◆ 铺装方案
环保家装
设计大赛暨展销活动方案
一、活动主题和目标口号：
主题：以生态家居建设为突破口，依托房地产开发，创新现代家居理念，倡导绿色家居装修时尚。
目标：推广家装设计新理念；推进家装环保材料应用；引导家居装饰个性化、特色化，与茶文化完美融合。
宣传口号：“绿色家居，茶文化魅力”
二、主办（参与）单位
承办：协办：
三、活动内容：
1、作品展示：
现场展示设计版图，作品上标明有装饰公司名称提供的设计效果图和实景图，并注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修费用金额。
2、产品展示：
展示建材商家主打产品。建材商要安排好咨询人员服务。
3、广场活动
※向获奖设计师和单位颁奖；
开展家居装修、房地产营销、品牌建材宣传的获奖模式；
开展银行**贷款产品、公积金申请、廉租房申请服务的宣传；
※开展房屋中介公司服务宣传；
※开展现场市民**活动，奖品价值元。
四、具体实施内容
1房地产开发商：推出了几套样板房，其中大、中、小户型齐全，顶层和底层都有，南北朝向都有配备。
2房管局：推出2套廉租房或经济适用房作为样板房。
3、主办单位：向社会征集报名参与家装户若干**入选免费设计家装并赠送图纸，或由房管中介推出数套租房参与，其中，2居室和1居室各一。
4家装公司：开展房屋设计，图纸设计参与。在活动日展出参评作品。
5、地产商:展出楼盘样图，出楼盘展示宣传版。
6其它业务：品牌形象展示板或宣传板。
7，其他参展商：展示形象宣传展版。
五、**跟进
1、开辟专栏
活动期间在家装版开辟专栏，跟进报道活动进程和动态，最后以整版形式集中报道所有获奖作品，以整版报道活动日现场颁奖，有重点报道家装公司、建材展销商、楼盘展示现场活动情况。
2、出特刊号
活动结束后，出家装特刊号，用精美铜板纸为所有参
对活动单位和企业进行全版硬、软广形象宣传。
3、报道内容
介绍并宣传参展作品和设计人员，汇报专家组成员，汇报读者对作品的评价。
4手机短信**：宣传通知活动
六、加盟参与活动优惠政策
1参加活动的商家应制定相应的优惠政策；
2、活动期间，向入选客户发放“质量信誉**跟踪服务卡”，对客户家装过程遇到问题进行协调和跟踪报道。
三。活动期间，签单前5名的客户将赠送一台热水器（由对接家装公司或家电厂家提供）。
七、奖项设置
家装：家装设计大赛金奖1项，银奖2项，铜奖3项；
最优性价比设计奖；
最佳创意设计奖；
最环保设计奖；
最具人气设计奖；
最佳新秀设计奖；
地产类 最增值投资楼盘、最聚人气楼盘、
最佳环境的房地产，最具文化特色的房地产
建材畅销品牌，绿色品牌，最佳性价比品牌，最佳口碑品牌
金融人文服务奖、优质服务奖、创新服务奖
七、评委和专家团构成
评委团：冠名商2人，主办方代表各1人，无记名投票，分值占60%
专家组：家装公司设计代表1人，房地产开发商1人，得分40%
八、参展单位商家费用
地产商：
家装公司：
建材商：
房屋中介公司：
金融银行：待定（版面冠名）
九、活动时间
◆ 铺装方案
通过调查得到目前桥面铺装中存在的`主要早期破坏形式,从结构理论和设计、铺装层材料性能、施工工艺及管理等方面进行成因分析,为今后的设计研究提供理论依据.
作 者：乔磊 作者单位：安徽省池州交通监理公司,安徽,池州,247100 刊 名：淮北职业技术学院学报 英文刊名：JOURNAL OF HUAIBEI PROFESSIONAL AND TECHNICAL COLLEGE 年，卷(期)： 09(3) 分类号：U416.216 关键词：桥面铺装 病害原因 施工工艺 管理◆ 铺装方案
宇建恒装饰节活动方案初探
生态家装，盛世开幕！宇建恒装饰携手一线品牌寻找100名装修业主，免费设计，免费材料升级！即日起至5月30日，您可以来宇建恒进行装饰装修，并可获赠价值2万元的礼包一份。这是一个难得的机会，一年只有一次！
同时，还将推出品牌空调，让您轻松入住新家。享受品质生态家居装修，尤建恒装修是首选！
一、活动主题
靖西生态环保家装季
二、活动时间
即日起-5月30日
三、活动地点
宇建恒装饰****
四、活动优惠政策
1、品质装修，锁定席位
生态家装节，璀璨开幕，靖西宇建恒装饰携手一线品牌寻找100户装修业主，推广品质生态环保新装修，提前预定免费设计、免费材料升级!
宇建恒装饰环保新装修施工管理体系，生态环保国际国内一线品牌厂家质量保证！
2.进店有惊喜，三重大礼送
活动期间，可携带户型图到宇建恒进行装修咨询，即购物可获赠三重礼
一重礼：送**券一张
二重礼：赠送精美礼品一份
三重礼：赠送国内最新室内设计八大主流风格库一套。
三。提前装修，送价值2万元礼包（限前50名）
活动期间第一次交纳预定金2000元以上的业主，即送价值2万超级大礼包如下：
a、砸金蛋劵1张（交纳定金5000元以上，多享一张）
（现金：88元、188元、288元、588元、688元、888元等）
b、 免设计费（2000-5000元）
c、 三房及以上送价值2000元（交定金5000元以上，送价值3000元）品牌电器
d、价值8000元生态环保基装主材升级礼包免单
h、 支付2000元可抵减装修工程4000元
4活动结束后抽取大奖（99.99%中奖）
5免费赠送价值5000元的环保基础材料升级礼包
7、三大保障协议，保驾护航
活动期间所有订装修业主签订《保价协议》、《砸无赦协议》、《优惠协议》，三大保障协议，保障家居无忧装修。
7、订单终极免定金奖
**时间： 5月30日
一等奖：免定金501名
二等奖：免定金9992名
三等奖：美的豆浆机10名
温馨提示：
1、中免定金大奖业主，免单金额额度内专项使用。
2、订单业主可重复参与**，多次中免单奖客户，按最高单一奖项免单。
三。本活动遵循先到先得原则。配额满后将不使用折扣。
4法律范围内的解释权属于公司。（实习报告网 sXW9.COM）
◆ 铺装方案
随着交通量和重型车辆的增加,桥面镛装层损坏较为严重,雏修周期也越来越短,造成当前桥面铺装层过早损坏主要是设计考虑不周、施工不当及外界影响等方面的原因.
作 者：王微萍 作者单位：哈尔滨市水利机械工程公司,黑龙江,哈尔滨,150001 刊 名：黑龙江科技信息 英文刊名：HEILONGJIANG SCIENCE AND TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(1) 分类号：U4 关键词：桥面铺装层 损坏分析 控制◆ 铺装方案
******分公司家装夜市活动计划
各部门：
*月*日（周六）下午**：00——**:00，将在公司二楼平台举行“家装夜市”营销活动，望各部门做好准备。活动具体安排如下：
一、活动主题：“享受完美生活赢取装修大礼” 为主题，举办大型**活动，现将活动内容通知如下；
2、 活动时间：*月*日至*月**（下午**:00-晚上**:00）
3、 地点：分行二楼站台
四、活动内容：在*月*日—*月**日活动期间，客户向**装饰支付首付款并签订施工合同后，可享受以下优惠：
备注：活动三中详细内容如下：
客户向**装饰支付首付款并签订施工合同后，可享受以下优惠：
免收10%的管理费。优惠9折后，项目直接成本3万元以上（含3万元）可参与以下增值兑换。
五、**活动
除以上优惠政策外，客户还可参加现场**活动
1、一等奖1名； （奖品为紫砂锅一个）
2、二等奖2名； （奖品为鞋套机一个）
3、三等奖3名；（奖品是一桶金龙鱼油）
4、纪念奖若干名； （奖品为纪念雨伞1把）
5、特等奖1名；
（奖品是**一台冰箱，每天限一位顾客。）
六、活动细则
1次优惠政策仅限于签约缴纳押金的客户；
2、工程直接费满3万以上（含3万）才可参加活动三的优惠政策；
3、本次活动中工程直接费指不含管理费、设计费、远程费、税金、空气质量检测费用、工程质量检测费用等的工程直接费用。
4押金客户根据活动现场时间安排**，客户随时直接签字，交付后立即提取押金；活动场地的时间节奏根据场地条件灵活安排；
5活动现场领取并签署押金协议的客户名单由专人实时统计，客户**奖实时统计。
◆ 铺装方案
一、活动背景：
居然之家文玩市场于2014年6月21日-7月6日在居然之家文玩市场举办相关活动。
2、活动思路：
居然之家文玩市场已经开业，为了给市场的商家提供相关的宣传，吸引文玩购买者的到来，同时为市场吸引更多的商家入驻，现市场准备借助市场新开业以及居然之家周年店庆之际于2014年6月21日-7月6日分三周举办“居然文玩市场手串节”活动
整个活动将分为“***xx”、“***xx”、“***xx”三个部分，分三个周末进行。
三、活动目的：
1提高市场知名度和美誉度，扩大市场在行业中的影响力；
2、提高居然文玩市场的认同度，一方面充分展示居然市场的商家、一方面向消费者宣传文玩知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对居然之家的厚爱，增强居然之家的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
三。通过活动吸引更多企业落户；
4通过活动，可以为市场上现有的企业创造直接的经济效益。
4、活动内容：
活动主题：“居然文玩市场手串节”
活动口号：
时间：2014年6月21日-7月6日
活动地点：居然文玩市场
参与对象：商场商家、消费者
具体内容：
1、手串节优惠活动
（1） 创意：向商家展示店铺商品，配合常识介绍，**优惠，让消费者可以用便宜买到自己喜欢的串**！
（2）内容及目的：
① 由市场工作人员与商场协商，以礼券的形式送给买家。
②邀请部分商家现场讲解
③对参与活动的商家进行推荐。
(3)活动现场：
① 商家产品展示：产品放置在商家自己的店铺内，消费者可以凭礼券到指定商家购买
②商家展示：在市场广场出制作广告，为参与活动的商家做出广告宣传
③ 在市场设立咨询处，方便买家了解活动情况
④员工在市场上散发传单和礼券
2超级折扣（详见dm传单）
（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。
③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④ 活动期间，已交定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费家政服务；
⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器及精美的配件。
2于鸿雁先生的签售活动和周建明先生的现场雕刻活动（待定）
（1）创意：名人效应。
（2）目的：
① 利用名人效应打开娱乐市场的人气。
② 提高市场在同行业中的地位。
（3）活动现场：
五、宣传策略：
1.市场商人的活动简介；
2制作活动传单，介绍具体活动；
三。现场活动有4张海报和x个架子；
4、户外广告海报等；（暂定）
5在活动的背景板上做广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、新**宣传
9、签售现场布置
a、横幅
b、x展架
c、录像器材
六、参与单位：
（1） 主办单位：难以置信的文化游戏市场（二）参展单位：市场各类商家
七、工作部署：
2提前安排专人到现场配合设计和施工。
3、物料准备：x展架x个、活动海报、户外广告海报、活动现场展蓬背景板形象广告、电梯广告、横幅、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、录影器材1台。企划部
◆ 铺装方案
1、花坛放样定位必须符合设计要求；
2、花坛的基槽宽窄必须符合设计要求；槽底密实度必须符合设计要求；
3、砖砌或石材筑沿（边）都必须符合设计要求和施工规范；
4、砂浆配合比必须符合设计要求；
5、砖砌面层抹灰厚度、平整度要符合设计要求；
1、花廊（架）必须符合设计要求和施工规范；
2、花廊（架）基础开槽必须符合设计要求，其强度、密实度、材料厚度都必须符合设计要求和施工规范，监理验槽并签隐蔽工程报验单后，施工企业方可进行下道工序；
3、砂浆配合比必须符合设计要求；
4、花廊（架）架体的配筋、结扎及预留钢筋焊点的连接都必须符合设计要求；
5、花廊（架）立柱、托架梁浇砼时，模板必须牢固、耐压、无缝、无漏浆，模板内侧表面必须平滑；在浇砼前施工企业必须填报验单，经监理认可后方可进行下道工序；
6、施工企业对浇筑件必须加强管理，固定人员按时浇水，使浇筑件处于潮湿状态，同时做好强度试块试验，该试块必须用钢模制作；
7、保养期和强度达到后，施工企业要进行拆模，必须经监理认可，方能进行；
8、立柱和托架梁的安装，必须严格按照施工方案进行，确保质量和安全，确保架体的稳定，必要时可搭建脚手架实施作业，立柱的垂直度必须控制在允许偏差（5MM）范围内；
9、立柱、托架梁等面层处理必须符合设计要求，
◆ 铺装方案
在商业领域中，铺货方案是一个非常重要的概念，它是指如何在销售渠道中布局产品。从消费者到生产者，铺货方案包括各种措施和策略，从营销渠道的选择到产品的定价和分销，这都是铺货方案的重要组成部分。在竞争激烈的市场中，制定一个有效的铺货方案是电商企业必须要做到的工作。
一、 站在消费者角度出发：客户至上
在制定铺货方案的时候，首要考虑的因素是客户需求。因为只有满足了客户的需求，才能真正的赢得他们的信任和忠诚。在这个过程中，站在消费者的角度出发是至关重要的。通过了解客户的需求和喜好，电商企业可以制定合适的铺货策略，满足不同客户群体的需求，让客户得到更好的购物体验。
二、深入市场调查，了解行业动态
在制定铺货方案之前，需要对市场进行深入调查，了解行业的发展趋势和竞争格局。了解自己的优势和劣势，比较自己和竞争对手的产品和服务，并确定能够赢得市场的策略。同时，电商企业还需要时刻关注市场的发展动态，及时调整自己的铺货方案，以符合市场需求和竞争状况。
三、根据产品特点制定不同的铺货策略
不同的产品特点需要不同的铺货策略。例如，对于品质优异的高端产品，电商企业需要选择高端购物商场等高端销售渠道，并且在顾客服务、物流等方面进行加强。对于价格较低的工具类产品，则可以选择以数量为主的低端超市等销售渠道。对于在移动端销售的产品，则应该加强互联网营销手段。通过根据不同的产品特点，制定不同的铺货策略，能够更好地满足不同的产品需求和客户群体需求。
四、选择适合的销售渠道
选择适合的销售渠道对于电商企业来说是至关重要的。除了传统的超市、商场销售渠道，还有电商、移动互联网销售、直销等多种销售渠道。电商企业应综合考虑产品和客户特点，选择最优销售渠道。
五、及时调整铺货方案
铺货方案并不是一成不变的，随着市场变化和竞争情况的改变，主动调整铺货方案是非常必要的。同时，及时了解客户的反馈意见和需求，从而加强电商企业的客户服务体系，持续提升客户的体验感和满意度。
总而言之，铺货方案是电商企业赢得市场竞争并获得成功的关键之一。通过深入市场调研和了解客户需求，制定合适的铺货策略和销售渠道，不断调整铺货方案，能够最大化地提升销售效率和顾客满意度，从而促进企业的健康快速发展。
◆ 铺装方案
酒店软装方案是指针对酒店内部空间进行设计和装饰的方案，主要涉及酒店的家具、布艺、灯具、饰品等软装元素的选择和搭配，旨在为酒店营造一个舒适、温馨、高雅的环境。
在制定酒店软装方案之前，首先需要了解酒店的品牌定位和客户群体。不同的酒店品牌有不同的定位和风格，如高端奢华酒店、时尚时尚酒店、经济型酒店等，每种风格都要在软装方案中体现出来。根据酒店的定位，可以选择相应的设计风格，如欧式、中式、现代简约等，以展现酒店的特色和个性。
在软装方案中，家具的选择至关重要。酒店的家具应具有舒适性、实用性和美观性，能够满足客人的需求。在选择家具时，要考虑到空间的大小和功能需求，避免家具过于复杂和占用过多的空间。同时，要根据酒店的风格和定位来选择家具的材质和色彩，以与整体空间进行协调搭配。
软装方案中的布艺也是不可忽视的元素。布艺可以通过挂轴、窗帘、靠垫等方式来装点酒店的空间，增添温馨和雅致的氛围。在选择布艺时，要考虑到材质的质量、手感和耐久性，并根据酒店的风格和色彩搭配来选择适合的花纹和颜色。
灯具作为软装的重要组成部分，在酒店空间中起到照明和装饰的作用。在制定灯具方案时，要根据空间的布局和功能需求来选择合适的灯具类型和数量。在选择灯具时，要注重灯光的亮度、色温和色彩，以照亮酒店空间并营造出舒适的氛围。
在软装方案中的饰品选择也是需要重视的。饰品能够为酒店空间增添个性和特色，提升整体的视觉效果。在选择饰品时，要考虑到酒店的风格和定位，并根据空间的大小和布局来选择适合的饰品类型和数量。饰品可以是艺术品、摆件、画作、花卉等，可以根据具体需求和预算进行选择。
酒店软装方案的制定需要考虑到酒店的定位、风格和客户需求，并根据空间的布局和功能需求来选择合适的软装元素，如家具、布艺、灯具和饰品等。软装方案的设计应注重舒适性、实用性和美观性，以营造一个宜人、雅致的酒店空间，为客人提供良好的住宿体验。
◆ 铺装方案
香榭·后周末暖场活动方案
你买房，我装修
一、活动目的
1通过周末热身活动，促进客户来访，提高认知度，促进销售
2结合现场活动，营造销售氛围，扩大项目影响力，进一步吸引客户
二、活动主题
为你的房子免费穿上华丽的外衣
在售楼部举办家装设计展和金牌设计师家装讲座，和装修公司合作，做30种设计稿，放在售楼部展览，供客户参观；当天接受并签署合同的客户将获得香榭丽舍大街提供的免费装饰设计方案。
郴州三维雅筑装饰公司金牌设计师来到售楼部做家装讲座。
三、活动内容
活动当天，将装修公司提供的30种设计效果图在售楼部展出，每一种设计分为6张**展示，每种设计用一个木架带框展示，有序的摆放在售楼部供客户参观。当天接受并签署合同的客户将选择自己喜欢的设计，并在冠军馆后免费赠送给客户。
公司将邀请郴州市著名装饰公司（公司名称）的金牌设计师到销售部进行家装讲座。
讲座内容：
1装修公司提供设计方案，拿出2-3件优秀作品做详细分享；
2、 家居、风水；
3、 项目本身户型讲解，站在设计师的角度，分析香榭后的部分金牌户型；
4、 在讲座中间穿插有奖问答环节（最后环节亦可），题目内容分两种，一是项目本身的卖点作题目，二是装修知识（主要是家居风水），大概设置共10个问题。
四、活动时间
10月19日下午
五、客户邀约
全渠道邀约：从9月12日起，开始集中邀约，通过报广、**、单页、老带新、短信、行销、网络等渠道发布项目活动信息。
邀约渠道及安排表
六、优惠与奖励
1、现场认筹
交2000抵1万。享受解筹当天各种优惠。
2、现场认购
除现有优惠政策外，还可享受活动折扣（装修方案）。
3、活动奖项
（1）、装修方案
（2） 现场有奖问答，奖品都是剃刀
九、活动预算
1剃须刀20把，20*100元=2000元；
2水果、饮料、零食=500元；
3、主持人1个，200元/天；
共计：2700元。
◆ 铺装方案
以碳纤维增强树脂基复合材料为研究对象,讨论了纤维取向对复合材料平板柔度及其变形的.影响规律.采用有限元法分析了不同纤维方向对铺层拼接件的力学性能影响,计算表明拼接区的应力变化复杂,应力集中显著.根据计算数据求出最大应力随纤维偏角的变化关系,并通过引入应力集中系数,得到了计算铺层拼接件最大应力的表达式.
作 者：贾普荣 矫桂琼 王文贵 戴棣 作者单位：贾普荣,矫桂琼(西北工业大学力学与土木建筑学院)刊 名：航空制造技术 ISTIC英文刊名：AERONAUTICAL MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(z1) 分类号：V2 关键词：复合材料 纤维方向 铺层拼接 应力集中◆ 铺装方案
家装活动策划方案随着生活水平的不断提高，越来越多的家庭开始注重家居装修，因此，家装行业也一直持续火爆。如何通过活动策划来吸引消费者，提高销售额成为了企业营销时需要考虑的重点。本文将从三个方面来制定家装活动策划方案，包括活动主题、活动场地和营销方式。
一、活动主题
在制定活动主题时，需要考虑到目标消费群体的特点和需求。通常来说，家装消费者是相对年轻且注重品质生活的人群。基于此，可以制定以下几种可能的活动主题：
1. 父母节家装大促
这种主题的活动重点是在促销的基础上响应社会时事，同时针对家装市场的消费群体，让他们在父母节这个特殊的日子里选购到自己心仪的家居产品。可以与促销公司合作，打造优质的促销品牌以增加销售底数。
2. 住宅装修讲座
针对没有装修经验的业主，可以举办住宅装修讲座，通过专业人士的指导，向消费者传达装修相关的知识及注意事项，同时为消费者提供家居产品的样品展示。
3. 家居创意小设施展示
这种主题的活动重点是展示创意家居小区产品，以及让消费者感受和体验这些创意家居小物品的美妙，鼓励消费者在装修家居时也能够施展自己的创意。
二、活动场地
在选择活动场地时，需要根据主题来选择合适的场地。通常来说，家装活动需要足够的展示空间，并且能够让消费者感到舒适和自信。
1. 家居体验馆
家居体验馆是展示家具、家饰及其他家居用品的理想场所。它提供了足够的空间和灯光，使消费者能够看到各种不同的产品展示和实际示范。
2. 艺术馆
在艺术馆中可以展示庸俗的展览，让消费者在感悟艺术之余，带动他们对家居装修的兴趣。
三、营销方式
在家装活动中，营销方式是至关重要的一环。通过有效的营销方式，可以把目标受众吸引到活动现场，从而提高销售额。
1. 社交媒体
通过社交媒体来进行推广，以现实材料为主要展示媒介，为家装促销活动带来更多曝光以及自媒体传播渠道。
2. 口碑营销
口碑营销是一种通过其他用户口碑传达产品优势信息的营销方式。可以利用通过活动来吸引其他消费者，增加品牌知名度。
3. 投放广告
针对目标群体的合适媒体进行线上线下广告推广，通过抢眼的视觉效果与形式达到提升品牌知名度的目的。
总结：
在家装活动策划方案中，全方位考虑到活动主题、活动场地和营销方式的关键元素，保证促销活动具有吸引力，并能够有针对性地达到目标市场。一定注意了解个市场的需求情况以及相关背景，才能在赢得消费者高度认可的同时在家装行业中稳步前进，周折向前。
◆ 铺装方案
人教版《铺一铺》教师教学设计
教学目标：
1．知识技能
（1）通过实践活动，使学生独立探索和正确区分能够密铺和不能密铺的图形，并在操作过程中感受密铺。
（2）通过对所设计密铺图案的面积计算，进一步巩固学生对各种平面图形面积计算的能力。
2．过程与方法
通过铺一铺、猜一猜、想一想等实践活动，使学生在探索密铺的过程中体会平面图形之间的内在联系，并用数学美的角度欣赏周围的事物。
3．情感与态度
通过一系列的探究活动，使学生感受数学知识与生活、艺术的密切联系。在教学中渗透环保教育
教学重难点：
理解密铺的概念，知道那些图形能够密铺，能运用能够密铺的图形有规律的创作密铺图案，并能根据已有知识计算密铺图案的面积。
教学准备：
自制课件及相应的几何图形卡片。
教学过程：
一、创设情景，导入新课
同学们，今天我们上一节数学综合应用课。
1、老师有一个朋友,叫王小明,他特别喜欢摄影,请欣赏他拍摄的照片.
学生欣赏生活中的密铺，欣赏后讨论谈谈自己的感受
2、什么叫做密铺。(课件出示概念)
3、在日常生活中在哪还见过密铺图案。
是否所有的图形都能够密铺呢，今天我们就来继续学习密铺。 （板书：铺一铺）
二、独立探索，合作交流
1、如果只有一种图形，下面的.图形哪些能够密铺，哪些不能密铺。
出示：圆，长方形，平行四边形、三角形，梯形，正五边形，正六边形。
2、大胆猜测
谁能够大胆猜测一下？
3、动手实践，验证猜想
出示验证要求:学生任选图形，分工合作，并小组交流
实践是检验真理的唯一途径，就让我们一起来动手验证一下吧。
4、汇报结果，全班交流，得出结论。
梯形，三角形，正六边形可以密铺，正五边形和圆不能密铺
三、创作设计，联系生活
1、有规律的密铺
刚才大家知道了能够密铺的图形，但是颜色单调，怎样才能使得密铺图案更加美丽，漂亮呢？
2、出示设计要求，按要求设计。
3、展示作品，交流感受。
4、联系实际:王小明家要铺地，想请我们这些小设计师帮帮忙。请你任选两种图形为他设计瓷砖图案，在方格纸上试一试。
（学生独立设计，互相欣赏，并说说自己的创作感受）
5、展示成果交流感受
6、你能用最简便的方法计算出方格纸中瓷砖的面积吗？
填写并汇报计算结果。
四、全课总结
通过今天的这堂课大家学到了什么，有什么感受？
五、课外延伸
课件展示艺术中的密铺。
◆ 铺装方案
出装方案是指在游戏中选择最适合的装备搭配，以提高角色的战斗能力和生存能力。不同的角色和不同的游戏模式需要不同的出装方案，下面将详细介绍几种常见的出装方案。
首先是射手类角色的出装方案。射手在游戏中主要负责输出，因此出装方案的核心是提高攻击力和攻击速度。通常，射手的第一个装备是攻速鞋，这能提供更高的攻击速度。可以选择一种攻击力较高的物理攻击装备，比如无尽战刃或者末世。这些装备能够大幅度提高射手的攻击力，从而快速击杀敌人。同时，射手也需要一些生存能力，比如暴风大剑和魔女斗篷，能够提供一定的生命值和物理防御。射手还可以选择一些辅助物品，比如穿甲弓或者痛苦面具，这些可以增加对敌人的穿透能力和额外的伤害。
其次是坦克类角色的出装方案。坦克在游戏中主要负责承受伤害和控制敌人，因此出装方案的核心是提高生命值、护甲和魔法抗性。坦克需要选择一种能够提供较高生命值的装备，比如至尊守护或者不祥征兆。这些装备能够增加坦克的生存能力，并且提供一定的生命恢复。坦克可以选择一些提供护甲和魔抗的装备，比如反伤刺甲和嗜血之刃。这些装备能够提高坦克对物理和魔法伤害的抵抗能力。坦克还需要一些控制敌人的装备，比如冰霜战锤和破军之剑。这些装备能够减慢敌人的移动速度并提供额外的控制效果。
再次是法师类角色的出装方案。法师在游戏中主要负责输出魔法伤害和控制敌人，因此出装方案的核心是提高法术强度和法术穿透。法师需要选择一种提供较高法术强度的装备，比如魔女圣杯或者青玉面纱。这些装备能够提高法师技能的伤害，并提供额外的法力值和法力回复。法师可以选择一些提供法术穿透的装备，比如虚无法杖和异变权杖。这些装备能够减少敌人的魔抗，并提高法师技能对敌人的伤害。法师还可以选择一些提供生存能力的装备，比如守护天使和红晶之痕。这些装备能够增加法师的生命值和法术防御，提高其生存能力。
小编认为，出装方案是根据不同角色和不同游戏模式的需求，选择适合的装备搭配。射手需要提高攻击力和攻击速度，坦克需要提高生命值和护甲，法师需要提高法术强度和法术穿透。通过合理选择装备，能够提高角色的战斗能力和生存能力，从而在游戏中取得更好的成绩。
◆ 铺装方案
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇二：家居建材活动方案】
某家居建材城开业**思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。
1、 **活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的**方式
以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。
2、折扣：
折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、**：
即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。
5、限总量优惠：
也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。
8、商品碰头分组**：
此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、**销售：
也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。
10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：
比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。
11、买赠**：
即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟**：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。
三、重点**活动案例的分析
1北京集美家具建材城**活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。
（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）
红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。
（2） 家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣
8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）
（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。
（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.
5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。
◆ 铺装方案
一、只需27800，精品装修送到家。
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◆ 铺装方案
本文论述了桥面铺装常见的`病害对桥梁的危害,为有效的控制桥梁病害的发生,本文从容易疏忽的问题入手,重点对桥面铺装与梁的连接、裂缝及防水漏水进行分析,并提出了相应的预防措施.
作 者：赵新祥 作者单位：贵州省公路桥梁工程总公司,贵州贵阳,550018 刊 名：科学与财富 英文刊名：SCIENCES & WEALTH 年，卷(期)： “”(1) 分类号：U4 关键词：桥面铺装 常见病害 预防措施◆ 铺装方案
当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。
一、情景式
按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。
二、布局式
根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。
1. 封面
封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“** 项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。
2. 目录索引
根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。
3. 设计主题
设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。
对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景, 无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。
4. 设计说明
设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。
材质及色彩定位
(1) 软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。
(休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：
(3) 软装色彩定位：
一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。
6. 灵感溯源
灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。
7. 平面布局图
一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。
人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。
9. 空间索引图
空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。
软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。
空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。
◆ 铺装方案
园林铺装通过材料或样式的变化形成空间界线，在人的心理上产生不同暗示，达到空间分隔及功能变化的效果。两个不同功能的活动空间往往采用不同的铺装材料，或者即使使用同一种材料，也采用不同的铺装样式，广州科学城蓝轴、绿轴景观中随处可见这园林铺装使空间分割的成功例子。
园林铺装利用其视觉效果，引导游人的视线。在园林设计中，经常采用直线形的线条铺装引导游人前进;在需要游人驻足停留的场所，则采用无方向性或稳定性的铺装;当需要游人关注某一重要的景点之时，则采用聚向景点方向的走向的铺装。另外，通过铺装线条的变化，可以强化空间感，比如用平行于视平线的线条强调铺装面的深度，用垂直于视平线的铺装线条强调宽度，合理利用这一功能可以在视觉上调整空间大小，起到使小空间变大，窄路变宽等效果。
意境与主题的体现
良好的景观铺装对空间往往能起到烘托、补充或诠释主题的增彩作用，利用铺装图案强化意境，这也是中国园林艺术的手法之一。这类铺装使用文字、图形、特殊符号等来传达空间主题，加深意境，在一些纪念性、知识性和导向性空间比较常见。
色彩、形状、创意及质感等成了园林铺装的关键点，而如何带动人的情绪、体现人性化、使人迅速融入到园林景观也是园林铺装的关键点。人们总在期待人性化舒适度不断提高，期待着充满个性、亲切而令人愉快的道路空间。由绿篱、街道树和人行道铺装等道路空间构成要素营造出来的情趣。那种令人不禁想上去走一走的人行道，不但丰富了我们所居住城市的表情，也立体地表现了生话、文化和历史。作为道路空间构成要素之基础的路面铺装如何适应时代发展的问题值得探讨。以人为本的人行道空间，是在结合考虑功能方面的体感性、弹性及对不同气候的适应性等特点的同时兼顾材料的质感、色彩等美感特性以及与环境协调等因素情况下营造出来的。为行人使用的道路和广场的铺装与汽车道路的铺装有很大的不同，不能仅仅以它的机能和耐用性来决定。因为它还包含了诸如安乐、平静、情趣等带动行人走路情绪的各种因素。
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