社区矫正个人工作计划

发表时间：2024-03-14

最新社区矫正个人工作计划。

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社区矫正个人工作计划篇1

一、完善机制、落实人员、提高认识

一是建立健全社区矫正工作机制，落实人员，明确责任。尤其是对社区矫正相关业务开展以及有关部门关于社区矫正工作的规范要求和有关社区矫正工作文件的学习，深化对社矫工作的认识和理解，切实将思想统一到镇司法所矫正的决策和部署上来，正确把握社矫工作的原则性与独创性的统一，坚持“制度化”和“人性化”并重，积极稳妥、不断创新、扎实有序地推进本镇社矫工作的开展。二是充分利用一切会议举办契机，开展“以会代训”工作。诸如在联席会议上分析难、疑点，解决社矫出现的新问题。

二、完善各项制度和台帐，夯实基层基础

及时与区司法所沟通，对社区矫正工作制度等进行商定，并按要求予以上墙，做到工作责任明确，任务明确。完善社区级社矫基础台帐备录工作。要求社区矫正工作小组将矫正对象的日常活动情况、表现详细记录，做到工作台帐规范、细致，全面正确反映工作开展情况。

三、抓好矫正对象的档案管理工作

严格按照上级精神，规范档案管理，规范记录，规范存档，做到一人一档，一事一记。此外，适时根据区司法所的要求，做好建立社区矫正对象的电子档案工作，逐步完善和规范档案管理。

四、加强沟通，完善协作机制，理顺衔接工作

继续认真贯彻相关文件精神，加强协调配合，特别是加强与派出所社区民警的沟通协作，在材料移交，初次谈话中，明确相关事项，合力促进社区矫正工作的健康有序发展。

五、健全社区矫正对象的监督考察网络

根据街道实际，确保一名干部衔接一名社矫对象，相应成立一个社矫监督考察小组。加强志愿者制度的建设，注意志愿者的素质要求和工作量的平衡问题，合理培植监督考察小组成员，提高实际监管能力和水平。同时，在监护人没有形成主动反馈的前提下，主动联系，加强走访，经常性地对监护人履行职责情况进行检查和督促，充分发挥监护人的作用，加强监护人对矫正对象的帮教。

六、开展各种的形式的教育活动

在集中教育方面，加强对各类法律、法规的宣讲和解读，结合实际，开展阶段性且具有针对性的法制宣传教育，切实提高在册社矫对象的法律素养和法制意识，努力达到“认罪服法”的矫正目的;在个别教育，针对不同社矫对象开展个性化矫正教育，做到“专人有专工”，以便能开展对口性矫正，形成矫正长效机制。

社区矫正个人工作计划篇2

社区矫正工作作为一项全新的工作，从今年我所共接收矫正对象12人，目前在册人员还有28人，未出现重新犯罪的现象。

一、健全工作机构

二、建档立制

三、规范“接收”程序

为了规范矫正工作程序，司法所对矫正对象举行人性化接收仪式，由乡司法所所长、矫正人员、社区民警、社区工作站负责人、监护人、志愿者、矫正对象等人员以及县司法局领导等参加，规范了接收八项程序，使矫正对象在进入社区矫正前感受到矫正的严肃性和认真性，起到了一定的慑服作用。

四、专题教育和公益性劳动

社区矫正对象的学习教育和公益性劳动，是提高思想认识，改变思想观念，矫正其不良行为，提升道德品行的良好手段。一是针对矫正对象的刑罚种类不同，选择一些针对性强的法律知识，实行专题化教育，如对交通肇事罪，进行相关交通法规学习，盗窃罪进行相关刑法知识的学习，做到有的放矢。根据性别、年龄、体质和特长以及刑罚种类不同，安排相应性劳动，建立了xx敬老院公益劳动基地。并实行公益劳动签到式，具体操作由敬老院院长落实。三是对一些由心理障碍的矫正对象，适时进行专业化的心理疏导，摆脱了心理上的阴影，重新过上了正常人的生活。

五、人性化改造

在日常监管工作中，司法所社区矫正工作人员特别注重对矫正对象的走访，及时了解他们的家庭状况和按期思想表现，做到思想教育从严，生活关心到位。如：对陈某的走访，了解到他的犯罪过程是由于疏忽，造成交通肇事，在被判缓刑后，因为年轻，自认为是其一生中的污点，他这一辈子就此完了，对生活、对今后的前途十分悲观，乡社区矫正工作人员通过走访、谈心、教育，使他重新燃起了生活的风帆，父母由原来对他不放心，担心他会走极端，现在他父母亲对他很放心，多次感谢司法所对他儿子的帮教。据统计，今年仅通过心理疏导，就打开7名矫正对象的心灵，唤醒了他们重新回归社会的勇气。

六、正面引导

乡司法所在工作中，善于有意识挖掘典型事例，以点带面，提升监管质量。对其他地区的已解矫人员成功事例，乡司法所矫正工作人员都及时向被矫正人员进行大力宣传，极大地调动了矫正对象悔过自新的信心和决心。

纵观社区矫正工作开展以来，乡矫正办虽然取得了一些成绩，但也存在着一些不足，一是人力不足，为进一步将工作做细做实，完全做到位带来工作上的压力；二是经费的不足为矫正工作的开展也带来了困难；三是专业性知识还需要进一步加强。

社区矫正个人工作计划篇3

为确保社区矫正工作的顺利开展，根据司法局有关文件精神，特制定20xx年社区矫正工作计划：

一、依照有关法律、法规和规章制度以及上级文件，加强对社区服刑人员管理和监督。做好对社区矫正对象的日常监督管理，日常报到、汇报、请销假等，进一步规范电话汇报制度，加强电话联系沟通，以便及时了解矫正对象的最新动态。坚持按相关规定组织社区矫正对象参加集中教育活动，坚持周汇报、月报到制度，积极组织其参加公益劳动。在坚持遵守制度规定的同时，根据矫正对象的不同情况，具体问题具体对待，例如公益劳动和每月的交思想汇报表，如有个别矫正对象有特殊情况未及时来，可以根据具体情况个别考虑，在给予机会的同时，也能从另一方面强化改造的思想。

二、采取多种形式，对社区服刑人员进行思想教育、法制教育和道德教育，矫正其不良心理和行为，促使其成为守法公民。采取培训、讲座、参观、参加社会活动等形式，对社区服刑人员进行认罪悔罪教育、形势政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取个别谈话的方式，对社区服刑人员进行经常性的个别教育。建立对社区服刑人员认罪悔罪、遵纪守法、学习劳动等方面表现情况的考核制度。尤其抓好矫正对象的入矫时教育，这样能为以后的矫正打下坚实的基础。

三、继续广泛搜集各方面信息资料，帮助社区服刑人员解决在就业、生活和心理等方面遇到的困难和问题。协调有关部门和单位，为社区服刑人员提供职业培训、就业指导和就业信息，为符合条件的社区服刑人员提供最低生活保障，为社区服刑人员遇到的其他问题提供指导和帮助。目前招聘信息很多，但是没有工作的矫正对象也很多，平时继续多多观察留心，有招聘信息的及时通知没有工作的矫正对象，即使他们没有找到工作，也会心存感激，也会为以后的矫正工作埋下好的伏笔。

四、继续加强对社区矫正对象档案资料的管理。建立专门的矫正对象档案，为每个矫正对象建立个人档案，做到一人一档。认真对矫正对象个人档案资料进行管理、维护。根据区矫正办要求，做好社区矫正信息管理系统的日常录入、维护工作。有的矫正对象年限比较长，为了更好的管理，在平时保存好个人材料的同时，每一年结束时把当年的纸质档案材料做出来，一方面可以及时有纸质材料信息，另一方面也为矫正对象结束矫正时不用一下子做那么多的纸质材料，这样不仅及时掌握情况，也给自己的工作带来便利。

五、进一步加强与派出所的沟通协作。根据社区服刑人员的犯罪原因、犯罪类型、危害程度、悔罪表现、家庭及社会关系等情况，进行综合分析，针对矫正对象的实际情况制订具体的矫正措施，做出等级评定。新的一年有新的计划，也有新的工作考核标准，我所将按照新的矫正考核标准做好社区矫正工作。

社区矫正个人工作计划篇4

20xx年，我镇要继续深入贯彻党的十八大，十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕省、市、县社区矫正工作的要求，坚持以保稳定促发展为工作主题，以开展社区矫正“质量提升年”为抓手，以提高矫正质量为核心，以法制化、社会化、科学化、人文化为方向，整合社会资源，发挥职能优势，加大对社区矫正人员的教育管理，预防和减少重新犯罪，为促进全镇经济平稳发展及社会和谐稳定服务。

一、工作思路

在巩固前期工作的基础上，坚持依法监管、科学矫正、多元帮扶，围绕“提高矫正质量，探索工作机制，创新管理模式”的工作思路，全面推进社区矫正工作的进一步深化和发展。

二、具体措施

（一）完善队伍建设，提升监管水平

进一步完善“镇、居”两级社区矫正工作网络。根据矫正人员分类分级管理的需要，完善矫正人员监管机制，确保每个矫正人员都有司法所工作人员、社区居委会成员、监护人组成的帮教小组。认真学习与社区矫正有关的法律法规和业务知识，积极参加上级司法行政机关组织的业务培训，不断提高社区矫正工作人员的工作能力和业务水平。

（二）加强制度建设，强化矫正措施

1、抓好排查走访工作，形成常态化排查机制。司法所及各社区居委会对新入矫的社区矫正人员要及时走访，对重点人员要每月走访，在重大节日和社会敏感时期，要对辖区内矫正人员进行排查走访，全面了解矫正人员的实际情况，确保矫正措施落到实处。

2、严格请示报告制度。社区矫正工作中出现的问题要逐级、及时、如实上报，特别是矫正对象被刑事拘留、受到治安处罚等突发事件或紧急情况要及时了解并上报。严格执行请销假规定。对重点人员尽量不予批假外出，其他需要外出的矫正对象，必须履行请假手续，经批准后，方可外出。对准假外出人员通过信息化系统确定定位跟踪范围，确保外出人员不脱离“视线”。

3、进一步完善档案台账管理制度。社区矫正各项台账要做到整洁、规范、资料齐全、查找方便，按照“一人一档”的要求，建立每名矫正对象的个人档案，及时将矫正对象每月学习情况、请销假事项等输入矫正监管系统，并及时更新。

4、健全信息报送制度。积极向上报送社区矫正工作信息，向上反映我镇社区矫正工作情况，结合监管措施和工作情况，开展理论创新和实践探索，以提升社区矫正工作的水平。

（三）创新教育矫正方式，提高矫正质量

1、根据《社区矫正实施办法》和《福建省社区矫正实施细则》，做好：日定位、周汇报、月见面、学习教育、公益劳动、请销假等方面的监管工作和记录，严肃管理要求，对不服从监管或有违反监管要求的社区矫正人员予以书面警告或提请执行收监，提高社区矫正刑法执行的威慑力和教育矫正质量。

2、加强心理矫正，提高心理健康水平。通过集中进行心理健康知识教育学习，心理测试，个别心理辅导、心理咨询等方式开展心理矫正，提高社区矫正人员的心理健康水平，提高矫正质量。

3、坚持教育改造和惩罚惩处并举。按照社区矫正对象计分考核办法，强化矫正对象的考核评议工作。对日常监管进行量化评分，并将加、扣分情况与奖惩结合起来，形成正常的奖惩机制。每月计分，每季考核，月得分低于8分，口头警告一次，季得分低于24分的给予书面警告。

4、对重点人员建立台账，明确监管责任人。由司法所、社区工作人员、家庭监护人共同实行监管，掌握重点人员的思想、生活和工作状况，及时发现重新违法犯罪的苗头，及时遏制隐患发生。

社区矫正个人工作计划篇5

虹口区司法局围绕“依托一个平台，坚持两个立足，把握三次评估，围绕四条主线”的整体思路，以预防和减少青少年重新犯罪、维护社会稳定为根本目的，在市司法局、市矫正办的关心支持和指导下，努力创新工作机制、转变工作理念、动员多方力量、整合各方资源，走出一条具有虹口特色的青少年社区矫正之路，取得了很好的效果。目前，对42名在册社区服刑青少年开展了帮教工作，未发生一起重新违法犯罪。通过帮教，帮助5名对象复学，已有15人获得电脑办公自动化、驾驶员、营业员、烹饪等技能证书，另有11人成功就业等。

一、依托“青少年社区矫正和安置帮教服务中心”，构筑社区矫正平台

青少年社区矫正和安置帮教服务中心工作对象为青少年社区服刑和刑释解教人员，属公益事业团体，工作经费主要来源于政府投资、社会募集和企业捐助。业务上接受区司法局、街道司法所的指导和监督。服务中心内设办公室、心理咨询工作室、志愿者之家、技能培训室、公益劳动基地、社区一站两室、爱心超市等部门。服务中心功能定位为社区矫正综合服务平台，所有参与社区矫正工作的各种资源都汇集到服务中心，进行整合后输送到社区内所有需要接受矫正的青少年。服务中心的运作实现了矫正效益的优化，解决了以往缺乏统一协调、力量分散所导致的覆盖范围有限和矫正资源内耗问题，也解决了开展帮教活动所需要的资金、场地等物质保障。服务中心的运作也激活了家庭矫正力量，中心设在街道，方便了家庭全面参与矫正工作，盘活了以往已知被忽视的重要资源。

二、立足广泛专业，提升矫正帮教能力

一是立足于参与的广泛性，整合帮教资源。罪错青少年矫正帮教是社会性的系统工程，必须发动广泛的社会资源参与。司法局利用自身职能优势，充分发动社会各方力量，整合资源优势，形成矫正帮教合力，共同帮助罪错青少年回归社会。整合司法资源，牵头召开预防和减少青少年违法犯罪联系工作会议，促成了《中共虹口区委政法委等七部门关于预防和减少青少年违法犯罪工作的实施意见》、《虹口区预防和减少青少年违法犯罪》和工作流程图的出台；整合政府资源，与教育局和全区院校合作，解决罪错在校生的就学问题和建立罪错青少年技能培训基地；发动劳动局等职能部门和相关企业力量，为最错青少年顺利就业创造条件；整合社区资源，通过在街道建立青少年社区矫正和安置帮教服务中心，以此为平台，充分发动青保办、街道、家庭的力量深度参与矫正帮教工作；

二是立足于队伍的专业性，保证帮教实力。青少年的矫正帮教需要一个较长周期的考察，要求帮教工作者具备专业知识和工作技巧。因此，拥有一支稳定的、专业性的矫正工作队伍是保证帮教工作有效开展的基础。我区在组建社工队伍之初就强调知识结构和年龄结构的科学组合，要求专职社工具备相应的人文、心理、法律、教育、社会等专业知识背景或者具有一定年限的社会工作经验；在年龄结构上要求老少比例适当。我区现有矫正社工29人，其中具备研究生学历的1人，本科学历的13人，专科学历的15人，具有多年公安工作经验4人，年龄结构上，年龄最大的57岁，最小的22岁，平均年龄34岁。这支社工队伍既具备开展帮教工作的专业知识技能，又能够保持相对的稳定性，保证了帮教工作开展的专业性和连续性。此外，我们还根据每名社工的背景和特长，有针对性地进行交叉培训，全面提升社工的专业水平和帮教技巧。

三、把握三个环节，确保矫正帮教效果

一是把关前期评估，帮教方案个性化。在正式开展矫正帮教之前，由服务中心对每名帮教对象进行背景评估，包括犯罪类型、犯罪情节、教育背景和家庭状况等要素，根据评估结果因材施教，选择合适的人员组建最佳组合的帮教小组，制定个性化的矫正方案，避免千人一面影响帮教效果。如涉嫌抢劫的金某，年仅16岁，早年丧母，寄居伯父家，总感觉寄人篱下，在组建帮教小组时特意安排具备心理学知识和母亲背景的女社工，针对其特殊的家庭环境和成长背景，发挥信息沟通优势，从一个母亲的立场出发教育感化金某，帮助其打开心结。金某在20xx年中考中成功考入一所中专学校。二是注重过程评估，方案调整弹性化。由区检察院等相关部门组建外部评估小组，跟踪负责矫正帮教指导，随时注意帮教方案的实施情况，评估考察已经实施的矫正措施是否对矫正对象发生作用，一旦发现方案有需要改进的地方，立即启动调整程序，对方案措施和小组成员随时作出调整，以保证矫正帮教工作顺利进行。三是实行缓冲评估，矫正工作延伸化。对完成矫正的青少年设置了一个额外的缓冲区考察期，指派专职社工统一负责继续延伸跟踪评估，主动回访了解青少年在矫正帮教结束后的情况，进一步巩固矫正帮教成果，将帮教工作延伸化、关爱工作持久化。

四、围绕四条主线，全方位矫正帮教

一是以心理健康为主线，开展心理矫正。

1、定期进行心理测试，掌控青少年矫正对象心理健康状况。在矫正之前，进行心理倾向测试，通过上海市爱心帮教基金会心理辅导部，测试评估重新犯罪风险；在矫正期间，进行心理健康复测，随时掌握矫正青少年的心理健康状况，以便及时采取措施。聘请上海市德瑞姆心理咨询培训中心、知音职业技能培训中心的专业心理咨询师定期进行心理健康讲座。

2、实施个性化心理辅导。利用设于新航虹口工作站的虹口区心理咨询中心和部分街道的心理咨询工作室，对存在网瘾的、缺乏自信的、存在家庭心理阴影的青少年，制定个性化心理辅导方案，开展个案式的心理矫正和心理咨询。在虹口心理咨询中心开通了虹口“心之桥”心理咨询热线，定时接待电话心理咨询。

3、与市爱心基金会共同建立《社区服刑青少年成长手册》。对20名实际居住虹口区的社区服刑青少年建立了《社区服刑人员青少年成长手册》，对他们的心理健康状况进行跟踪记载反馈，既方便社工了解青少年心理动向，也为心理辅导提供动态依据。4。建立网络交流平台。针对一部分社区矫正青少年喜欢上网聊天吐露思想的特点，在日常教育中开辟网上交流平台，借助QQ、MSN等网络交流工具，开展有针对性的思想交流。去年以来已对16名进行初级心理测试，今年又对9名开展了阶段性心理测试，其中一名重点对象先后测试了3次。如，王某曾是本市某公交公司的一位优秀司机，一次交通事故中，他被判交通肇事罪而获刑，巨大的人生落差让他一度想要结束自己的生命。在精神陷入极度的困惑中，心理咨询师和矫正社工及时走进了他的心灵，通过多次的心理咨询减轻了他的焦虑，消除了自杀的念头。同样是心理疾病，让刑满释放后的黄某产生了严重的社会适应性障碍，常因小事大吵大闹，女儿误认为其患有精神疾病，遂将其骗到精神病院进行治疗，从此父女成了形同陌路的陌生人。当黄某在报上看到心理咨询热线开通的消息后，抱着试一试的想法，拨通了热线。在心理咨询师耐心引导下，黄某建立了基本的认知，改变他不健康的认知方式和人际关系，最终使三年来从未谋面的父女终于坐到了一起。

二是以“团康教育”为主线，实行行为引导。

通过组织开展灵活多样的“团康”活动，发挥团体组织行为对成员的示范引领作用，引导社区矫正青少年对自身行为的反省，重新选择定位行为方式。

1、搭建同龄互动平台。依托服务中心，搭建青少年社区服刑和刑释解教人员与社会青少年的交流互动，开展寓教于乐、寓教于学、寓教于感的比赛活动，弥合他们与正常同龄人之间的发展缝隙，达到行为引导和鼓励的。

2、组织公益劳动。所有社区矫正青少年必须参加集体公益劳动。与团区委、各街道共同推出青少年“520我公益”系列活动，包括江湾镇街道的“爱心义拍”、四川北路街道的“图书漂流”、欧阳路街道的“心灵避风港”等活动。此外，在公益劳动中特别增加关心孤老、残疾人等弱势群体的内容，培养他们的同情心和社会责任感。

三是以个人发展为主线，进行技能培训。

司法局组织对全区25岁以下社区矫正帮教青少年进行了问卷调查，深入了解个人的兴趣爱好、教育背景、学习能力和发展规划，与劳动保障部门和教育部门展开合作，创造条件，帮助他们根据个人发展规划，在接受社区矫正期间参加相应的职业技能培训，使其具备一定的工作专长和工作能力，一方面通过兴趣爱好的熏陶达到行为矫正的效果，另一方面通过谋生技能的提升达到树立自信的效果。我区截至目前已经选择合适的罪错青少年，开办了计算机应用与管理、调酒师（初）、营业员、雅思语言、绿化工、编制（织）等专业技能培训班，先后培训人员102人次，其中有15名社区服刑青少年通过考试拿到了技能培训等级证书，有11人通过推荐找到了合适的工作。

四是以社会回归为主线，启动就业指导。

1、对于一部分具备求学意愿和基础的社区矫正青少年，通过教育部门牵头，落实其继续就学。至今已帮助5名对象复学。

2、针对部分有就业条件的社区矫正青少年，多渠道为他们就业创造条件和机会。邀请劳动保障局干部，开展就业指导专题讲座；组织参与市“送岗位进社区”和区劳动局举办的招聘会；与区劳动局、新航虹口工作站联合举办了25岁以下社区服刑和刑释解教人员的专场招聘会；与过渡性基地——上海富大（集团）有限公司、新航虹口工作站举办特殊专场招聘会。今年以来针对性的推荐就业，已经有11人被用人单位面试，其中4人被用人单位当场录用。

3、对部分因家庭困难而不能顺利实现就学、就业的社区矫正青少年，通过民政部门的相关渠道和社会募集资金，资助其渡过难关，解决就业、就学问题。

社区矫正个人工作计划篇6

为了进一步规范和深化社区矫正工作，根据上级部署，结合我乡社区矫正工作的实际，特制定20xx年社区矫正工作计划。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大精神，全面落实科学发展观，不断探索、完善具有中国特色的社会主义刑罚执行制度，整合并充分利用社会各方面力量和资源，进一步加大对非监禁刑罪犯的监督、管理和教育、矫正力度，提高教育改造质量，预防和减少重新犯罪，为建设“和谐高塘”、“法治高塘”创造良好的社会环境。

二、工作目标和任务

(一)工作目标

社区进行矫正人员，所判刑罚得到有效执行，确保不失控、不漏管，力争无一人重新犯罪，确保社会稳定。

(二)工作任务

1、按照有关法律、法规的规定，加强对社区矫正对象的管理和监督，确保刑罚的有效实施。

2、采取多种形式，加强对矫正对象的教育转化工作，矫正其不良心理和行为，帮忙他们认罪悔罪，弃恶从善，逐步成为守法公民。

3、帮忙社区矫正对象解决在就业、生活、法律、心理等方面遇到的实际困难和问题。

三、主要工作措施

1、广泛开展宣传教育。利用橱窗、会议、活动等形式宣传社区矫正相关知识。任何组织、单位和个人，未经矫正领导小组负责人同意，不得向新闻媒体发布有关社区矫正工作的信息和文章。

2、建立完善社区矫正队伍。建立由社区矫正工作者和社区矫正志愿者组成的社区矫正工作队伍。社区矫正工作者主要由司法所人员和社区民警组成。社区矫正志愿者主要由居住在社区内，热心于社区矫正工作的基层群众自治组织、社会团体人员、专家学者、离退休干部、大专院校的教师、优秀学生、矫正对象的近亲属和原工作单位人员组成。

3、认真开展矫正日常工作。日常矫正工作主要由工作者和志愿者承担。司法所对各村开展日常矫正工作进行指导。

司法所负责每个月与矫正对象谈话一次，每星期记录一次矫正对象电话通话资料。适时安排矫正对象集中教育和公益劳动。不定期走访社区矫正对象。做好社区矫正工作信息管理平台的录入工作。

各村社区矫正工作领导小组成员、志愿者主要负责与监督人持续经常联系，清楚矫正对象的工作、活动状况，安排矫正对象公益劳动和集中教育、个别教育，督促矫正定期向司法所电话汇报和送交思想汇报。

5、加大奖惩力度。对表现好的矫正对象予以表扬、授予矫正用心分子以及申报减刑；对表现差的予以警告、记功直至申报收监。

社区矫正个人工作计划篇7

20xx年上半年，吴城镇社区矫正工作在镇党委、政府及区司法局的正确领导和关心指导下，以两院两部《关于开展社区矫正试点工作的通知》和各级社区矫正试点工作意见精神为指导，落实工作制度，规范工作措施，各项工作在有条不紊中稳步推进，社区矫正工作半年总结。我们的主要做法是：

一、建档立制

镇矫正办坚持对每名矫正对象实行一人一档，详细记载了矫正方案、志愿者协议书、监护人协议书、公益劳动记录、每月小结、谈话记录、电话汇报等方面的资料，形成了一套完整、规范的基础性台帐。在管理机制上，充分发挥镇、村两级管理网络的作用，明确各自的工作地位和工作任务。实施村每月一次例会制度，为社区矫正工作的长期发展和司法所的建设打下了坚实的基矗

二、规范"接收"

为了规范矫正工作程序，镇矫正办对矫正对象举行人性化接收仪式，由司法所所长、矫正工作者、监护人、志愿者、矫正对象等人员参加，规范了接收程序，使矫正对象在进入社区矫正前感受到矫正的严肃性和认真性，起到了一定的慑服作用。

三、集中教育和公益性劳动

社区矫正对象的学习教育和公益性劳动，是提高思想认识，改变思想观念，矫正其不良行为，提升道德品行的'良好手段。一是针对矫正对象的刑罚种类不同，选择一些针对性强的法律知识，实行专题化教育，如对交通肇事罪，进行相关交通法规学习，盗窃罪进行相关刑法知识的学习，做到有的放矢。根据性别、年龄、体质和特长以及刑罚种类不同，安排相应性劳动。二是采取集中劳动与分散劳动相结合，提倡以分散为主，并实行公益劳动计分制，具体操作由各村落实。三是对一些有心理障碍的矫正对象，适时进行专业化的心理疏导，通过心理疏导，使他们摆脱心理上的阴影，重新过上正常人的生活。

针对我镇这上半年来的社区矫正工作得的成绩与教训，我们将进行深刻的总结，同时对20xx年下半年工作的开展提出全新的要求：

第一、提高工作责任心，有条不紊开展工作。要坚持有条不紊的按照市、区司法局以及年度工作计划要求有条不紊的开展社区矫正各项工作，要时刻铭记社区矫正工作的特殊性，在思想上高度重视，时刻保持清醒的头脑，加强各项应急机制，发现问题及时介入，避免矫正对象重新违法犯罪，危害社会稳定。

第二、加强对矫正对象的日常管理，及时掌握动态。日常管理工作作为社区矫正工作的根本，要继续做到一丝不苟的开展和执行，促使矫正对象养成定期汇报的习惯，同时，在组织各项活动时，绝对不能马虎了事，要细致的观察矫正对象的各项表现，及时分析和调查并制定相应的矫正措施，避免因情况掌握不及时而引发重新犯罪。

第三、进一步完善社区矫正移动信息平台操作，加强档案管理。

社区矫正个人工作计划篇8

一要全面启动，重点推进

各县（市、区）和各成员单位要在明年*月份之前，出台工作意见，建立相关组织，开展摸底排查，建立规章制度，落实人员经费，健全考核机制；明年*月份之前在3个以上乡镇（办事处）开展试点工作，积累工作经验；明年年底前将社区矫正对象全部纳入管理范围。

二要抓好摸底，搞好试点

各县（市、区）由公安局牵头，法院、司法局等相关单位配合，对全市适用非监禁刑罚及非监禁措施的罪犯进行一次摸底排查，逐户登记造册，逐人建立档案，为开展社区矫正工作提供基础资料。在此基础上，选择工作基础较好的乡镇（办事处）开展试点工作。已经开展试点的**、**、**等三个县（市、区）要进一步扩大试点面，为在本辖区全面推开社区矫正工作积累经验。

三要明确职责，加强协作

各级各部门要树立大局意识，依法认真履行职责，努力形成各司其职、各尽其责、齐抓共管的工作格局。社区矫正工作领导小组要加强领导和指导，发挥好组织协调作用；司法行政部门要做好社区矫正领导小组办公室的日常事务和协调沟通工作；公、检、法三家单位要按照相关法律程序认真履行职责，保证社区矫正工作依法、公正实施；宣传、民政、劳动、工会、妇联、共青团等部门，要充分发挥自身职能优势，共同做好社区矫正工作。

四要建立保障，强化考核

要确保社区矫正工作必要的启动经费和日常业务经费。落实社区矫正专职工作人员，建立自愿者队伍。

社区矫正个人工作计划篇9

为加强我镇特殊人群管理，为更好的全面贯彻落实《社区矫正实施办法》，结合我镇实际，制定20xx年我镇社区矫正工作计划：

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，坚持围绕中心、服务大局，深入推进特殊人群管理，为全面推进依法治国、加快建设社会主义法治国家、全面建成和谐社会营造良好法治氛围。

二、工作要求

(一)完善社区矫正队伍建设，加强我镇社区矫正工作网络，建立健全工作机构

根据矫正人员的变动情况，及时调整社区矫正工作领导小组成员，完善社区矫正工作网络。

指定专人负责社区矫正工作。根据矫正对象分类分级管理的需要，确保矫正对象都有专业社区矫正工作者。

(二)加强对社区矫正工作者管理

社区矫正工作人员必须严格遵守有关法律和纪律规定，在矫正对象的日常管理工作中要严格执法，奖惩分明，不迁就照顾，恪尽职守，实事求是，坚决杜绝徇情枉法、徇私枉法和弄虚作假现象的发生。

(三)加强工作制度建设，促进社区矫正工作的规范化

进一步完善定期会议制度，镇矫正领导小组定期召开会议，形成例会制度。切实处理好执法主体和工作主体之间的关系，及时研究解决工作中存在的问题和困难，形成齐抓共管的工作环境。

(三)严格落实排查、走访制度

每月以及重大节日和社会敏感时期，对辖区内矫正对象报到情况、人数、动态、监管措施的落实以及矫正效果等进行排查走访，对表现不好、再犯罪风险较高的对象、脱管漏管对象要严格监管，并及时通报公安机关，确保矫正措施的针对性和有效性。

(四)严格请示报告督查制度

社区矫正工作中出现的问题要逐级、及时、如实上报，特别是矫正对象再犯新罪、被刑事拘留、受到治安处罚、收监执行以及需要与周边地区协调或不能准确把握的事项等，遇有突发事件等紧急情况要边处置边上报。

(五)进一步完善档案管理制度

社区矫正档案要整洁、规范、资料齐全、查找方便，按照矫正对象一人一档的要求，建立每名矫正对象的个人档案，及时、规范完善相关资料。

对每个解矫对象要提前办理相关手续，防止超期解矫现象发生;对解除矫正的矫正对象档案做到资料真实有效、归档材料齐全、装订顺序正确。

三、工作任务

(一)对新进入社区服刑的对象要把好“入矫关”

对法院新判决和监狱释放的对象，力求要做到“三个一”：即进行一次谈话教育、走访一次家庭、制定一份切合其特点和实际情况的矫正方案。同时落实社区矫正监督人，签订相关协议书。

(二)着力解决矫正工作中重点难点问题

尤其要将暴力犯罪、盗窃等财产性罪犯、未成年犯、假释犯、监外执行犯以及请假外出对象列为重点监管对象，加强监管，措施到位，加强对矫正对象的危险控制和行为监管力度，既要以人为本，又要强化监管，定期不定期开展走访，防止脱管、漏管。

(三)加强对社区服刑人员管理和监督。做好对社区矫正对象的日常监督管理，日常报到、汇报、请销假等，进一步规范电话汇报制度，加强电话联系沟通，以便及时了解矫正对象的最新动态。

(四)坚持按相关规定组织社区矫正对象参加集中教育活动，坚持周汇报、月报到制度，积极组织其参加公益劳动

在坚持遵守制度规定的同时，根据矫正对象的不同情况，具体问题具体对待，例如公益劳动和每月的交思想汇报表，如有个别矫正对象有特殊情况未及时来，可以根据具体情况个别考虑，在给予机会的同时，也从另一方面强化改造的思想。

(五)从严要求，加强管理

每月主动了解矫正对象具体工作地点、基本活动情况，凡是矫正办组织的重大活动，矫正对象必须无条件服从(不论是学习或劳动)，特殊情况经批准的事后须补课。无故不参加或找借口的，视情况按考核扣分规定执行，直到行政治安等处罚。

(六)积极树立矫正对象转化改造典型

对矫正对象在矫正监管期间助人为乐、有重大贡献等突出表现的，可以作为矫正对象的正面典型进行宣传，激励矫正对象积极改造;同时，对在矫正期间不服从管理，不遵守法律法规和矫正制度的矫正对象，根据每月、每季计分考评结果予以一定的惩处，达到警示矫正对象的目的。

四、保障措施

1、司法所在镇社区矫正领导小组的领导下，认真开展社区矫正对象的日常监管工作，并且会同公安派出所抓好此项工作，在工作中遇到的困难和问题及时向上级司法行政机关和镇社区矫正领导小组反映。

2、申请矫正对象发生突发事件，由镇社区矫正领导小组启动《群科镇社区矫正突发事件紧急预案》。

社区矫正个人工作计划篇10

20xx年**司法所社区矫正工作的重点是在提高社区矫正工作质量上下功夫，加强对社区矫正对象的衔接控管。按照“积极稳妥、依法规范、协调配合、质量为本”的原则，探索个案矫正、分类矫正、心理矫正等措施，逐步完善社区矫正工作规章制度。为确保此项工作顺利进行，现制定20xx年**街道司法所社区矫正工作计划：

一、进一步完善队伍建设，加强基层社区矫正工作网络

1、建立健全工作机构。根据汤泉街道人员变动情况，及时调整社区矫正工作领导小组成员，完善社区矫正工作网络。建立以街道分管政法工作副主任刘骏为组长，主任助理陈法耕为副组长，司法所、派出所、综治办、财政所、民政办、工商所、地税分局、国税分局、团委、妇联、劳动所等单位为成员的社区矫正工作领导小组，领导小组办公室设在司法所，陈法耕同志任办公室主任，孙立苹同志任办公室副主任负责日常工作。

2、抓好社区矫正工作者和志愿者两支队伍的建设。加强对社区矫正工作者和社区矫正志愿者的培训、管理和考核奖励，不断提高社区矫正工作者和志愿者的业务水平。积极参加区矫正办组织的社区矫正工作者集中培训，使社区矫正工作者达到“六清”：矫正流程清、法律政策清、对象动态清、风险趋势清、帮教措施清、考核奖惩清。为提高社区矫正志愿者和工作者的工作积极性，要建立一定的激励奖惩机制，不断加强队伍的规范化建设。

二、依法开展社区矫正工作，完善相关制度规定，创新工作思路

1、进一步完善档案台帐管理制度，坚持电子台帐与纸质台帐“两手抓”、“两手都要硬”。社区矫正台帐要做到整洁、规范、资料齐全、查找方便，按照矫正对象一人一档的要求，建立每名矫正对象的个人档案，及时、规范完善相关资料并录入移动信息平台。对每个解矫对象要提前办理相关手续，防止超期解矫现象发生。对解除矫正的矫正对象档案做到资料真实有效、归档材料齐全、装订顺序正确。

2、依法开展各项工作，强化日常管理。要抓好矫正对象集中教育、个别思想教育和法制教育，提高矫正对象服刑的自觉性，做到积极认罪服法，努力改造自己，按时汇报自己的思想工作情况，严格遵守社区矫正的规定；抓好矫正对象的监督、帮教工作，对符合救助的矫正对象积极努力开展救助工作，保障矫正对象正常的社区生活；抓好对矫正对象的等级测量管理工作，通过信息平台加强社区矫正日常管理，并开展风险评估工作，对重点对象进行手机定位跟踪管理。

3、积极树立矫正对象转化改造典型。对矫正对象在矫正监管期间助人为乐、有重大贡献等突出表现的，可以作为矫正对象的正面典型进行宣传，激励矫正对象积极改造；同时，对在矫正期间不服从管理，不遵守法律法规和矫正制度的矫正对象，根据每月、每季计分考评结果予以一定的惩处，达到警示矫正对象的目的。

三、加大宣传力度，动员全社会来关心支持社区矫正工作

通过“以会带训”的形式，在办事处会议上进行宣传，通过各种相关活动进行宣传，争取社会各界的关心和支持，为社区矫正工作的顺利开展创造良好的'环境。

社区矫正个人工作计划篇11

随着社会的发展进步，犯罪问题也逐渐呈现出多元化和复杂化的趋势。为了维护社会的安全稳定，社区矫正工作显得尤为重要。为了能够有针对性地开展社区矫正工作，我们制定了一份详细具体且生动的社区矫正年终工作计划，以期取得更好的成果。

我们将加强社区矫正队伍建设。队伍建设是社区矫正工作的基石，我们将加强对矫正人员的培训和职业素养的提升，确保他们具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。同时，我们还将加大队伍的补充力度，引进更多具有专业知识和经验的人才，提高社区矫正队伍的整体素质。

我们将深化社区矫正改革。为了更好地提高社区矫正工作的质量和效果，我们将大力推行以人为本的矫正理念，注重矫正对象的个性化、多元化需求。我们将推行更加灵活、多样化的矫正方式，包括心理矫正、教育矫正、就业矫正等，以满足不同矫正对象的需求。同时，我们还将加大对矫正过程的监督力度，确保犯罪分子在社区矫正中能够得到及时、有效的帮助和改造。

我们将加强社区矫正工作的宣传力度。社区矫正工作事关社会的安全和稳定，我们将通过举办各类宣传教育活动，向社会大众普及社区矫正的目标、意义和工作进展。我们将利用多种媒体渠道，如电视、报纸、网络等，向公众传递正确的社区矫正观念，引导社会舆论的正确导向。

我们将加强社区矫正工作的国际交流与合作。在全球化的今天，犯罪问题已不再局限于一个国家或地区，而是具有普遍性和共性。我们将积极参与国际矫正领域的交流和合作，学习借鉴国外先进的社区矫正经验和理念，提升我国社区矫正工作的水平和质量。与此同时，我们也将与国外相关机构建立合作关系，开展共同研究和项目推进，促进社区矫正工作的共同发展。

我们将加强社区矫正工作的信息化建设。信息化建设是提高社区矫正工作效率和质量的关键所在。我们将建立健全社区矫正信息化管理系统，对矫正对象和矫正人员的相关数据进行统一管理和分析，以提供科学、准确的数据支撑和决策参考。同时，我们也将利用信息化手段，加强对矫正对象的日常监督和管理，提高矫正的精确性和有效性。

通过以上一系列的措施，我们有信心在社区矫正的工作中取得更好的成果。社区矫正工作不仅是对犯罪分子的一种惩罚，更是对其重新回归社会的一种帮助和支持。通过社区矫正，我们将为犯罪分子提供改过自新、重新开始的机会，为社会的和谐稳定做出更大的贡献。让我们携起手来，共同努力，为建设更加安全、公平的社会而不懈奋斗！

社区矫正个人工作计划篇12

一、指导思想

以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以探索建设有中国特色社会主义刑罚执行制度，合理配置行刑资源，提高罪犯教育改造质量，努力提高社区矫正试点工作的整体水平，充分发挥社区矫正工作的职能作用，全力维护社会稳定。

二、工作原则

按照“依法规范、积极稳妥、协调配合的原则，推进社区矫正工作的开展，坚持以“矫正为本”的原则，教育矫正转化每一名矫正对象。

三、工作目标

一是提高教育矫正质量，加强对矫正对象的监督管理，确保试点社区矫正对象不漏管、脱管，减少或杜绝重新犯罪。

二是规范和建立一支相对稳定的社区矫正志愿者队伍，并加强对社区矫正志愿者的培训工作。社区矫正工作计划。

三是组织社区矫正对象参加公益劳动。根据矫正对象的身体和技能状况，安排一定时间的公益劳动，公益劳动情况记入社区矫正对象的个人档案，作为考核、鉴定与奖惩的依据。

四是加强对社区矫正对象的集中教育工作。根据不同时期出现的新问题，对社区矫正对象开展集中教育活动，提高社区矫正对象遵纪守法和自控能力，提高矫正质量。

四、工作措施

在完成矫正对象衔接工作的基础上，对现有矫正对象再次进行摸底、调查。对矫正对象按犯罪性质、矫正期限及刑罚的不同，分别进行谈话了解，了解他们的社会背景和家庭情况，详细记录每个矫正对象目前的思想状况，掌握第一手资料。

根据各个对象的不同情况分别制定矫正方案，建立健全个人档案，按照不同类型记录区分。社区矫正工作计划。进一步完善档案台帐管理制度，坚持电子台帐与纸质台帐“两手抓”、“两手都要硬”。社区矫正台帐要做到整洁、规范、资料齐全、查找方便，按照矫正对象一人一档的要求，建立每名矫正对象的个人档案，及时、规范完善相关资料。对每个解矫对象要提前办理相关手续，防止超期解矫现象发生。对解除矫正的矫正对象档案做到资料真实有效、归档材料齐全、装订顺序正确。

按照社区矫正工作流程的规定，在矫正对象每周一次电话汇报时给予不同的引导，根据个人身体、工作状况分别安排社区公益劳动，参加个别教育和集中教育。另外，特别是对于个别不服从管教的，依法予以严惩。

坚持“矫正为本”的原则，规范矫正对象的管理教育，按规定组织矫正对象开展警示教育、心理咨询、公益劳动、技能培训等专项教育的学习和培训，从解决矫正对象实际困难入手，制定完善社区矫正工作运行机制，依法维护矫正对象的合法权益，引导社区服刑人员认罪服法。

坚持不断完善“社区矫正工作信息管理系统”。安排专人负责系统操作维护，确保社区矫正工作高效运作、安全稳定，以提高社区矫正工作办事效率和科技含量，强化对重点矫正对象的日常监管，强化对矫正对象的教育矫治。

积极树立矫正对象转化改造典型。对矫正对象在矫正监管期间助人为乐、有重大贡献等突出表现的，可以作为矫正对象的正面典型进行宣传，激励矫正对象积极改造；同时，对在矫正期间不服从管理，不遵守法律法规和矫正制度的矫正对象，根据每月、每季计分考评结果予以一定的惩处，达到警示矫正对象的目的。

建立健全规章制度。一是社区矫正报到制度，矫正对象在收到生效法律文书7日内到司法所报到，办理各项矫正手续，填写

广泛搜集各方面信息资料，帮助社区服刑人员解决在就业、生活和心理等方面遇到的困难和问题。协调有关部门和单位，为社区服刑人员提供职业培训、就业指导和就业信息，为符合条件的社区服刑人员提供最低生活保障，为社区服刑人员遇到的其他问题提供指导和帮助。

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社区护理实习个人总结篇1

20xx年11月13日，我们到西湖区南站街道社区卫生服务中心进行了见习学习，在学习过程中对社区卫生服务有了一个大概了解。但对于社区护理的探索和研究远远不止于此，社区护理是将公共卫生学及护理学理论相结合，用以促进和维护社区人群健康的一门综合学科。

目前，我国有了较完整的城市社区卫生服务中心设置指导标准，要求城市社区的卫生服务中心能够保证其基本功能，基本设施，科室设置，人员配备，管理制度。负责辖区内社区卫生服务信息资料的收集、整理、统计、分析与上报，能够有针对性地开展慢性非传染性疾病、地方病与寄生虫病的健康指导、行为干预和筛查，以及高危人群的检测和规范管理，负责辖区内的免疫接种和传染病预防与控制等工作。同时，为辖区内人群提供急救、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、会诊、转诊、临终关怀和心理卫生咨询等服务，开展健康教育与健康促进工作，提供个人与家庭连续性的健康管理服务，在社区建设中，协助社区管理部门不断拓展社区服务，繁荣社区文化，梅花社区环境，共同营造健康向上、文明和谐的社区氛围，并根据社区卫生服务功能和社区居民需求，提供其他适宜的基层卫生服务。

自从国家把社区卫生服务纳入了卫生改革方案的重点行列，社区护理的重要性日益突出。但是，我国的社区卫生服务从目前的发展情况看，中国的社区护理尚处于起始阶段。社区卫生服务体系滞后，相应的配套政策尚不完善，在组织体系、人员管理、质量控制等方面都存在着局限性，尚未形成独立的社区护理管理体系，没有从根本上改变社区护理的从属地位。

社区卫生服务中心的优势在于离社区居民居住地近，费用低，小病及某些大病的康复问题完全可以在社区中心得打解决，既可以节省费用，又不占用大医院的床资源。但是目前一级社区医院和之上的二三级医院并没有一个好的转诊联系机制，没有共同的利益，导致转诊不顺，造成社区医院隐瞒或缩小病人病情，而大医院病床占用严重，这样都不利于卫生资源的合理配置。与大医院相比，社区卫生服务中心在市场竞争中处于劣势，医疗人员队伍建设也跟不上，在与大医院竞争时，明显劣势。缺乏高精仪器，医疗人员水平有限，缺乏全科医学知识，达不到社区卫生工作的要求。

为了避免上述情况一再发生，政府和相关医疗人员必须采取相应的.对策。政府主要加强对各级干部的政策宣传，下发国家文件，重视社区卫生服务在社区建设和社区管理的作用和地位，把社区卫生服务作为医疗体制改革的突破口。在社区卫生服务机构内部，要对医疗人员进行专业培训，引导其转变观念，强化社区卫生服务的意义、工作内容、操作规范、服务形式、管理要求等，促进社区卫生服务走上服务规范化、管理科学化、设施标准化的轨道。进一步完善卫生机构内部运行机制，加强全科医师人才培养，改变以往社区卫生工作人员旧的工作方式与错误观念，切实深入社区，为社区人民的健康发展贡献力量。

社区护理实习个人总结篇2

第一次实验课走出校门很是兴奋，对于接下来的实践内容充满了期待，同时大脑里对社区护理工作内容一片空白。由于未知，所以期待；由于方式特殊，所以兴奋；我相信其他同学和我有着同样的感受.三次活动下来进行了如下内容：社区卫生服务中心的实习，社区居民健康档案的实践，家庭访视实习。以下是我在实践过程中的所学、所见、所闻、所思。

第一次去社区卫生服务站时，社区片医宋春燕的带领下我们进了一间专门为社区居民进行健康讲座的房子里，在宋大夫的讲解中我们了解了社区卫生服务现状，建筑要求，功能布局人员组成，工作内容及社区卫生服务的重要性。社区卫生服务机构与社区居民的疾病：肿瘤、COPD、糖尿病、冠心病、高血压、精神病等的治疗、护理管理有关。我国社区卫生服务体系要求社区卫生服务人员配置：5000—10000人配置一名全科医师和两名全科护士。

然而现在社区管辖4.8万人，每天每人的工作量非常大。社区卫生人员的工作内容包括：指导居民如何过健康生活方式，对特殊人群做指导性工作等等。由于现在老龄化比较严重，人口流动大，每3个月得建档随访一次（慢性病）。护士工作累、工作难不怕，怕的是居民对他们工作不认可，不认同。居民知道未病先防，可总是出现问题后才去解决。老师讲到这些事之后，原本“轻松”的心情慢慢变得紧张。到底怎样才能解决现状呢？怎样让居民重视起来呢？带着这些问题，我们又到了第二站由胡护士教我们怎样建立居民的健康档案。通过胡老师的讲解，我了解了建档的目的及建档对象，学会了建档内容，建档的建立与管理的流程，理解了建立与管理社区居民健康档案的重要性。之后又辅助老师进行居民健康档案信息的整理与档案的管理，但是由于时间原因我没有机会看到电子系管理。临走时胡老师对我们说：下一次的实践活动要时刻做好吃闭门羹的准备?

回来的路上我想了综合老师所提到的关于社区卫生服务存在的问题：社区居民不相信他们的宣传，不人同他们的工作，我认为与以下因素有关：社区居民知识有限，缺乏预防疾病方面的知识；二是社会原因，很多人还没有意识到社区卫生服务的重要性；三是有的居民有自己的私人医生或认为社区卫生人员技术不高，设施不齐全；四是由于工作的原因采集资料的时间不合适。我们小组是幸运的，在后来的二次实践活动都是家庭访视，即用社区护理工作方法：护理程序、健康教育、健康促进、家庭访视、居家护理中的一种。

在我们正式家访之前胡老师给我们讲了一些注意事项，首次家访为了保证我们的安全和发挥学生合作意识，安排四人一组。家访的结果如下：十二家中有五家开门，两家配合，三家拒绝，虽然有些居民对我们不耐烦或不理我们或心存戒心，我们的收获还是很大的，虽然每次敲门之前都是祈祷可心里还是非常紧张，担心这样或那样的问题，担心完不成任务我们四人负责一栋楼的一个单元，我们便挨家挨户的敲门。当敲第一户人家的门时有点紧张，疑惑是对未知结果的恐惧，开门的是一位阿姨，她看起来很慈善，我们表明身份和来意后，阿姨很是配合，按照老师临时传授的技巧，我们很快就结束了会话。

在实践过程中有很大的收获，认识了自身存在的一些问题，就是在和居民沟通中，担心一些问题会碰到居民的痛处，可能是知识面不够、沟通能力有限、和缺乏社区管理的经验有关。此次实践活动让我对社区护理工作有了进一步的了解，它不像综合医院的护士，护理对象时自己所负责的病人，而是整个社区的居民，包括各个年龄阶段的健康的、亚健康的、生病的人。它不仅仅是只呆在社区医院内而且要走街串户;它不仅要求我们具备专业的护理知识，它还要求我们具有良好的交际、决策、组织管理、自我防御等多方面的能力。这也就与国家的规定相符了，社区护士要求必须有护士执业资格证并注册，要有五年以上的临床护理工作经验，而综合医院的护士没有要求必须工作五年。

走到现在由不懂到懵懂到更懂，我意识到社区护理工作的难度、工作的性质和量就单单是建档这一项工作而已，还有我们所不知道的其他的工作。我认识到一个学科的发展竟是如此的困难，社区护理学这一新兴的学科，人们对它也是未知的，还需要我们加大力度去让居民知道它、认识它、了解它、相信它并很好的运用它，这就是我们以后努力的目标和方向。

社区护理实习个人总结篇3

本人通过半年多的护理工作实习成果，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，认真做好社区护士实习小结，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以让护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的'发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己。尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”。想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教。能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对。同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识。通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，认真写好社区护士实习小结，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

社区护理实习个人总结篇4

本人通过半年多的护理工作实习成果，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《处理条例》及其法律法规，认真做好社区护士实习小结，并积极参加医院组织的护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在各科室的.实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

社区护理实习个人总结篇5

禄口街道铜山社区位于铜山集镇，占地面积2.9平方公里，管理城镇居民2710人。辖区内主要有卫生服务中心、中小学校、金肯学院、南航金城学院、派出所等企事业单位。社区现有6个居民小组，54名中共党员。

自开展文明社区创建活动以来，社区两委会同心协力，紧紧围绕创建文明社区这一工作目标，以“三个代表”重要思想为指导，以提高社区文明程度、提高居民生活质量和文化素质为目的，在广大居民群众、共产党员的支持配合下，党支部、居委会一班人，动员广大居民开展群众性文明创建活动，从活跃社区文化、强化社区治安、美化社区环境着手，卓有成效地开展文明社区创建活动，带动了社区建设整体工作的开展，取得了一定的'成绩，现总结如下：

一、加强组织领导，充分发挥社区党组织和社区居委会的带头作用。

开展文明社区创建活动是加强基层组织建设、提高城市文明程度的一项重大举措，为切实加强对这一工作的领导，我们成立了创建文明社区工作领导小组，由支部书记任组长，其他社区干部、支委、居民小组长为成员。结合本社区实际制定了文明社区创建工作规划和实施方案，明确了目标任务，发动、组织社区居民群众积极参与共创文明社区、共建美好家园活动，形成了创建文明社区的合力。

在文明社区创建工作中，我们充分发挥党支部在创建活动中的核心作用，结合学习实践科学发展观教育活动，开展“共建文明社区”主题实践活动；健立完善社区各项规章制度；建立社区党组织生活制度，党员学习制度，流动党员管理制度，社区工作者考核考评制度等创建文明社区工作总结创建文明社区工作总结。社区党员志愿者、青年志愿者经常开展社区便民利民服务，整治环境卫生、结对帮扶等。同时，社区投入大量资金对党员活动室加以整改出新，配备了党员活动的电教设施，党员干部真正起到先锋模范作用，增强了党支部的凝聚力和战斗力。

在文明社区创建活动中，我们大力加强社区居委会建设，充分发挥居民自治组织作用。社区建立了“社区居民代表大会制度”，制定了相应的规章制度。建立了社区管理网络，组织各类干部学习，交流思想。这一系列举措吸引了许多热心群众积极参与到文明社区创建活动中来，管理社区，共谋发展。

二、开拓创新，优化环境。

一个社区的文明创建如何，取决于居民文明素质的高低。对此，社区从提高居民自身素质入手，通过“作为生活人，我为生活做什么”的大讨论，从思想上、行动上自我剖析，找差距、查不足、定措施，严格自律

其次，围绕科教进社区，加强社区科普教育基地建设，完善社区科普设施，办好社区科普画廊、科普宣传栏，同时大力开展科普宣传工作；围绕文体进社区，进一步完善文体活动场所和文体实施的建设，重点发挥社区活动中心和健身点的作用，组织开展社区文艺演出、社区文体竞赛、社区居民健身等活动；围绕法律进社区，进一步加强法律服务，大力开展法律知识普及教育和义务法律咨询活动；围绕卫生进社区，进一步完善社区卫生服务站，开展社区居民的健康教育和各类义诊活动，提高社区居民的健康水平。

社区护理实习个人总结篇6

实习已经过去将近一半时间，不知不觉间，像一溜烟似的时间飞逝而去，只剩下日历上画下的圈圈点点，细数着我的成长。不觉，我笑了，那些圈圈点点让我又忆起这几个月的日子。

终于习惯于有条不紊地处理问题，穿梭于病房间时，渐渐习惯于不慌乱。自己常常会得到患者及其家属的夸奖，一句“姑娘，你真是一个好护士，不乱”的话是对自己最大的鼓励。在科室，不太忙时会和他们聊聊天，看到家属给患者做按摩时，由于自己学过保健按摩的相关知识，也会指导他们怎样的手法和步骤按摩能最好的缓解疲劳，促进血液循环。实习生活，乐在其中，适得放松。

生活总会在我得意时给我一巴掌，告诉我必须时刻保持谨慎，谦虚。实习生活也是如此。在我想要放松时出现的加错药情况、在我忙碌于换液体时，由于忘记核对而险些出错，而让患者家属先发现时，已经警醒自己时刻不能懈怠。

当然也会有累的时候，当我穿梭在医院一天不停的换液体、铺床后，连晚上睡觉都会隐约听见带教老师喊你的声音就可想而知累的程度。身体上的劳累并不可怕，怕的是心也跟着累了。当我给患者静脉输液由于没有一次穿刺成功，而心生愧疚接连道歉后家属的一句“道歉有什么用”时，当你尽职尽责的实习而让带教老师因误会而批评你时，真的会感觉累了。

会时不时的意志消沉，但并不会一蹶不振，就像一个慢撒气的轮胎，需要定时充气。如此循环，如此反复。这就是实习过程中的我们。会时不时感觉累，需要自己经常调整状态来适应实习。终于，不再只是忙碌的只记得换液体，实习过程最重要的是学习又重新拾得。和患者和家属聊聊病情及治疗。那些记了又忘，忘了不想再记的药物名称、作用又开始识记。总之，以谦卑的姿态来学习。

同学会有戏语，“本以为学了护理能成为天使，一不小心、变成了女汉子”。当然，这句玩笑话真的道出护理人员内心的强悍，女子也好，女汉子也罢，总归，岁月的冲刷会让我们明白且具备慎独。

那日历上落下的圈圈点点的成长终归入回忆，此刻的我们，细数成长，依然前行。

社区护理实习个人总结篇7

今年以来，xx社区认真贯彻落实“全市安全生产暨道路交通安全综合治理年工作”会议精神，全面落实“全市道路交通安全综合治理年”活动的各项要求和工作部署，紧密结合全市推进一体化进程中道路交通安全工作的实际，狠抓监管责任落实、工作落实、措施落实，现将工作情况总结如下：

一、明确目标，保证工作落实

为切实预防和减少道路交通事故的发生，使辖区内的道路交通安全工作取得实效，xx社区认真贯彻落实区委、区政府以及区安监局关于道路安全工作的会议精神，坚持政府领导，有关部门协调配合，动员全社会各方力量。按照“预防为主、防治结合、各负其责、综合治理”的原则，把道路安全整治工作放在重要位置，突出重点、强化措施、狠抓落实，最大限度的减少道路交通事故的发生，确保广大人民群众生命财产安全。

二、具体措施

1、建立“政府领导、各成员单位协调，全辖区参与”的预防道路交通事故新机制，明确有关部门在预防事故中的职责和义务，齐抓共管，综合治理，逐步形成道路交通安全隐患有部门治理。源头安全责任有部门落实，宣传教育有部门开展，严重违章有部门查处，发生交通事故有联动系统妥善处理的.“五有”工作格局，构建交通安全的强大合力。

2、加强宣传培训，提高思想认识

通过多种形式和途径，加大宣传培训力度，采取发放宣传资料，

图片展板等形式，广泛宣传道路交通安全知识。开展道路交通安全咨询日活动，张贴交通安全宣传标语16幅，横幅5幅，散发宣传资料700余份，现场接受交通出行安全咨询600余人次。各辖区企事业单位抓住时机，适时对学生进行了道路交通安全知识的宣传与教育，提高全社会意识，营造良好的道路交通安全环境。

三、落实责任，务求实效

落实领导及相关工作人员的道路交通安全整治责任制，从各单位领导、工作人员到当事人，都层层负责，层层明确责任，预防各类重大、特大交通事故的发生。以发生事故不论涉及哪个部门和人员，都依据法律法规和上级有关规定及“四不放过”的要求，严肃追究责任，绝不姑息迁就，确保道路交通安全整治工作扎实有效的开展。

四、加强领导，明确责任

道路交通安全综合治理工作是一项系统工程。为确保此项工程的顺利开展，xx社区成立了交通安全工作领导小组，领导小组每月召开一次道路交通安全形势分析会，及时通报情况，总结经验，查找不足，增补措施，进一步落实预防道路交通安全的各项措施。

五、取得的成效

经过辖区各企业单位和社区居民的共同努力下，20xx年辖区无一起重大交通事故发生。

钻井个人工作计划篇1

引言

钻井打捞是一项重要的海洋工程技术，用于从水下地质中提取油气资源。钻井打捞工作计划的制定对于确保任务的顺利进行至关重要。本文将详细介绍一份钻井打捞工作计划，包括工作目标、计划细节以及风险管理措施，以确保钻井打捞工作的高效完成。

一、工作目标

本次钻井打捞工作的目标是从水下地质中提取目标油气资源，并确保工作过程中，实现以下目标：

1. 减少环境污染风险：确保在钻井打捞工作中，最大程度地减少对周边海洋生态系统的影响；

2. 提高工作效率：通过运用先进的技术和设备，确保钻井打捞工作能够高效完成，以节约时间和资源；

3. 保证安全：制定严格的安全规程和流程，确保工作人员的安全，并确保设备在工作过程中的正常运行；

4. 确保资源回收：将从水下地质中提取的油气资源有效回收和利用，以满足能源需求。

二、计划细节

1. 前期准备

在正式进行钻井打捞工作之前，需要进行详细的前期准备工作，包括但不限于：

a. 选择合适的钻井位置：根据地质勘探数据和模拟分析，选择合适的钻井位置，以确保钻井打捞的成功率。

b. 确定钻井打捞设备：根据任务需求，选择适合的钻井设备，并进行测试和保养，以确保设备在工作过程中的正常运行。

c. 建立安全管理体系：制定安全规程和流程，对工作人员进行培训，确保工作安全。

d. 获取必要的许可和批准：根据相关法律法规，获得开展钻井打捞工作所需的许可和批准。

2. 打捞过程

在进行钻井打捞的过程中，需要按照以下步骤进行：

a. 钻探：根据前期准备工作中确定的钻井位置，使用钻井设备进行钻探。同时，进行实时监测和数据采集，以获取地质信息。

b. 定位和定深：根据地质信息和目标资源位置，对钻井设备进行定位和定深，以确保准确打捞目标资源。

c. 开始打捞：使用适当的工具和设备，进行目标资源的打捞。根据打捞情况，灵活调整工具和设备的使用。

d. 资源回收和处理：将打捞上来的油气资源进行处理和回收，并妥善保存。

3. 风险管理

为了确保钻井打捞工作的安全和顺利进行，需要进行全面的风险管理，包括但不限于：

a. 制定应急预案：建立应急预案，并进行演练，以应对可能的突发事件，如设备故障或漏油事故等。

b. 定期检修和维护：定期对钻井设备进行检修和维护，确保设备在高强度工作环境中的正常运行。

c. 完善的保险和赔偿机制：购买合适的保险，以应对意外损失，并建立赔偿机制，确保相关方的合法权益得到保护。

d. 合理规划工作时间：合理规划钻井打捞工作时间，以避免恶劣天气和海洋条件对工作的不利影响。

结论

通过制定详细的钻井打捞工作计划，可以确保钻井打捞工作的高效完成。工作目标的明确，计划细节的合理安排以及风险管理措施的完善，都是保障钻井打捞工作顺利进行的关键。在今后的钻井打捞工作中，我们将不断总结经验，不断改进工作计划，以提高工作效率和安全性，为能源开发做出更大的贡献。

钻井个人工作计划篇2

引言：

近年来，随着能源需求的不断增长，油气勘探与开发的速度也在加快。作为油气勘探和开发的重要环节之一，钻井提速成为了行业内关注的焦点之一。针对这一需求，我们制定了一份详细具体且生动的钻井提速工作计划，旨在提高钻井作业效率，降低成本，提供可持续的能源供应。

一、背景分析

在当前油气勘探和开发领域，钻井作业是一项非常复杂而困难的任务。通常情况下，钻井作业需要进行多次井下作业和钻井井段切换，这往往导致作业周期长、效率低下以及高昂的成本。而我们的目标是通过提高钻井作业的速度，缩短作业周期，为能源的采集提供更多支持。

二、目标设定

1. 提高钻井效率：通过增加钻井设备和工艺的改进，提高钻井作业的效率，使钻井速度提高至少10%以上。

2. 降低成本：优化钻井作业流程，减少作业周期，降低钻井成本5%以上。

3. 提供可持续能源供应：通过提高钻井速度和降低成本，为能源采集提供更多支持，满足社会对能源需求的增长。

三、工作计划

1. 引进先进设备：我们计划引进最新的钻井设备，如全自动控制系统和高效能钻机，以提高钻井的自动化程度和作业效率。

2. 优化钻井方案：我们将对钻井作业的方案进行优化，包括地质勘探、井眼设计和钻井参数的选择等，以减少作业风险，优化作业效果。

3. 优化作业流程：我们将对钻井作业流程进行全面评估，并进行必要的改进和调整，以减少作业周期，降低成本。

4. 加强监控与管理：我们将建立完善的作业监控与管理系统，及时获取钻井作业的实时数据和信息，以及时发现并解决作业中的问题，确保钻井作业的顺利进行。

5. 培训和技术支持：我们将对相关钻井人员进行培训，提高他们的技术水平和综合素质，同时与专业的技术团队合作，提供必要的技术支持，以确保钻井提速工作的顺利进行。

四、预期成果

通过实施以上工作计划，我们预计将达到以下成果：

1. 钻井作业的速度将提高至少10%以上，有效减少作业周期和提高资源利用率。

2. 钻井成本将降低5%以上，减少了能源勘探和开发的投资风险。

3. 提供更多的可持续能源供应，满足社会对能源供应的需求。

结论：

钻井提速工作计划是当前油气勘探和开发领域的重要创新举措。通过实施综合的工作计划，我们将能够提高钻井作业的效率和速度，降低成本，提供可持续的能源供应。这将有助于满足日益增长的能源需求，推动能源行业的可持续发展。我们期待着在未来的工作中取得更好的成果，为社会提供更多优质的能源资源。

钻井个人工作计划篇3

随着石油勘探的不断深入，钻井设备也需要不断搬迁到新的勘探点。钻井搬迁工作是一个复杂而又重要的环节，需要精心的计划和组织。下面我们将详细介绍一份钻井搬迁工作计划，以便确保搬迁工作顺利进行。

一、项目概况

本次钻井搬迁工作的项目为在四川盆地的一个新的勘探点。由于之前的钻井已经完成了勘探任务，需要将钻井设备搬迁到新的勘探点进行钻井作业。搬迁的距离为200公里，需要经过山路和河道，搬迁工作预计需要3天完成。

二、工作内容

1. 钻井设备检查

在搬迁之前，需要对钻井设备进行全面的检查，确保设备完好无损，可以正常使用。检查包括钻机、钻头、管道、压裂泵等设备，发现问题及时修复或更换。

2. 路线勘查

在确定搬迁路线之前，需要对搬迁路线进行勘查，了解路况和地形，制定最佳的搬迁路线。同时，需要寻找合适的途径绕过潜在的障碍物，确保搬迁过程顺利进行。

3. 安排人员和车辆

根据搬迁计划，安排足够的人员和车辆进行搬迁工作。人员包括搬运工、司机、技术人员等，确保每个环节都有专业人员负责。车辆包括搬运车、拖车、警车等，保证设备安全、顺利地运输到目的地。

4. 搬迁过程

搬迁过程中，需要严格按照计划进行，遵守交通规则，确保安全。在山路和河道中，要注意避开危险区域，防止发生意外。同时，要保持沟通畅通，及时解决问题，确保搬迁工作顺利进行。

5. 抵达目的地

一旦到达新的勘探点，需要对设备和人员进行检查，确保都安全到达。将设备重新安装，在新的勘探点上进行钻井作业。

三、预期效果

通过本次钻井搬迁工作计划的实施，可以确保钻井设备安全、快速、顺利地搬迁到新的勘探点。在搬迁过程中，能够及时发现和解决问题，保证钻井作业的顺利开展。同时，能够提高工作效率，节约时间和成本，为后续的勘探作业奠定良好的基础。

钻井搬迁工作计划是一个关键的环节，需要精心地策划和执行。只有通过周密的计划和有序的组织，才能确保搬迁工作的顺利进行，为勘探作业的成功提供保障。希望通过本次钻井搬迁工作计划的实施，能够取得理想的效果，为石油勘探事业的发展贡献力量。

钻井个人工作计划篇4

导言：随着全球对能源的需求不断增长，石油与天然气领域的钻井活动也成为了当今经济发展的核心要素之一。为了保证钻井作业的安全、高效进行，钻井工作计划成为了不可或缺的工具。本文将详细介绍钻井四大行动工作计划，旨在帮助读者更好地了解和应用这个重要的计划。

第一部分：计划概述

钻井四大行动工作计划是一种钻井作业的管理计划，旨在确保钻井工作按照既定目标与时间进度顺利进行。这个计划的设计基于风险识别、工作排期、资源调配和成本控制。它是整个钻井作业的蓝图，帮助钻井队实施精确的工作任务，确保高效、安全和可持续的钻井作业。

第二部分：风险识别

在钻井作业中，风险是无法避免的。为了确保人员的安全和设备的良好运行，钻井四大行动工作计划的第一步是风险识别。这包括对潜在的风险进行调查和评估，并确定采取何种措施来降低这些风险的概率和影响。风险识别可以确保钻井作业的整体安全性，并为后续的工作提供了基础。

第三部分：工作排期

钻井四大行动工作计划的第二步是制定工作排期。这涉及确定钻井作业的时间表，包括开始和结束日期，以及每个阶段的具体时间要求。工作排期的目的是确保钻井队按时完成各项任务，避免时间浪费和延误。在这一阶段，钻井队需要考虑到天气、设备维护和其他潜在的不可控因素，以确保工作计划的合理性和可行性。

第四部分：资源调配

资源调配是钻井四大行动工作计划的第三步。这涉及到确定和分配所需的人力、物资和设备资源。人力资源包括钻井队的人员组成和配置，他们的技能和培训需求等。物资资源则包括钻井液、管道、钻具等必要的物品，设备资源则包括钻机、压裂设备和输送设备等。通过合理分配资源，钻井队可以更好地掌控工作进度，提高工作效率。

第五部分：成本控制

钻井四大行动工作计划的最后一步是成本控制。这涉及到制定和监控预算，以确保钻井作业在可接受的成本范围内进行。通过制定预算并与实际开支进行对比，钻井队可以及时发现和纠正成本超支的情况。同时，精确的成本控制还可以帮助钻井队提升整体的工作效率和经济效益。

：钻井四大行动工作计划是一个重要且复杂的管理计划，旨在确保钻井作业的安全、高效进行。通过风险识别、工作排期、资源调配和成本控制，钻井队可以达到工作目标，并在有限的时间和资源条件下完成任务。而钻井四大行动工作计划的实施还需要钻井队的专业知识和管理经验的支持，这是整个计划成功的关键所在。

钻井个人工作计划篇5

钻井搬迁工作计划

在石油勘探和开发过程中，钻井是一个至关重要的环节。但是有时候由于地质条件的变化或者其他原因，需要对钻井进行搬迁。钻井搬迁工作需要仔细计划和准备，以确保整个过程高效顺利。下面将详细介绍一个钻井搬迁工作计划。

一、前期准备阶段

在进行钻井搬迁工作之前，需要进行充分的前期准备。首先需要对搬迁目的地进行勘查和评估，确定新的钻井位置和地质条件。同时需要确定搬迁的时间节点，以及井口设备和机械设备的搬运方案。

其次需要制定详细的搬迁计划，包括人员安排、设备调度、物资采购等。在计划中需要考虑到可能出现的风险和问题，制定相应的对策和预案。

二、搬迁现场准备阶段

在确定了钻井搬迁的具体时间和地点之后，需要对搬迁现场进行准备工作。这包括清理现场、搭建工作平台、调试设备等。

在搬迁现场准备阶段，需要特别注意安全措施。工作人员需要戴好安全帽、安全鞋等防护用具，并遵守相关操作规程，确保工作过程中不发生意外事故。

三、机械设备搬运阶段

钻井搬迁工作中最重要的部分就是机械设备的搬运。在搬运过程中需要确保设备完整无损，避免因为搬运不慎导致设备受损。

为了保证机械设备的安全搬运，需要选择经验丰富的搬运公司进行搬运操作。在搬运过程中需要严格按照搬运计划进行操作，确保设备能够安全到达目的地。

四、井口设备安装阶段

在完成机械设备的搬运之后，需要对井口设备进行安装。这包括钻机、井口管道、悬挂设备等。在安装过程中需要严格按照安装图纸和操作规程进行操作，确保设备安装正确。

同时还需要对设备进行调试和检验，确保设备正常运行。在调试过程中发现问题需要及时处理，避免影响后续工作。

五、钻井搬迁结束阶段

在完成井口设备的安装和调试之后，可以正式开始钻井作业。在作业过程中需要及时排除问题，保证钻井工作的顺利进行。

随着钻井作业的正常进行，钻井搬迁工作也算是顺利完成。但是在结束阶段还需要对钻井搬迁工作进行总结和评估，为以后的工作积累经验。

销售代表个人工作计划篇1

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售代表个人工作计划篇2

1、部门机构设置调整方案

为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作(订单、配送、退货、售后)分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。

2、客户资源整合方案

保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。

3、市场操作方案

公司发展战略确定_省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。

具体实施方案如下：

确定为阶段一重点操作的市场必须每个县市派驻专职业务，在限定时间内开发出商超和流通渠道客户，并依照公司产品组合要求全面进货，并配合代理商开始前期铺货工作。业务人员深入市场并做好铺货记录，要求是铺货资料完整有效，最终目标是掌控终端和提高铺货率。

做好前期铺货工作后由业务代表提报各市场竞品销售分析和有针对性的我品促销方案。公司由市场部人员考证和调研，并根据不同市场和不同客户分别提报市场营销方案。目的在于加强我品终端生动化表现和打击竞品提升竞争力。精耕细作的市场产品铺货率必须达到x%以上。流通上加强促销支持的前提下业务必须督促代理商做好后续服务工作，当然前提是必须保证代理商和终端商的利润空间，有足够的渠道推力。之后商超开始重点投入，提升品牌竞争力。第一步是陈列，在适度的投入基础上开始做堆头陈列，一方面是提升销量更重要的方面是吸引消费者的眼球关注度。第二步是促销，前期投入不用太大，但形式一定要多样化，提升经销商的信心和终端卖场的满意度。第三步是人员，一个新品牌的进入势必有个培育的过程，不可能仅靠自然销售就会卖的很好，所以促销员的.推介就至关重要。第四步是提升，等到销量可观的时候要间断性的做大力度促销活动，打破消费者的产品固化心理价格，实现销售的增长。

4、产品营销方案

销售代表和市场部人员充分调研市场，以市场为导向调整定价体系。不能以自我为中心自主定价，给经销商和终端客户屏蔽的价格体系影响市场推广。尤其是依照利润和销售的平衡点，必须结合竞品情况找准我们的销量产品和利润产品，保证足够的竞争力和发展张力。市场部确定营销方案时必须依据每个市场、每个客户有针对性的操作。实效性和目的性是营销的终极目标。

销售代表个人工作计划篇3

在国内市场上流通的'相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20_年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20_年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20_，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售代表个人工作计划篇4

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

销售代表个人工作计划篇5

销售工作计划的精彩内容如下：

时间总是在悄无声息的流逝，20__年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

2)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、__软件的管理

1.随时更新__软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于__软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2.__软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

销售代表个人工作计划篇6

凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。

xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，计划、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察。

摘要

公司xx年的战略方针是六个满意即：消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

在进入xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将xx年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

xx年营销计划

下达依据有两项基本假设前提：

年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权;

市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

xx年计划的目标和内容：

一、售量和利润指标

到xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。

二、任务内容

xx年内公司的工作内容分为三大部分，即：

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

公司人力资源管理基础工作

分公司的建立和各项基础管理工作的调整

公司管理工作程序的规范

代理商的规范和调整

市场价格体系的调整

产品结构的调整

企业文化的构建

强化公司的信息管理

售后服务体系的建立和规范

2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。

xx年计划实施的时间：

由于上述工作均是需要贯穿xx年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是xx年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。

环境分析和目标

xx年面临的几个主要问题：

ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。

销售代表个人工作计划篇7

一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家？即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集？

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控

5.1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

5.2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

5.3、项目的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

6.1、相关人员的培训工作;

6.2、大客户公关;

6.3、客户考察等相关任务;

7、工作效率的管控

7.1、积极的心态;

7.2、工作的氛围;

7.3、员工的自我提升;

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

销售代表个人工作计划篇8

一、目前的医疗药品市场情况

目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员20_年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20_年岁情计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是_以及_给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这搭道一声谢谢。

自从做业务以来负责_以及_地区，可以说_以及_把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20_年的事情中首先要革新的。

20_年，新的开端，_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_以及_下了很大的决心，因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础。

三、底下是我对下一年岁情的设法：

1、对于老客户，以及固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴宴客户，好稳定与客户瓜葛。

2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。

四、各地区的综合情况

1、_地区商业公司较多，都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。

2、_地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。

3、_地区距离沈阳较进，物价相对来说较低，只有时常的以及老客户沟通，才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如_，还有就是_方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、_属于_区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于_的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽说这个地区欠好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的设法，底下是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪一些事情上的掉误，及时改正下次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通，得到单位的最新情况以及政策上的支持。

3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求，再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的事情态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到疑难题目，不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的事情实力，才能更好的完成使命。

6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度，这样才能更好的完成整年使命。

7、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术。

以上就是我这一年的事情计划，事情中总会有各种各样的困难，我会向带领请示，向其他的业务员探讨，以及_研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

(二)

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我_年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

(三)

过去的_年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20_年下半年工作计划安排如下。

销售代表个人工作计划篇9

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

销售代表个人工作计划篇10

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20x而迎来20__年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顾在x的这半年的工作、生活历程，作为x销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20x年的工作计划。

一年工作总结

在我们x环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责x在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入x开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是x团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入x到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20x年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们x做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观x面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20x年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化x在我负责区域内的业务影响力。

销售代表个人工作计划篇11

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种__等；（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的.发布产品

1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；

2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主；

3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；

4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；

三、——软件的管理

1.随时更新——软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2.——软件的手动输入，每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

销售代表个人工作计划篇12

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。XX年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的'长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等x地区

7、河南

要求开发1x地区中的1x地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东2x地区中的1x地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西：要求开发otc市场，

12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建：报纸招聘

16、江西：报纸招聘

17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南：协助招聘

21、陕西：报纸招聘

22、新疆

二、营销计划：

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售以上，给予奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标

销售代表个人工作计划篇13

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20_年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做20_年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

酒店个人工作计划简短篇1

财务部门年底很忙，要把一年的工作去梳理，做好汇总，但是再忙，也是要把来年的工作去做好计划，这样才能更好的在20-年到来之后，从容的去做好工作。

做好日常的财务工作，财务的工作需要严谨，细致的去做，而日常的工作则是特别重要的，对于报销，核对，原始票据的核对都是需要我们财务人员严谨的工作态度去做好的，无论是报销或者支出的工作都是需要确认清楚，明确目的才能去做。而不能游走在法律的边缘，一定是要依法去做好财务的工作，为酒店把关，同时明确各个财务人员的责任，不能混淆了。酒店的业务量大，财务单据多，也是需要我们好好的一笔笔的核算清楚，不能遗漏和出错，无论是客户的付款，或者是采购的`报销单据，都是必须一笔笔的确认清楚才行。

管理好财务工作人员，进行队伍的建设，新的一年里，财务部门要把财务人员队伍带领好，加强培训，明确个人的工作责任，确保财务部能在日常的工作中做好，而且财务部的人员很多都是新人，对于业务不是那么的熟悉，所以更是要加强培训，让老员工带领新人一起来把财务的工作给做好，虽然任务是比较的艰巨，但是也是要去做好的，特别是新人如果带好了的话，他们的热情，冲劲更能把财务部的工作做得更加优秀，去为酒店服务。

个人的学习也是不可或缺的，无论是管理方面，或者财务会计方面的知识，特别是最新的一些知识更是要去学，不能落后，作为财务的一员，本职工作是必须做好的，但同时该学习的东西也是不能落下，不能故步自封一直用着老的方法，而不去尝试新的东西。同时我也是要提高个人的一个工作效率，之前的工作虽然做得还不错，但是效率上来说还是不能让领导满意，这也是我要在新的20-年去改进的。

回顾过去，虽然已经快要结束这一年的工作了，但是我知道我还有很多的不足要去改进，在新的20-年里面，我不能松懈，要继续的去把工作给做好，把自己不足的地方去努力改进，让自己的工作做得更加好，让领导满意，让自己的工作能力得到提升和增长。我也是准备好了，对于新的一年的工作，我想，我是充满了信心，也一定是可以去做好的。

酒店个人工作计划简短篇2

在以往的工作中执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将20xx年的工作安排如下：

组织实施“阳光采购策略“——公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

20xx年通过组织学习采购管理战略和公司质量管理体系文件，通过换版之后完善了更具操作性的`采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现

全面实施公开透明的阳光采购策略后，为公司节约采购资金，能够有效地降低了材料设备采购成本。

4、完善监督机制

做好价格和技术规格分离职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减本少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

20xx年，我们需要供应商一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

酒店个人工作计划简短篇3

一、从指导思想出发

面对严峻的20xx年经济形式下，整个财务部员工正确树立坚定的信念在工作更加要发挥好“企业信息系统”的作用，为酒店内部经营管理者及酒店外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。并且要提高服务质量，降低经营成本；秉承“企业价值化”的理财观念，不断加强酒店的财务管理工作切实做好财务预测，财务决策，财务预算，财务控制和财务分析五项工作，提高酒店的整体的经济效益。

二、加强部门业务及思想上的培训

进一步明确财务部内部各项工作分工，明确各岗位工作职责，明确各项工作具体步骤及流程，精确地把管理落实在个人行为，以期提高财务部工作效率以及工作质量；细化各项成本控制工作，加强酒店成本控制力度；解决日常工作中遇到的实际问题，营运期间安全工作的布置和落实，并从以下几方面进行开展：

明确财务部内部各项工作分工，加强业务培训。明确各岗位工作职责对日常工作中遇到的实际问题进行沟通与讨论，以期通过实际案例的分析达到业务培训的目的。

明确除日常各类账项审核、处理的工作内容之外，作为部门管理者对部门其他各岗位的监督、指导功能以及对领导的协助、汇报功能；明确各类成本的核算要求，对仓库的监管功能，成本分析工作及相关报告的出具，以及仓库电算化工作内容的布置；审理各类收入审计报表的钩稽关系，以及对各类应收账款催收、信用卡POS机追收等各项工作的落实；明确对各类货币资金的管理要求以及对各类备用金账项的管理要求等，定期盘点库存现金，保证资金的安全性；明确各财务岗位内审专员对各收银岗位的监督、检查、指导功能，要求收银主管定期盘点收银备用金情况，同时加强对收银员工作纪律及职业素养的培训；对财务人员日常工作纪律、工作态度、职业道德等内容进行的培训。

酒店个人工作计划简短篇4

一年之计在于春，在这春意盎然的季节，又迎来了新的一学期，同样面临着新的挑战、新的机遇，面对新课程的改革，特制定本学期教学计划如下：

新的学期已进入正轨，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，将从以下几个方面开展工作：

一、良好环境的创设

1、卫生环境

与其他老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

2、教学环境

为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的`注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。

二、教育观念的创新

新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

1、品德教育方面

配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智育方面

多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

酒店个人工作计划简短篇5

我们主要围绕以下几个方面展开会计工作：

1、认真做好会计的日常工作

我们按照公司统一部署，完成年度的结账、过账工作，做好日常财务账务处理工作，季度做好公司财务分析工作以及公司月度财务快报、清欠报表、亿元项目分析报告、季报和年度报表工作，每月向公司总经理、总会计师填报《财务部工作月报》等主要指标情况，建立会计档案室，对公司直管已完工项目进行会计档案清理，及时将档案运回公司总部归档管理。每月末对公司各部门职工备用金进行催报，在X月底基本完成备用金的清理工作。

　　2、按照预算前找标准、使用前看预算、开支前走程序、开支后有分析、分析后有考核的原则，做好企业费用预算管理，费用预算工作

财务部及时组织编制公司机关年度费用预算并分解到部门和具体责任人，对各个分公司费用预算进行审核并报公司领导审批，按人头建立费用预算实际发生台账，每季度及时向各个部门反馈费用使用情况并报公司领导。每季度末公司总部及分公司进行预算分析并形成分析报告，作好事中费用控制和总结。

3、积极稳妥组织资源，做好公司资金的调度工作

一是进一步做好现有银行账户清理及新成立项目经理部账户跟进管理工作

二是建立全公司银行账户台账，及时掌控各账户资金情况。

三是通过每月铁路项目资金收支计划预算，严格控制铁路项目资金使用按公司审批意见执行，加强对铁路项目等游离于局体系外的资金使用情况检查监督力度，落实资金计划和公司财务制度的执行情况。

四是每月末对本月资金集中情况进行统计汇报，定期和不定期对所属单位资金集中情况和银行外部账户进行检查。

五是合理布局存量资金结构，提高存量资金的综合效益，减少在途资金占用，尽量用银行承兑等保理业务方式支付，减少或延迟现金流出。全年累计使用承兑XXX多万元，

六是积极与上级对接借款和缓缴上缴款项，全年共计为公司各单位投标履约向局借款XXX万元，有效缓解公司资金压力，为公司对接市场提供有力的资金保证。

　　4、会计管理制度修订工作

一是按经济业务性质完善经济合同台账，财务往来台帐、项目管理台帐、营销费用台账和资金和承兑汇票、保证金类台账等四类台账。

二是进一步完善财务预警系统。加强对合同额、营业额、利润、现金流量和应收款项指标财务信息的搜集、分析、评价，对照财务指标的标准值、历史值、同行值、预算值等，及时发出预警信号。

三是通过完善财务管理手册来完善内部控制制度，有效进行，防止、发现、纠正各方面的偏差与弊端。四是完善公司直管项目财务收支审批程序。

酒店个人工作计划简短篇6

作为村卫生室的负责人，村卫生室的'良性发展，一直是我工作之余思考的问题，今年本着“巩固优势，稳步发展”的原则，做出以下工作计划：

1、常规工作：按照考核标准，完成慢病随访，按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作；

2、熟悉基本卫生情况和居民健康状况，掌握常住人口数、月出生人数、儿童人数、65岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息；

3、完成乡村居民花名册填写，为开展老年人和慢病健康体检工作打下基础；

4、做好乡村医保惠民政策宣传

5、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接上级考核评估。

6、根据卫生院总体部署，协助卫生院完成65岁以上老年人及慢病健康体检工作，做好健康体检后续管理服务。

酒店个人工作计划简短篇7

酒店已经走入正轨，正在逐步向前发展。为了更好的把酒店的卫生工作做好做到位，紧密配合部门工作，让我们的工作给客人带来干净、整齐、优雅的环境而努力。

一、首先从管理方面

现场管理者，属于兵头将尾。现场管理者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的主动性，能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量，如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。

二、工作方面

我们要把各区域的日常保洁工作做到位，大堂地面推尘，器械清洗消毒，吸尘，公共区域地毯和地面的吸尘，刮玻璃及抺尘工作每天进行，随叫随到。室内外玻璃每周一次，根据情况随时处理。墙面每周一次，壁画每周擦试一次，每月家私蜡保养一次，游泳池边玻璃，地面每周一次，外高玻璃每月一次。低处玻璃随时擦试。卫生间墙壁和隔板每周一次。地面每天清洁，马桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。美容部地毯每月清洗一次。（为延长地毯的使用寿命）。根据具体情况酌情处理（有污渍的局部处理）其他的计划清洁，日常清洁工作不变。

三、仪容仪表

员工应遵守员工守则，注意形象，保持个人卫生，工服干净整齐，工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论公司领导，同事，或客人都要问候您好：遵守劳动纪律，不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。

四、员工培训

对使用药剂，机械设备中，要随时培训，讲解：不懂就问，不会就学，工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。

五、降低成本，节约能源

为更好的节约能源，我们首先把物料尽量节约，控制到最低限度，但要保持卫生质量，勤冲勤刷。

六、防止工伤和重大事故的发生

有了安全不一定有了一切，但没有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏，发现损坏及时向有关部门汇报，及时解决、避免人身及财产受到损坏，注意保护好自身安全，公司财产等安全，排除一切不安全隐患。最后：为了更好的把工作做好，做到大家满意为之努力。

酒店个人工作计划简短篇8

迎送员岗位职责：

1、及时了解当天的餐桌预订情况及餐厅服务任务单，并落实安排好餐桌。

2、接受客人的临时订座。

3、负责来餐厅用餐客人的带位和迎送接待工作。

4、仪容整洁，不擅离岗位。

5、根据不同对象的客人，合理安排他们喜欢的餐位。

6、解答客人提出的相关饮食、饭店设施地方的问题，收集相关意见，并及时向餐厅主管反映。

7、婉言谢绝非用餐客人进入餐厅参观和衣着不整的客人进餐厅就餐

8、保证地段卫生，做好一切准备。

9、在餐厅客满时，礼貌地向客人解释清楚。并热情替客人联系或介绍到本酒店其他餐厅就餐。

酒店个人工作计划简短篇9

一、酒店厨房的人员管理人，财，物的管理中，人是第一位，运用情感管理的方式激发员工的工作热情，充分调动员工的各种积极性，做到精益求精的风尚与精神。

二、建立奖罚制度

三、加强技术管理

在工作上针对个人特长，尽量做到人尽其才，培养造就一批既有技术又有责任感的厨师队伍。

四、厨师长职责

负责酒店厨房的组织，指挥运转管理工作，通过设计，生产提共富有特色的产品来吸引客源进行成本控制，为酒店创造最佳的经济效益。

五、生产加工，菜品质量的管理必须全面加强工作管理，要保证菜淆质量的稳定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的营养，色泽，造型，装盘搭配。坚决不能出现一菜两味的现象。

六、成本核算的管理

根据酒店经营的方向核定毛利率，给顾客一个双赢的概念，是酒店稳步发展的长远趋势。

七、原料的管理

通过原材料采购的质量数量，价格进行严格的验收，储藏和发放，实行立体化的管理，决不允许出现有损顾客利益的事情发生。

八、酒店厨房安全工作，卫生管理从个人安全，设备损坏预防，火灾预防及个人卫生，酒店厨房卫生，食品卫生做出严格统一管理，从而维护消费则以及酒店的安全和利益。

九、处理好前后协调关系酒店厨房和前厅服务部的协调很重要，服务员对菜品要有一定的认识，能随时让顾客了解新菜品，要树立一种整体观念，为酒店创一流的效益。我们的员工既要有“真诚，勤奋，团结，创新”的精神，还要有“质量第一、安全第一。卫生第一、团结协作再第一”的思想。

注：关于管理主度的几个提议

1。管理制度的指定要切实可行，便于操作，要有实际意义。

2。工作人员的素质关一定要把牢，要录用符合业务要求和脊背职业素质的员工，否则一切管理无从谈起。

3。管理观念上的更新，在管理观念上要提倡科学，实事求是。

4。制度上的落实要不折不扣，不能随意化。

5。要非常重视对员工的制度教育，让他们理解制度的精神和整体的行动指南。

6。管理重在疏导而不在堵漏。

7。厨师长的素质重于经验。经验是宝贵的。在处理各类事件中，往往凭着经验就能很快的解决问题，但是有时候就不灵验了，这就是素质的问题。厨师长要善于接受科学的管理理念，结合自己酒店厨房的具体情况，以制度为准绳，让处于不同昨天下的员工都能在制度框架下正常工作。

小学个人工作计划

“小学个人工作计划”是一篇网络文章，我强烈推荐给大家。它讲述了制定详细工作计划对工作顺利展开的重要性。在工作中，我们需要规划整个过程，并制定具体的计划。这样一来，我们就能够更好地预测未来的工作，并制定出详细的步骤和时间安排。我希望这篇文章对你有所启发，并在工作中起到一定的帮助作用。感谢你的阅读！

小学个人工作计划(篇1)

指导思想：落实本年度区教师发展中心开展活动的精神——推动儿童阅读工程；发挥中年教师示范引领作用；推进高年段阅读教学策略研究；继续提升青年教师的基本功。

阶段目标：

街道乃至区内推出一批具有一定教学风格的中年教师，发挥其示范引领作用，推动课程改革的深化进行。

2、推动容桂街道各学校的儿童阅读工程的构建与发展。

3、打破“小”语思维，推进“大语文”观的阅读教学改革。

书法等活动继续提升小语教师的综合素质。

具体做法：

项目一：中年教师课堂教学比赛（侧重中、高年段）

第一阶段：

第二阶段：

第三阶段：磨课。

参赛老师条件：年龄在40—45之间，即1970年1月1日—1975年12月30日出生的老师。具有小学语文高级教师职称。任教年级不限。顺德户籍。

比赛方式：提前三天抽签确定上课时间和课文

3、一课时完成课文教学

评奖名额：特等奖1名一等奖2名二等奖2名；其余参加联盟比赛的老师报教育局颁发三等奖。

项目二：小学语文课文比较阅读材料推荐活动

第一阶段：10月—11月各校利用语文科组活动时间全面发动教师开展语文课文比较阅读材料的搜集推荐活动，并利用活动推动师生广泛阅读。12月30日前，将电子文档通过教育oA发送到詹火滥老师处。

第二阶段：教研组选出10名选手参加容桂街道比较阅读材料推荐演讲比赛。

第三阶段：

现场颁奖：特等奖二等奖

注：推荐

项目三：小学语文高年段阅读教学课堂展示活动

活动目的：》指出：“培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”通过开展高年段阅读教学课堂展示活动，引导大语文教学观，推动语文教材+课外阅读的课堂教学模式，打造语文课堂大格局。

活动做法：学校、教师可自荐参与活动（联系电话：。教研组选取其中较有特色，成效显著的个别教师及学校代表参与活动展示及经验介绍。

项目四:小学语文教师读书、书法活动

请各校延续上期教研组开展的“读书沙龙”、“书法大赛”等活动精神，在本校开展丰富多彩的读书活动、书法活动，丰富小语教师的语文生活，提升教师的综合素质。20xx学年第二学期教研组会举行相应的比赛活动验收效果。

小学个人工作计划(篇2)

一、指导思想

本学期，我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作，警钟长鸣，常抓不懈，根据教体局、中心校安全工作要求和学校工作计划，加强校园安全防范措施，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管的校园安全体系，避免各类事故的发生，中心小学安全工作计划。

二、实施方案

求新务实严管理，追求规范显安全。注重平时安全教育，致力防范，狠抓安全管理质量，按照“谁主管谁负责”的原则，层层落实安全工作措施，层层签订安全责任书，明确各自的职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。本学期继续组织开展校园附属设施排查及安全稳定工作专项督查等举措，防患于未然，保障学生在校安全、交通安全和食品卫生安全，保证学校财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。

三、具体工作

1、成立安全领导小组。

离校一路平安：村小执行放学站队，上学自动走成一列靠右侧通行；学前班幼儿执行家长接送；村小学生一律不得骑自行车上学；中心小学晚间下自习后按自然村结组，由路长清点人数，与值班领导签字后，门卫方可放行，工作计划《中心小学安全工作计划》。

紧急避险演练；紧急避险演练；

实行月报告制度，负责人每周星期五对所辖校区进行全面排查一遍，并进行详细记录，每月工作开展等情况填入月报表中，上报中心小学。

加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电、不玩车。每两周出一期关于安全教育的黑板报；每周上一节有关安全教育的主题班会课；每学期组织收看森林防火、防意外伤害等方面的安全录像教育。

各班主任要严格对学生的课间、午间、晚间活动、上下操、集会站队、体育课、活动课等安全的指导与管理，尽可能地杜绝追逐、打闹等现象的发生。

对家长迟接学生的看护联系工作，做好因个别辅导、教育谈话等原因而留下迟放学生的家长沟通联系及护送回家工作，消除一切因教师工作疏漏而造成的学生安全隐患及事故。

。

学校安全领导小组经常性检查各方面设施，做到时时警惕，发现问题，及时汇报，立即处置，扫除一切有碍学校教育的不安全因素。

每天值周领导、值周教师、值宿教师、门卫24小时实时监控校园内及校园大门出入人员情况，并做好出入登记。

；寒暑假及重大节假日发放《告家长一封信》；

小学个人工作计划(篇3)

一、指导思想

坚持以中心校教研工作要点为指导，紧紧围绕学校的工作目标，努力更新教育思想和教育观念；以教育科研为先导，以提高课堂教学质量为重点，认真探索和研究新的教学方式和方法；全面实施素质教育，促进学生健康发展；加强校本培训力度；促进教师专业化发展；逐步加强学校特色建设，打响教育品牌，发挥镇中心校的龙头和辐射作用。

二、工作目标

课程标准和有关教育教学的理论学习，理解精神，更新观念。把新课程改革的新理念内化为我们自己的理念，并有机地渗透到整个教育教学过程。

品德、信息等课程的研究工作，建设薄弱学科。

3、研讨与培训结合，进一步加强校本教研和培训，以活动促进教师队伍建设，提高教师的业务水平。

和谐、持续发展。积极发挥师资优势，培养学生兴趣，发展学生特长，打造学校特色。

三、工作内容和措施

（一）抓住课改契机，提高教育教学质量

课程改革带给我们不少的挑战和机遇，我们要以课改为契机，继续深入教学研究，总结经验，创新工作，在深化课改的过程中逐步提高教师执教能力，提高学校的教育教学质量，发展学生的特长。工作重点如下：

2、加强德育工作

学校严格按照课程计划，开足《品德与生活》、《品德与社会》、《思想品德》等德育课程，任课教师要上好德育课；全体教师人人都是德育老师，在学科教学过程中，更要在与学生的日常交往中渗透德育；通过特色中队的创建、主题队会等活动等途径，开展形式活泼的德育活动，增强德育的感染力和吸引力，以达成"润物细无声"的效果。另外，学校德育工作还要与家庭、社会合作，做好家校联系工作，构建校外德育活动平台。

3、优化教学管理

（。

（备详案。

提倡周前备课。有规范而完整的格式内容：要有①课序与课题，教学内容；②教学目标，明确、具体，可测，能整合"三维"或有所侧重。③重点和难点。分条书写；④教学准备；⑤教学过程，完整，有问题设计，能体现师生双边活动（但不能是简单的对话）；⑥作业布置；⑦板书设计；⑧一定质量和数量的教学反思。

教导处组织有关人员在全学期进行规范化教案。对无教案或教案不合格的教师提出整改意见，并按《考核细则》量化处理。

（听讲、书写、作业习惯等。

（精讲、精练、精批"和"有发必收、有收必批、有收必评、有错必纠"切实提高作业布置与批改的效度。提倡作业形式多样化，对学生的作业要求书写规范、工整、卷面整洁，及时订正。学校将不定期地对学生作业进行检查。

（工作有计划、有实施、有记录。辅导要有耐心和爱心，不要以"责"代"辅"，以"罚"代"导"。

（6）评价。每学期根据教学内容安排适量的教学质量检测；检测后要认真备好检测分析课，分析成绩，研究错例，加强对比和交流，寻求改进办法和提高教学质量措施；每次检测，各任课老师都不得公布学生考试成绩和按考试结果公开排队。

（二）凭借教育科研，提高教师教学水平

1、加强校本教研活动

校本教研是从学校的实际出发，发挥本校教师的智慧，为提高教学质量和提高教师的教学能力而进行的教学研究活动，是学校教科研活动的主要载体。为积极营造良好的校本教研氛围，本学期要做好一下几个活动：

（1）读书活动

阅读教教育专著，学习教学报刊杂志是我们接受继续教育最便捷的方式，是提高教师素质的有效途径，也是校本教研的基本形式。学校积极倡导和组织教师研读《爱的教育》等教育专著，至少阅读一份有关教育教学报刊、杂志，并提出几个要求：读一本书；记4000字以上的笔记或心得；定期定量写教育教学随笔和反思；完成一篇教研论文。

（2）互听互评活动

本学期每位教师完成以下任务：听课存档

。

（3）教研组活动

教研组活动是校本教研的重要形式，活动在内容上要形成专题化、系列化，在形式上要推行全员参与制和全员轮流主讲制。活动要做到有计划，有中心议题，有记录，有中心发言人，期终有总结。

2、实施分层培养，加强教师队伍建设

依据学校的教师培养计划，我们把教师队伍建设划分为三个层次：

（1）提高年青教师的业务水平

我们学校现在有一批追求上进、发展潜力正处于成长期的年青教师，要引导他们不断总结自身的工作经验，反思自己的教学实践，积极探索属于自己的教学风格；学校要为其争取各类培训、业务比赛、开展研讨课活动的机会，让他们在磨练中提高教学水平。

（2）促成骨干教师的专业成长

我校有为数不少的县骨干教师。这部分人中，大部分的教师热爱学习、勤于反思，乐于研究，深入课改实验之中，并逐步向"学者型"教师迈进，但也有教师则停滞不前，甚至出现"倒退"不能发挥应有的模范带头作用。对骨干教师学校除了要继续提供良好的学习环境外，还提出了更为严格的要求。

（3）发挥经验教师的专业水平

中老年教师教学艺术精湛，教风严谨，是学校宝贵的资源，继续发扬老教师传帮带的精神，向全校青年教师展示精品课、示范课。

3、加强课题研究工作

近几年来，我校教师撰写教科研论文和教育教学案例积极性高，成绩也不错，为学校树立了良好的声誉。校本教研活动正常有序，但是课题研究工作相对薄弱，教师对课题研究工作热情低，和学校比较浓厚的教研氛围相比，显得尤为突出。本学期要加强课题研究工作，对教师提出更高的要求：青年教师要从身边的问题入手，选择科研课题，积极进行课改实验研究。研究中要认真积累第一手材料，及时发现问题、解决问题、总结经验。

4、完善教师专业档案袋的建设

教师专业档案袋收集教师专业学习的成就和进步的材料，真实反映教师专业成长历程，是教师师德、教育教学、教育科研、继续教育等全方位的记录和展示。建立教师专业档案袋制度，让教师收集材料、展示成就、体验成功的同时，逐步明确自己的发展潜能和努力方向，并及时对经验进行梳理和挖掘，逐步形成自己的教育教学风格，向更高层次发展。

（三）开创多彩活动，丰富师生课余生活

1、教师活动

品读一本好书，研读一份好杂志；

互听互评活动；

2、学生活动

少先队活动

秋游活动

四一－六年级规范汉字书写比赛；

古诗文朗诵比赛

小学个人工作计划(篇4)

一、提高认识

认真落实安全第一，预防为主，防治结合的方针，牢固树立安全重于泰山的思想。以高度的社会责任感，坚持做到预防为主，教育为先;警钟长鸣，居安思危，共同做好学校安全工作，让平安校园继续平安，平安先行校继续先行。

二、主要工作

(一)、进一步健全安全工作领导机构：

组长：王健康

副组长：蔡光波

组员：钟双锴詹宗显颜天送杨鸿谋曾华白(保安)

(二)、健全严格的安全管理制度

1.严格门卫管理。非本校师生员工进出校门必须经保安人员许可并严格履行登记手续;外来车辆未经允许一律不得进入校园。保安人员必须身着*上下班，做到比学生早到校，比学生晚离校;严格禁止一切不正常或可疑人员进入校园，确保学校师生的安全及教育教学工作的顺利开展。

2.禁止任何学生骑自行车上学。因学校紧临公路，且路况差，车辆多而杂，存在很大安全隐患。学校禁止任何一位学生骑自行车上学，禁止学生骑车在村庄道路上行驶。

放学时过马路的安全。

放学在校门口护导的时机，对这部分学生及父母进行劝说教育，要求他们按照学校要求乘车及接送，确保安全。

用火、用电安全，不做任何危险性游戏。

下楼梯靠右走，不得相互推拉、拥挤。值日教师注意维持学生上、下楼梯特别是每天安全逃生演练时的秩序。

饮水安全。学校要保证校园水源的安全。要求学生不准在校园内吃零食，在校外不得购买变质、过期的食品。

护导管理，值日教师要切实履行职责，按规定时间到校，在两个校门处做好学生疏通工作，在校园内巡回检查及指导，督促学生遵守安全规则，及时纠正和处理违反安全规则的行为，坚决杜绝意外事故发生。

9.各教室领导应随时了解本班学生的出勤情况，发现同学缺课应及时向行政值周人员汇报，并立即与父母取得联系，查明情况，确保学生的生命安全。

早诊断、早治疗，确保师生的身心健康。

池塘等地游泳嬉戏，提前做好安全教育和安全防范工作，并与父母配合督促，确保溺水事故零发生。

12.加强活动安全工作。本学期将迎来六一儿童节，我校将举办联欢晚会及游园活动。活动前，安全负责人必须做好完全预案，活动时，全校教师必须各施其职，努力做好安全工作。除此之外，还要做好其它各项活动的安全工作。

13.做好学生课间及体育课安全工作。课间，要求学生不追逐打闹，不做危险性游戏，不攀爬高处;体育课上，注意活动安全，听从老师的安排，特别注意体育器材的使用安全。

(三)完善安全管理措施

遵纪守法情况、家庭生活情况等，多作观察，及时作好记录，对心理不健康及不良行为的学生及时做好心理疏导工作，遇特别情况及时向学校反映，防止意外事故发生。

2.切实做好教学安全工作，对体育器材，电器设备要定期做好检修，及时检查并消除隐患;学生活动时务必落实保护措施，确保学生的活动安全，体育教师在体育课上要加强安全

教育与管理，做好现场保护和指导。微机课、自然实验课的科任教师要严格教育学生按章操作。

3.学校组织大型活动均要向上级领导请示，待批准后方可组织活动，活动前要制订安全预案，做到专人负责，明确责任，落实安全措施。

寒暑假期间，切实做好护校值勤工作，确保学校资产不受损失。

5.建立严格的安全检查制度。安全领导小组成员每月至少一次进行安全例行检查，并做好相关记录。

(四)加强宣传，全员参与

1.学校的广播，板报等媒体要经常进行安全知识，交通法规等相关内容宣传，各班要出好一期以安全教育为主题的板报。

2.尽量邀请公安人员进行交通，法律等方面的讲座。

消防逃生演练等活动。

三、做好安全工作经验总结

期末要对学校的安全工作进行细致全面的总结，积累经验，找出差距、漏洞，不断完善措施，改进工作方法。以推动安全工作的开展，保证师生生命及学校财产安全。

小学个人工作计划(篇5)

一、指导思想：

按照县教育局关于教育装备工作的要求，以迎接“汶川县创建义务教育基本均衡县国检评估”为契机，继续加快教育装备改造，进一步完善管理制度，不断提升应用水平，为促进学校的教育教学质量的提高再作新的贡献。

二、工作目标

1、完成“汶川县创建义务教育基本均衡县国检评估”任务；

2、完成后学校“班班通”工程，力争使各功能室、每一个教学班、办公室等组建网络系统的建设工程。

三、主要工作

（一）加强实验室管理，提升实验室应用水平。

科学教研组要对照县教仪站标准，继续做好各项工作，提升实验室、实验仪器室、实验准备室的管理，促进科学实验教学质量的进一步提升。本学期的重点要做好以下几项工作：

1. 制订《学期科学实验室工作计划》（内容包括各年级段开展学科学科实验的项目及课时安排、开展科学实验课的教研活动安排、开展学生科学实验课外活动的安排、科学实验装备仪器添置与销毁安排等），用好《学期实验教学计划执行一览表》和《科学实验周课程表》。

2. 做好科学仪器准备室的管理工作，做好新配仪器、药品、标本的登记进橱工作，规范实验仪器的管理和应用，促进实验室工作再上一个新台阶。

3. 切实开展科学实验教学，强化实验室常规管理，完善各种台帐资料，确保各类实验开出率100%。

4. 开展科学实验教学的教研活动，探索新课程改革下实验室建设新模式，不断提高实验教学的堂课效率。积极参加上级组织的科学自制教具比赛和实验教学论文比赛。

5. 继续做好各科学实验室的环境布置工作，提高环境育人的效能。

（二）加强图书馆建设，提升图书馆管理水平。

进一步完善图书馆的各项管理制度，加强日常工作管理，不断提高图书馆为师生服务的水平和效能。本学期校图书馆重点要做好以下几项工作：

1. 制订《学期图书馆工作计划》并认真贯彻落实。

2. 做好向学生全开架借阅图书工作，在班主任的配合下确保生均借阅图书每学期7-8册。

3. 继续做好学生阅览室、教师阅览室的开放工作。

4. 继续做好图书馆环境布置工作。

5. 配合学校开展读书活动。

（三）加强信息装备管理，提升学校信息化应用水平。

继续加强学校信息装备的管理工作，切实做好相关工作。本学期重点要做好以下几项工作：

1. 完成对教学楼普通教室多媒体教育装备组建网络的计划。

2. 进一步完善管理制度，对学校现有的信息装备管理实行逐级管理，确保学校信息技术装备有人管、有人修、有人用，有人记（写好使用记录）。

3. 依据相关要求合理调配各类信息装备，及时做好校内信息装备的统计工作，完成学校信息装备的总帐与分类帐的建设。

4. 落实有关专业人员对全校的信息技术应用能力进行1-2次的培训。

5. 鼓励各学科教师尽可能使用信息装备辅助教学，提高课堂教学的质量。

（四）加强艺体等专室管理，促进其它专室装备管理水平的提高。

本学期认真做好其它各功能室的建设工作，进一步提高各功能室室的工作水平。

1. 继续完善各相关专用教室的环境布置，创设良好的育人环境。

2. 加强现有装备的管理工作，确保装备的使用效能。加强各科、各室的台帐资料管理，根据要求以学科为单位建立总帐与分类帐，完善借还、使用管理制度。各室负责人或落实人员及时写好使用记录，发现装备损坏及时报修。

3 重视各室的设备使用安全，完善安全管理机制，确保无设备使用安全事故发生。

4. 加强各科各室教育装备使用的教学研究活动，不断提高教育装备使用的效率。

5. 积极组织学生参加艺体体劳机课外活动，充分的发挥各室教育装备在激发学生学习兴趣，培养特长学生方面的积极作用。

四、其它工作：

1. 特成立漩口小学教育技术装备及现代远程教育领导小组：

组长：张卫东

副组长：姚奎（副校长）周志平（副校长）

成员：钟林（办公室主任）王勇刚（教务主任）

曹刚（总务处主任）、贾亮（教务副主任）

具体分工：胡伟：负责实验保管室

余来友：负责实验室

钟林：负责多媒体教室

张思栋：负责美术室

汤燕：负责音乐室（二）

肖艳：负责音乐室（一）

张云忠：负责体育保管室

孙涛：负责图书保管及阅览室

郭红：心理咨询室

罗成勇：数学保管室

陈志怀：卫生保管室

要求：

一、各功能室负责人制定出工作计划、及工作总结。

二、随时保持功能室清洁、整洁，所有设备必须入柜上架。

三、加强各功能室建设，建好装备资产总帐，分账（A、B两账），按要求粘贴好柜号、仪器存放卡、仪器标签，必须做到帐帐相符，帐、卡、物相符。

四、认真填写各种装备使用表册，分学科详查要求完成的分组实验和演示实验个数。

五、加强图书馆室建设，建好图书总括目录、个别登记、报损登记，认真填写图书使用各种表册。

六、加强危化药品管理：第一，要有存放的专用柜；第二，必须是“双人双锁”，是两人才能取出药品，不要图简便；第三，领取危化品必须根据实验老师需要由使用老师和两位保管员共同核实数量，登记，签字才能发放，要有发放、归还的登记签字册。

七、领导小组将定期对使用情况进行检查。

2. 各功能室负责人要对照《评估标准》，经常进行查漏补缺，发现无法解决的问题，及时向主管、分管领导反映，争取早日解决。

3. 各班主任、各学科学教师及相关教职工应根据学校要求，科学使用教室或办公室里的学校教育信息装备，充分发挥装备的积极作用，延长装备使用寿命，按要求及时做好相关记录。

4. 学校各主管部门要按照各自的管理职能将教职工参加教育技术装备管理工作、完成相关任务纳入常规工作考核，分管、主管领导应加强这项工作的指导与检查，确保上级及学校要求落到实处。

小学个人工作计划(篇6)

1、加大宣传和培训力度。学校要利用多种媒体和各种方法，开展安全教育宣传和各种防范措施的培训。学校要开展一次校园安全防范系列活动（交通安全讲座、法律知识讲座、自我保护知识讲座、范文写作灭火知识讲座等）。

2、做好预防工作。要加强校园管理，特别是门卫值班制度，学生出入一律检查，严格控制外来人员进入校园。广泛发动师生做好爱国卫生活动，积极开展除四害活动，加强食堂、小卖部餐饮卫生管理工作，杜绝“三无”食品进入学校。做好室内外环境卫生的清理、打扫、消毒等工作，切实提高广大师生自我保健意识和防护能力。注意甲流感、手足口疾病的预防。

3、成立学校护校队。由门卫、值更人员、单身青年职工和部分学生骨干组成学校护校队，并建立巡查机制，对中午、夜晚的突发事件进行及时处理。与边防派出所联合建立校园警务室，做到联防联控。教工办公室的值日老师为当天的安全责任人。

4、全面自查，有备无患。总务处定期对全校栏杆、护栏、用电设备、消防器材等进行全面检查，消退危险隐患；教导处对实验室的药品管理、图书馆的书籍管理进行一次盘查，确保药品和财产的安全。

5、应急措施，应对方法。

1、发现有学生出现不适现象，要及时了解情况，通知相关领导及其监护人，必要时护送到附近医院进行治疗。医疗急救电话：120；

2、遇不法分子到校进行违法活动，护校队成员要及时联络形成合力，飞快报告公安机关和相关领导，做到机智、勇敢、坚决，事后要保护好现场并协助调查。报警电话：110；

3、一旦发生火灾，要赶紧通知周围群众，在做好自我保护的前提下进行自救，使损失降到最低点。火警电话：119。

4、学生外出活动，必须报学校相关部门，学校同意方可出行。带队老师要保证手机联络的畅通，以便及时联络。

小学个人工作计划(篇7)

关于小学暑期工作计划

20XX年小学暑期工作计划

健康、愉快、有益的假期，现结合xx市教育局20XX年暑期工作意见，做以下工作安排：

一、严格执行暑假时间安排。

根据市教育局统一的校历安排，学校7月1日放假，8月30日学生注册，8月31日开学，9月3日正式上课。

二、强化落实暑期安全工作。

做好假期前安全教育及检查工作。利用闭学式邀请综治副校长为学生做假期的安全教育，重点加强预防溺水、交通安全知识、防抗自然灾害等方面的安全教育。班主任给学生上一节假期安全专题课，强化学生的安全防范意识和遭遇突发安全事故时的逃生自救能力，教育学生不参加可能危及人身安全的活动，不涉足有碍身心健康的场所，不进入营业性网吧和娱乐场所。暑期期间安全，落实“谁的学生谁负责，谁的班级谁负责”的安全责任制【一至五年级学生在新学年未注册前，由原任班主任负责；毕业班学生未到上级学校报到前，由六年级原任班主任负责】。

开展安全大检查活动。暑期前学校将对校园校舍设施、防雷设备、消防设施、教室电源、校园及周边各类安全隐患等重点内容进行全方位排查，及时消除安全隐患和事故苗头，严防事故发生。

加强假期的校园值班管理。假期每天安排老师、保安、工友进行校园值班工作，中层以上干部要在岗带班，要求值班老师认真做好巡校记录，遇有突发情况要及时妥善处理并向市教育局报告，切实保障假期校园安全，有效落实安全责任制。（《暑期教工护校值班表》附后）

三、持续推进文明城市建设。

暑期三进开展创建知识再教育活动，提升广大师生的文明意识与素养，自觉维护公共环境，遵守公共秩序，讲究礼仪礼节，不给他人添麻烦，做文明有礼的`xx人。

四、丰富暑期教育教学活动。

规范暑期教育工作。暑假期间教师应科学布置作业，切实减轻学生课业负担。引导学生科学安排暑假生活。绝不允许教师利用暑假组织学生补课或推荐学生参加暑期补课活动。

进一步加强家校联系。通过下发“假期致学生家长一封信”、签订“暑期安全监护责任书”，督促学生家长认真履行监护人职责，保障学生假期安全。同时广泛学校进社区、教师进家庭的“三进活动”，要求全体教师对所任班级的学生进行家访或电访，了解学生假期活动动向、进行安全教育，并在《群众路小学家校联系记录表》中做好记录。班主任特别要关心班级中单亲家庭学生、心理有缺陷的孩子、行为习惯后进生等特殊群体学生的安全教育，切实将关爱行动落到实处。

科学安排学生假期活动。学校将开展形式多样的假期活动，做到暑期育人不断。引导学生积极参与 “美丽榕城我的家”集邮绘画比赛、“学雷锋弘扬福建精神”主题读书活动及xx数字青少年宫第七届网络夏令营等活动，提升青少年学生思想道德素质与人文素养。加强学生法制教育，组织学生积极参与“聚焦法眼快乐学法”活动，通过观看“与阳光同行”法制教育专题片、撰写观后感等激发学生学法、守法、用法的热情，增强学生的法制意识。开展“文明小博客”的活动。三至六年级各中队建立本班级的文明小博客。鼓励学生积极写博，把自己参加暑期学雷锋志愿服务、观看“法眼”栏目、参加网络夏令营等等各种活动过程及感受在班级小博客中发表交流，让班级小博客成为学生乐于参与、展现自我的平台，也成为学校、班级进行未成年人思想教育的渠道之一。鼓励学生利用暑期丰富个人实践体验，通过实地参观游览、志愿服务活动，亲身体验家乡变化，体会社会文明风尚。

五、大力加强教师教研培训。

组织开展校本研训活动。学校将开展青年教师及党员教师读书活动，希望教师利用假期认真学习教育教学理论，及时总结教育教学经验撰写论文，在总结中反思，提升教育教学水平。同时，教师要认真对自己的专业发展进行规划。教师还要利用假期认真研读新课标，熟悉教材，撰写教案。暑期期间，学校将按照上级文件要求，组织全体教师深化“幸福教育”的反思、讨论，引导教师形成书面的体会、感悟、经验、教育案例等。学科带头人培养等教研培训。

六、加强党风廉政建设，认真落实学校工作。

持续推进党风廉政建设。认真做好小学招生有关工作，严格执行招生政策。八月份继续开展党风廉政教育月活动。通过校长公示、校务公开栏、《价格服务进校园》等多种形式，让教育收费工作更加规范、更加透明。暑期厉行节约，压缩经费开支，把财力和精力集中到谋划推动新学年工作上来。

做好校园设施修缮和维护工作。抓紧各项工程的建设，知行楼的教室及走廊地板进行打磨，上蜡；对教室内损坏的课桌椅、壁橱进行维修；做好校图书馆的装修、日新楼天台植物园的建设、知行楼五楼多功能大厅的改造工程；对知行楼两侧楼梯踏步进行改造。以上工程均力争在八月中旬完工，确保在秋季新学年以整洁、崭新的校园面貌迎接学生入学。

拓展思路，统筹新学年工作。暑期将召开行政会，认真总结学年学校工作，拟订新学年工作实施方案，明确工作思路，提高学校管理水平。拟召开新一届教工代表大会，审议新学期工作方案。

小学个人工作计划(篇8)

1、德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制

德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻党《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展，

（1）加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观，

（2）继续抓好德育常规工作，强化养成教育。养成教育是素质教育的重要组成部分，我们要从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。

（3）以创建“书香校园”为载体，科学制定学校书香校园计划。依托“新教育”定期开展教师读书心得交流、读书收获分享会；配合镇中心校、组织开展《教育就是唤醒》《新教育》《致教师》等全员读书系列活动。实现“一人学习，众人受益，共同进步”，做到知识和信息的共享，实现读书学习效果的最大化。

大力推进学习型校园建设，大力倡导国学《弟子规》《三字经》《论语》、校本课程《经典诵读》等诵读活动，开展每学年一届大型经典诵读活动；开展好书推荐、读书小讲坛、班级阅读日、亲子共读等多元化阅读活动，评选书香教师、书香少年、书香家庭，构建有特色的书香校园文化，打造翰墨飘香、格调高雅，文明向上的书香校园，结合晨诵午读，积极开展学生读书活动，以举办演讲、征文等主题活动，浓厚校园的读书氛围。

（4）做真教育，提升办学品质，加强校园环境建设，校园文化作为一种环境教育力量，对陶冶师生情操，塑造师生健康人格，全面提升师生素质，有着巨大的影响。本学期，学校将以美丽校园创建，以“因地制宜，特色优化”的思路，发掘、利用校园环境因素，力求用最少的投入，对校园的整体环境进行最大优化的改善，结合办学理念精心营造班级主题文化、专用室文化、办公室文化、廊道文化、厕所文化等校园文化，打造激励师生健康向上的生态景观和人文景观，形成浓厚的立体环境文化。

（5）健全和完善德育工作领导机构，明确职责，完善校内外齐抓共管的德育工作局面。一是要加强学校管理，健全德育工作管理网络，进一步优化校内育人环境，二是要加强家庭教育指导，开展家长培训讲座，增强德育实效，三是发挥好社会与学校之间的教育合力。

2、抓好教学管理，进一步规范办学行为

（1）扎扎实实抓好教学常规的管理。

要认真落实中心校20xx年教研工作要点，抓好备课、上课、学生练习、作业批改、讲评、课外辅导、测验等环节的研究、指导和管理。在工作的针对性和细致度上下功夫，扎实有效地把教学常规的各项要求落到实处，切实减轻学生过重的负担，促进教学工作的精细化、科学化和规范化。

（2）进一步强化质量意识

充分认识教学质量是办学的根本，是学校发展的生命线，学校要把好质量关，要采取有力举措，扎扎实实完成教学任务，提高教学质量。

（3）加强辅优转困工作

进一步加强优秀生、边缘生辅导和学困生转化工作，学期初，学校、教师要制定切实可行的辅优转困工作计划。学校要早一点打算，早一点落实，教师们要多一点行动，少一点埋怨，多一点体贴，要本着“轻负担、高质量”的思路，从培养学生兴趣入手，让学生想学，会学，乐学，促进学生整体发展。要认真组织好兴趣小组，从学校实际出发，精心组织，做到定目标、定时间、定地点、定内容。

（4）做好留守儿童的关爱工作

做好留守儿童的摸底工作，制定留守儿童关爱管护实施方案，将留守儿童关爱管护纳入学校常规管理，做好留守儿童家访、谈心、心里疏导、亲情联系等工作。

3、重视教研工作，扎实开展教研活动，努力提高课堂教学水平

（1）积极开展课题研究，要结合实际，围绕高效课堂和有效策略，“教学目标落实”“课堂教学改革”“主题式校本研修”等，从总结经验和解决问题出发，确立课题，制定课题实施方案，进行实实在在研究，不走过场。

（2）切实加强教师培训，搞好校本教研，提升教师实施新课程标准的能力和水平。学校要继续支持教师积极参加上级组织的培训及本镇的学科教研活动，落实对新课程理念与操作要求的理解。加强集体备课，做到在实践中改进，在反思中总结，在交流中提高。大力提倡课后反思，促进教学研究水平和教师素质的进一步提高。

（3）青蓝工程实施

推进“青蓝工程”建设。师徒结队工作以“传帮带”为核心，指导教师要“潜心，精心，耐心”引领青年教师，同伴互助合作，共同分享经验，促进青年教师的健康成长。要求“青方”每两周听蓝方讲一节课，“蓝方”每两周要给“青方”指导一节课；每次活动要有记录，“青、蓝方”讲课提前与教研室打招呼。学期末“青方”要上汇报课，三月份安排新一轮“青蓝工程”结对，一学年后验收。

小学个人工作计划(篇9)

安全工作关系到师生生命的安危，是学校开展正常教育、教学工作和社会稳定的头等大事，小学三年级的学生在自己的潜意识里对安全方面已经有了简单的了解和自救方法了。我是三年级的班主任，我的责任不仅要教好他们文化科学知识，还要让他们有一个快乐，健康，安全的环境中成长。为切实搞好这项工作，特制订本计划，要求同学们认真照做.

一、指导思想

以学校的指导思想为依据，认真贯彻落实各级教育安全工作的法律法规和会议精神，落实安全教育内容，努力创建班级安全氛围。

二、教育内容安排：

1、交通安全教育

交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。

2、防溺水教育

要进行防溺水的教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的教育。

3、防触电的教育

对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

4、防食物中毒的教育

邀请医生来校进行饮食卫生和防止食物中毒的教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

5、药品管理安全教育

请家长配合将需吃药的学生的药品上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免学生误食。

防体育运动伤害的教育

防盗、防震、防煤气中毒等的安全教育

检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、防煤气中毒等的防范措施教育。

8、家庭安全教育

向家长宣传安全教育的重要性，以及学生园的安全教育活动，请家长积极配合学生园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)。

9、生活安全教育

此项教育在班主任工作计划很重要。教育学生不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育学生入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。

三、实施措施

1、加强大周乘车的管理，每路车设立车队长，对该路进行负责管理。

2、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存。

3、围绕“消防安全”出好黑板报。教育学生加强安全防火意识。

饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。

由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生多做力所能及的事，学会自理。

电话号码、父母姓名等，训练引导学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养学生识别方向，告诫学生不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育学生学会自救。

销售个人工作计划

为了更好地实现我们的目标和计划，工作计划是员工提高工作效率的有效手段。我们对接下来发生的主次工作顺序都需要有一个清楚的排列，这就是工作计划。想对“销售个人工作计划”有深入的了解吗请看下面的资料，推开界面感受文章的味道！

销售个人工作计划篇1

珠宝销售工作计划的目的是为了提高销售团队的工作效率和销售业绩，确保顾客得到优质的服务和满意的购物体验。为了达到这个目标，需要制定一个详细、具体和生动的工作计划，以指导销售团队的工作。

销售团队的工作计划应该包含以下重要内容：

1.销售目标：明确每个销售人员应该达到的销售目标，例如销售额目标、客户满意度等。这个目标要具体可衡量，并要与销售团队的整体目标相一致。

2.客户分析：针对不同的客户群体，细分出他们的需求和购买偏好。根据这些分析，制定个人化的销售策略，以提高销售团队的销售效果。

3.销售策略：根据客户分析的结果，确定适合不同客户群体的销售策略，例如差异化定位、产品组合优化、促销活动等。这些策略应该与销售目标相一致，并能够吸引客户并增加销售量。

4.销售培训：为销售团队提供必要的销售技巧培训和产品知识培训，以提高销售人员的专业水平和销售技巧。销售培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等。

5.销售激励机制：为销售团队设定激励机制，以增强销售人员的动力和积极性。激励机制可以包括奖金制度、提成制度、竞赛活动等，以激发销售人员的潜力和创造力。

6.销售活动规划：制定一系列销售活动，以吸引更多的潜在客户并增加销售量。这些活动可以包括产品展示、特价促销、客户联谊会等，以提高品牌知名度和促进销售增长。

7.销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售团队的工作效果和销售业绩。通过对销售数据的分析，及时调整销售策略，以实现销售目标。

8.客户服务：确保客户得到满意的购物体验和优质的售后服务。销售人员应该积极主动地帮助客户解决问题，并及时回应客户的投诉和反馈。

以上是珠宝销售工作计划的一般内容，具体的工作计划可以根据特定的销售团队和市场环境进行调整。一个好的工作计划应该具备以下特点：

1.明确：工作计划要具体明确，每个销售人员都应该明确自己的具体工作任务和销售目标。

2.可执行：工作计划应该是可执行的，要考虑到销售人员的实际情况和能力，并合理分配工作任务。

3.评估：工作计划要有评估机制，及时评估销售人员的工作效果和销售业绩，以便及时调整工作计划和销售策略。

4.激励：工作计划要设定激励机制，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

5.持续优化：工作计划要持续优化，根据市场环境和销售数据的变化，及时调整销售策略和工作计划。

通过制定一个详细、具体和生动的珠宝销售工作计划，可以帮助销售团队明确目标、提高工作效率和销售业绩，并为客户提供更好的购物体验和售后服务。这样，销售团队就能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度，实现销售增长的目标。

销售个人工作计划篇2

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

销售个人工作计划篇3

一、

蓝月亮作为一家知名品牌，在家庭清洁产品市场享有良好的口碑和较高的市场份额。为了进一步拓展市场，并保持竞争力，蓝月亮销售团队制定了全新的销售工作计划。本文将详细介绍这一计划的内容和目标，并针对不同方面进行具体的阐述。

二、市场分析

根据市场调研和消费者反馈，蓝月亮目前的品牌认知度较高，但市场份额已经趋于饱和。因此，为了进一步提高市场占有率，蓝月亮销售团队计划采取以下策略：

1. 新产品推出：通过不断推出新产品，满足消费者对家庭清洁产品的不断变化的需求。

2. 提高市场渗透率：通过增加产品销售点和扩大销售网络，进一步提高市场渗透率。

3. 提升品牌形象：通过加大市场宣传和推广力度，提升消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。

三、销售目标

蓝月亮销售团队制定了明确的销售目标，以确保计划的执行和达到预期效果：

1. 市场份额增长：将市场份额从目前的30%提高到40%。

2. 销售量增加：将年销售额增加10%，达到XX万元。

3. 新产品占比增长：将新产品的销售占比提高到总销售额的30%。

四、销售策略

为了实现销售目标，蓝月亮销售团队将采取一系列策略：

1. 线上渠道拓展：加强线上销售渠道，建立合作关系，推广产品在线上销售平台，如电商平台和社交媒体。

2. 重点产品推广：选取一些主打产品，通过广告、促销和特价优惠等手段加大宣传推广力度，提高销量和市场影响力。

3. 销售培训与激励：为销售团队提供专业培训，提升产品知识和销售技巧，同时设立奖励制度，激励团队成员充分发挥潜力，提高销售绩效。

4. 与代理商合作：加强与代理商的合作关系，提高产品在各个渠道的覆盖率，以提升市场占有率。

五、销售活动

为了有效地推广产品，蓝月亮销售团队计划开展以下销售活动：

1. 促销活动：定期举办促销活动，如购买满一定金额送赠品、打折销售等，以吸引更多消费者前来购买。

2. 产品展示会：举办产品展示会，向潜在客户和代理商展示新产品，并提供实际使用演示，以增加产品的知名度和销售数量。

3. 社交媒体推广：加大在社交媒体平台的推广力度，通过精美的图片、广告语的宣传，吸引更多年轻一代的消费者关注和购买。

六、销售预算

为了有效地管理销售资金，蓝月亮销售团队制定了详细的销售预算。其中包括广告宣传费、促销费用、销售培训费等各项费用的预估和安排。

七、执行与监控

为确保销售计划的执行效果，蓝月亮销售团队将设立执行和监控机制。团队将定期召开会议，评估销售情况，并及时调整销售策略，以保证计划的顺利执行。

结语

蓝月亮销售工作计划将帮助公司进一步提升市场份额和销售量，同时增加新产品的销售比例。通过采取线上拓展、产品推广、销售培训激励等策略，蓝月亮销售团队将为公司取得更大的成绩。相信在销售计划的执行下，蓝月亮品牌将进一步巩固其在家庭清洁产品市场的领先优势。

销售个人工作计划篇4

时间不断的奔腾，性能不断的升级。处在这样一个信息化的时代，电脑已经成为了家家户户必备的电子产品之一！无论是学习、工作、娱乐、社交，这些都少不了电脑的存在。尽管智能机的崛起之后，智能手机的市场变得非常壮大，但是电脑始终是人们需要的存在。

但是，随着电子行业在性能和性价比上的不断竞争，我们情况也非常的严峻。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，在这个年代，我们作为销售人员必须有所行动，每次销售，都是一场竞争，不仅仅要和不同品牌的同行竞争，还要和其他智能产品竞争！这就需要我们作为销售人员的努力了！为此，我对自己的工作做了计划如下：

一、个人的提升计划

想要做好销售，就要有足够的了解。了解产品、了解市场、了解顾客！对我个人来说，这其中还有许多的不足。

首先，面对产品方面，在过去的时候，我总是过于在意其他产品和我们产品之间的差别，但是却没有在销售中全力的展现我们产品的优势，这是我作为新手销售所犯下的最严重的错误，尽管在后面有改正，但是还是有许多需要加强的地方。我要更深入的去了解，去分析，我们的产品强在哪里，性价比又在哪里，并且随着产品的更新换代，我们也要将自己的知识更新换代，不断的前进。

其次，对市场和顾客。目前市场上电脑的种类大致分为商务本和游戏本，这两种类型的电脑在性能、设计以及价格上都有着不同的侧重。而目前电脑的主要买家为学生和工作者，针对这两个群体，我要分清他们的侧重点，了解他们对产品的看法和着重点。如：针对大学生，主要在暑假升学的是时候购买电脑，但是其次，又分为两种，懂得电脑配置和并不了解的顾客，针对这两种顾客，要给他们推荐适合的电脑，又要再用不同的销售方法。

总之，作为销售，在信息和个人推销技巧上，我都要熟悉且熟练，多多的掌握。在销售中，不仅仅是顾客选取适合的产品和业务，也是我们在选择适合的方法和技巧，如何成功，就看自己能不能找到最适合的选项。

二、结束语

作为电子产品的销售，我们的产品在不断的更新换代，市场不断的跌宕起伏，想要成功，我就必须让自己也成为不断更新的销售人员，让自己剔除糟粕不断的上升！

电脑销售的个人工作计划4

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的'利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。

２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

销售个人工作计划篇5

一、数据总分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总时，关键是写您上半年完成的`业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总、琢磨，可以合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步；

3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总部分。

三、综合能力的总分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

销售个人工作计划篇6

一、任务完成

2月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好计划，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要2月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的情况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进仓库部门的发货情况，避免我们销售卖出去了产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的'。同时积极的和同事进行配合，把销售的工作做好，让2月份的销售能达成任务目标。

二、学习计划

作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售能力，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是一直使用同一种销售的技巧，能力一直不能得到提升，那么业绩也就不容易上去，更是会出现退步的情况，在这个月里面，我要参加公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面能力，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些具体情况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工作。

三、维护客户

在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客户要维护好，2月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购买，同时给予他们区别于新客户的优惠，让他们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及交流，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特别是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。

作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，2月份是特别重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的，特别是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。

销售个人工作计划篇7

一、背景介绍

随着互联网的飞速发展，网上购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。作为购物平台的销售人员，我们需要不断深化对客户需求的了解，提供优质的产品和服务，从而实现销售业绩的提升。因此，制定一份详细具体且生动的购物平台销售工作计划是至关重要的。

二、目标设定

1. 销售额目标：根据市场调研和历史数据，今年公司目标销售额为5000万元，我们团队的目标销售额为1000万元。

2. 客户开发目标：拓展新客户100家，提升老客户再购买率至少10%。

3. 产品推广目标：推广2款新产品，提高客单价至少10%。

三、策略规划

1. 客户开发策略

(1) 数据挖掘：通过购物平台的大数据分析，了解客户的购物偏好、消费习惯等信息，为精准营销提供支持。

(2) 深度挖掘老客户：通过定期联系、回访等方式，了解老客户的需求变化，提供适合的产品及服务，以提升再购买率。

(3) 拓展新客户：通过市场调研，确定潜在客户群体，开展精准营销活动，提高新客户的转化效率。

2. 产品推广策略

(1) 产品特色宣传：通过购物平台的页面设计、首页推荐等方式，突出产品的特色，吸引用户的关注。

(2) 促销优惠活动：定期开展促销优惠活动，如限时特价、满减等，引导客户下单购买，并提高客单价。

(3) 积分奖励机制：建立积分奖励机制，鼓励用户多次购买，并在下次购买时享受积分兑换优惠。

四、具体措施

1. 客户开发措施

(1) 完善客户数据库：建立客户档案，包括基本信息、购买记录等，便于随时联系、回访。

(2) 精准营销：根据客户分析，分类制定推送策略，向不同客户群体发送不同的营销信息。

(3) 建立客户关系：加强与客户的联系，通过电话、短信、微信等多种方式，提供售后服务及关怀，增强客户对我们的信任感。

2. 产品推广措施

(1) 页面设计优化：购物平台首页设计符合用户习惯的布局，突出产品特点，增加用户购买欲望。

(2) 营销推广渠道：通过购物平台、社交媒体、线下渠道等多种方式进行产品推广，提高曝光率。

(3) 产品展示视频制作：为新产品制作生动形象的产品展示视频，增强用户对产品的了解和购买欲望。

(4) 评价管理：积极引导用户对购买过的产品进行评价，提高用户对产品的信任度和购买决策的参考价值。

五、执行和监控

1. 制定月度销售计划：根据季度目标，制定月度销售计划，明确任务和责任人。

2. 对销售进展进行监控：每周进行销售数据分析，总结销售情况，及时调整销售策略，确保目标的实现。

3. 团队拓展和培训：定期组织培训活动，提升团队成员的专业素质和销售技巧。

六、评估和调整

根据实际销售情况和市场需求，定期进行销售计划的评估和调整。根据评估结果，制定相应的销售策略和措施，以适应市场变化和实现销售目标。

通过以上的购物平台销售工作计划，我们可以更好地开发客户，推广产品，提高销售业绩。但是，要实现计划，需要团队成员的共同努力，充分发挥团队的力量，相信只要我们始终保持积极的态度，紧跟市场的脚步，迎接挑战，我们一定能够取得优秀的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

销售个人工作计划篇8

标题：土鸡蛋销售工作计划

鸡蛋是一种常见的食品，而土鸡蛋则更具营养和口感优势。为了提高土鸡蛋的销售量，我们制定了以下工作计划，以确保销售过程中的顺利进行，并且取得较好的销售成绩。

一、市场调研

在执行销售工作计划之前，了解市场需求和竞争状况至关重要。我们将进行详尽的市场调研，包括目标消费群体、其需求量和购买力等。我们还将对竞争对手的销售策略进行分析，为我们的销售工作制定相应的对策。

二、制定销售目标

在市场调研的基础上，我们将制定合理的销售目标。将根据市场潜力、竞争压力以及公司的实际情况来制定目标。我们将确保销售目标的准确性和可达性，并将目标分解为具体的销售任务。

三、建立销售团队

一个强大的销售团队是实现销售目标的关键。我们将招募具有销售经验和专业素养的员工，并给予他们充分的培训和激励。销售团队将根据市场调研编制的销售策略进行宣传推广和销售活动，以扩大销售渠道和提高销售额。

四、建立销售渠道

为了提高土鸡蛋的销售量，我们将积极寻找合作伙伴和渠道商，与超市、餐饮店、社区市场等建立供应合作关系。同时，我们将借助互联网渠道，开设线上销售平台，提供便捷的购买方式，并通过网络推广、社交媒体等手段吸引更多的潜在客户。

五、制定营销策略

在推动销售过程中，我们将制定符合市场需求的营销策略。我们将通过提高产品品质、降低产品售价、推出优惠活动等方式，吸引消费者。我们还将加强品牌宣传力度，增加消费者对土鸡蛋的认知和信任度。

六、加强供应链管理

为了确保供应的稳定性和及时性，我们将加强与养殖基地的合作，建立完善的供应链管理体系。确保鸡蛋的新鲜度和品质，并及时调整供应量以满足市场需求。

七、数据分析和监控

我们将建立销售数据分析系统，在销售实施过程中进行数据收集和整理。通过对销售数据的分析，调整销售策略和市场方向，以优化销售业绩。同时，我们将加强销售过程的监控，确保销售工作按计划进行，并发现问题及时解决。

通过以上工作计划的实施，我们将增加土鸡蛋的市场份额，提升销售效益。同时，我们将持续改进销售工作，不断适应市场变化，增强竞争力。最终，我们期待实现销售目标，并与消费者共同分享土鸡蛋的美味和健康益处。

销售个人工作计划篇9

关键词：信息化建设；人力资源管理；ERP系统

一、A白酒销售有限公司简介

A白酒销售有限公司主要经营白酒销售及出口业务，是集团旗下的一个系列产品的销售公司（以下简称A公司）。白酒行业信息化处于传播期、控制期交叉的发展阶段，发展初期的信息化建设已经无法满足企业快速发展的需要。A公司深刻认识到信息化建设对于提高企业核心竞争力以及对企业的品牌营销、产品推广、资金物流等资源整合的重要性。考虑到资金、组织结构、规模等因素的影响，结合行业特性及自身发展状况，A公司高层经商讨最终确定了使用的信息系统以及信息化建设的投入成本，制定了可行的信息化建设方案。

二、HR系统的使用

20xx年A公司开始了新产品的推广销售工作，此款产品的市场定位为中高档消费人群。新产品以创新和自由为特色，与传统白酒存在明显区别。且新酒在广告投肷辖仙伲傧Χ纫灿邢蓿乒忝媪俸艽筇粽健Ｕ攵杂诖耍珹公司引进HR系统，使问题得以改善。

1、招聘及培训A公司引入HR系统后，首先根据组织结构进行人力规划，对人事成本进行核算后，采取招聘正式员工与实学生相结合的方式以完成预期销售目标。相比于往常靠人工招聘的方法，HR系统可以实现从计划招聘岗位、招聘信息、按岗位任职资格遴选人员、管理面试结果到通知试用的全过程管理，给公司带去不少便利。由于传统的培训时间仓促，针对性不强，且销售行业对个人能力有较高要求，初出茅庐的大学生往往不能取得令人满意的成果。为解决这一问题，HR系统根据岗位设置要求及个人绩效考评规定，有针对性地制定培训计划，并对后期结果进行分析，在最短的时间内尽可能解决新手上岗给公司造成的困扰。

2、考勤及绩效管理实习生学历普遍较高，思维活跃、观念超前，而正式员工工作经验丰富、业务能力强，双方各有优势，但在竞争关系中给公司高层带去很多难题。目前的人工考核办法存在很多弊端，其结果可能有失公允，且会增加HR部门的工作难度。如果不能妥善解决这些问题，员工的积极性将会受到打击。在考勤方面，使用HR系统进行员工调班、加班、外出和出勤等情况的管理可以实现各部门请假制度和工作时间的系统化管理，使考勤结果透明化和专业化。在绩效考核中，HR系统通过对员工的行为、特征和工作成果进行定性和定量的考评，从而为奖惩激励和人事决策提供依据。相比人工考评来讲，HR系统有着不可比拟的优越性，排除了人为因素的干扰，也提高了相关部门的工作效率。

3、组织结构及薪酬A公司组织结构偏向扁平金字塔型，晋升难度较大，员工在工作中遇到问题也很难向高层反映；且新产品推广难度大，难以实现销售额的大幅度提高。为改变目前的销售困境，公司针对各销售岗位制定了相应的销售额度，并采取了高激励的薪酬制度。但此方法并没有充分提高员工积极性，反而使员工对高薪酬失去动力后产生离职的想法。使用HR系统后，公司决策者可以通过销售额的管理和分析及时发现并解决问题，通过对工作时间及离职的控制尽可能减少漏洞成本。结合企业现状适当调整销售额度和个人晋升的难度，增大高薪酬以及升职的可能性，从而充分激发员工潜力，使人力资本投入产生更高效益。

三、ERP系统的使用

白酒企业中信息化管理主要集中在酿酒、制酒、售酒三大方面，A公司作为一个白酒销售公司，其ERP系统的主要应用集中在售酒这方面，涉及分销渠道管理、营销费用管理、销售价格管理、防伪及防串货管理等多个方面。

1、分销渠道管理在分销渠道管理中，ERP系统可以根据不同的客户体系建立独一无二的客户编码，并将此编码用于接收订单、订单发货、送货单签收等业务处理流程中，更好的满足各分销主体一对多或多对一的需要。此外，ERP系统还建立了分销商货需运算模型，对分销商的安全库存天数、最大要货量进行管理，从而实现A公司对分销渠道的精准把控。

2、营销费用管理虽然目前业务开展的较慢，但A公司的营销费用却居高不下。ERP系统的应用使公司建立了一套完备的营销费用管理体系，包括了费用计划方案管理、费用申请细案管理、费用实际发生管理、费用预提与核销、费用兑付转货补（以货抵款）五大环节，成功解决了营销费用过高的问题，带来了良好的经济效益。

3、销售价格管理在销售价格的管理上，ERP系统帮助A公司实现内销价格、外销价格分离，使白酒的'销售价格更加规范化；规定了价格调整必须通过调价单处理，改变了以往的价格调整乱象；并且对白酒的特价进行限量控制。

4、防伪及防串货管理防伪及防串货管理水平的高低关系到A公司市场信用的好坏。ERP系统要求A公司向经销商发货时要逐件扫描箱标码，并和经销商信息对应，传递到防伪防窜货系统备查。这一方法在很大程度上可以实现产品追溯，从而解决伪劣产品和串货问题。

四、建议

1、企业信息化建设周期长、投入大，但收益和成果难以准确预估。决策者需具有高瞻远瞩的眼光，明确企业的发展战略和实际需求，并结合自身发展状况选择合理的投入成本及使用的系统。

2、使用系统越多，集成难度越大。不能只追求数量和速度，要尽可能避免孤岛效应，保证信息系统的实际效益，使之更高效地服务于企业的信息化建设和可持续发展战略。

3、要深刻意识到人才是发挥信息系统作用的关键要素，管理思想的更新换代、员工的意识转变及管理应用系统的方法都将决定最终信息化建设的成功与否。

4、企业的信息化建设可从生产经营瓶颈或专有优势为出发点，进而实现信息化和企业业务的完美融合，形成灵活决策的高效运营体系，达到利益最大化。

qc个人工作计划

工作计划能够为自己或团队树立明确的标志和形象，我们要抓紧时间，高效制定工作计划。知道怎么写工作计划吗？这份“qc个人工作计划”是我最认真的作品希望您会喜欢，期待这些故事能够在你的生活中带来启示！

qc个人工作计划篇1

一、基本情况

1.年度QC小组活动开展的整体情况、重点创新工作等。

2021年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分繁重，我们要认真对照QC小组年度管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。在油田公司质量安全环保处相关领导同事的关怀指导下，二连分公司今年注册小组36个，注册课题50个。今后我们要认真总结过去小组活动中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量；同时还要过去工作中总结的好的经验、思路、方法继续传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保QC小组活动对二连分公司完成全年工作目标和提质增效任务做出贡献。

2.QC成果发表情况。

二连分公司积极参加油田公司、河北省QC小组的评审工作，评选出2020年分公司QC课题1、2、3等级共28项；选送其中10个课题推荐油田公司评比，2个课题选送得河北省评奖。

二、推进经验和做法

根据油田公司质量健康安全环保部的安排和要求，积极开展QC网上注册、评审工作。分公司在即时通建立分公司质量管理及QC小组活动群，及时发布质量信息及解决活动开展过程中遇到的问题，辅导各作业区QC联络员进行网上注册登记，开展QC小组活动。通过活动积累的经验及举措：

（1） QC小组活动以小实活新为重点，必须以提高质量，降低消耗，提高经济效益为宗旨，开展扎实的活动，要取得实效。

（2）为有利于取得活动成果，适时根据二连分公司生产、经营实际，下发指导性课题。小组选择课题不宜过大，宜选择身边的、力所能及的课题，力求短期见效。

（3）结合二连分公司生产现场的实际：社会依托差，气候条件恶劣的情况，开展小组活动力求为广大职工建立文明的、心情舒畅的生产、服务、工作现场。

（4）各单位领导要为QC小组开展活动提供必要的条件，创造良好的环境，鼓励QC小组积极开展多种形式的活动。QC小组集体活动每月不少于一次，由小组负责人主持，参加活动的人员不少于小组成员的三分之二，活动内容包括：活动进度、存在问题、解决方法和下步安排等。活动时间由小组根据活动计划自行安排，所在班组、单位（部门）要提供开展活动所用的工具和活动场所。

（5）QC小组应在如实做好记录。质量监督中心会同有关部门对QC小组活动进行诊断、指导，每年不少于一次。

（6） QC小组对取得的成果应制订巩固措施，对涉及技术、管理、工作标准等变更的成果，及时上报，各单位做好对QC成果进行认定、分类、审批工作。

（7）质量管理教育是QC小组活动的重要内容。督促各单位积极参加二连分公司组织的培训班，并将质量管理教育纳入员工教育培训计划，对本单位QC小组组长、骨干、成员不断进行分层次的深化教育，每年应进行不少于36学时的质量教育。教育活动应采取多种形式，每年对质量管理教育活动进行检查并通报。

（8）全面质量管理教育的基本内容包括：提高质量意识、问题意识、改进意识、参与意识、市场意识、竞争意识；全面质量管理基本知识、企业的方针目标管理；QC小组活动程序、方法、常用的数理统计工具和其他科学方法及必要的技术业务知识。

qc个人工作计划篇2

药企QC工作计划

在当今竞争激烈的医药行业中，药企质量控制(QC)是确保产品质量和合规性的重要环节。一份详细、具体且生动的药企QC工作计划对于提升企业的竞争力和市场形象至关重要。本文将详细阐述一份1000字以上的药企QC工作计划。

一、背景和目标：

我们必须了解药企QC的背景和目标。作为质量管理的重要组成部分，QC旨在确保药品质量、安全性和有效性，保证生产的每一批药品符合法规和公司内部标准。我们的目标是建立一个高效、可持续的QC体系，确保产品质量和合规性，以满足客户的需求和市场的变化。

二、QC工作计划的关键步骤：

1. 设立QC团队：我们将组建一支专业的QC团队，由经验丰富的质量控制专家组成。团队成员将具备扎实的理论基础和丰富的实践经验，能够有效完成QC任务。

2. 确定质量标准：我们将确立严格的质量标准，包括产品质量参数和测试方法。标准将参考国际和国内的相关法规和行业标准，同时根据公司的独特特点进行适度调整。

3. 建立QC流程：我们将建立清晰的QC流程，从原材料的采购到最终产品的出货都将有相应的检验和测试环节。流程将详细规定每个环节的责任和要求，保证整个QC过程的连贯性和有效性。

4. 优化检测设备：我们将投资于先进的检测设备，确保测试结果准确可靠。同时，我们将制定设备维护和校准计划，保证设备处于良好状态，并通过定期培训提升员工的操作技能。

5. 培训与意识提升：我们将定期组织培训活动，提升员工的质量意识和操作技能。培训内容将包括质量管理原理、相关法规和新的QC技术。我们将建立内部通报制度，及时传达质量风险和改进措施，引导员工积极参与质量改进。

6. 进行质量风险评估：我们将定期进行质量风险评估，识别潜在风险和问题，并采取相应的控制措施。通过有效的风险管理，我们能够及时发现和解决潜在的质量问题，避免不必要的损失和市场风险。

7. 建立质量数据管理系统：我们将建立完善的质量数据管理系统，包括数据收集、存储、分析和报告。数据分析将帮助我们追踪质量指标、发现趋势，并根据数据结果进行改进和决策。

8. 不断改进：我们将持续改进QC工作计划，并根据实际情况进行调整。通过定期的内部审计和外部评估，我们将发现存在的问题和机会，提出相应的改进建议，并落实到实际操作中。

三、预期效果：

有了以上的QC工作计划，我们预期可以达到以下效果：

1. 增强产品质量：通过建立严格的QC流程和标准化的检测方法，我们能够提高产品质量水平，减少质量问题的发生。

2. 提升客户满意度：通过确保产品的质量和安全性，我们能够满足客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。

3. 降低不良事件发生率：通过质量风险评估和持续改进的措施，我们能够及时发现和解决潜在的质量问题，降低不良事件的发生率。

4. 提高企业形象和竞争力：通过优质的产品和可靠的质量控制体系，我们能够提升企业的形象和竞争力，增强市场竞争力。

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一份详细、具体且生动的药企QC工作计划对于保证产品质量和合规性至关重要。通过建立高效的QC体系，贯彻整个QC流程，优化检测设备，加强培训与意识提升，进行质量风险评估和持续改进，预期能够实现增强产品质量、提升客户满意度、降低不良事件发生率和提高企业形象和竞争力的目标。这份QC工作计划将指导药企在质量控制方面取得长期稳定的成果，并为企业的可持续发展提供强有力的支持。

qc个人工作计划篇3

药企QC工作计划

一、引言

随着医药行业的不断发展，药企的质量控制(QC)工作显得尤为重要。QC旨在确保药品的安全性和有效性，帮助药企提高产品质量和提升客户满意度。本文将详细介绍药企QC工作计划的制定和实施过程，旨在帮助药企的QC团队提高工作效率并取得更好的业绩。

二、制定工作计划

1. 设定目标

药企QC工作计划的第一步是明确工作目标。这包括确保产品质量符合相关法规和标准，提高QC团队效率，减少产品缺陷率等。目标要具体、可衡量，以便后续工作的评估和调整。

2. 制订时间表

根据目标和现有资源，制订QC工作计划的时间表是至关重要的。时间表需要考虑到工作的优先级和关联性，合理安排每个任务的开始和结束日期，并设置里程碑以及关键节点。

3. 确定质量控制措施

QC团队需要根据产品的特性和相关法规，确定适当的质量控制措施。这包括制定检验和验证流程，排查产品可能存在的缺陷，并建立有效的纠正措施等。此外，还应确保质量控制措施与现有生产流程相结合，以确保高效率和一致性。

4. 确定资源需求

在制定QC工作计划时，需要明确所需的人力、设备和物料资源。这样可以为后续的预算编制提供依据，并确保所需资源的及时供应。此外，还应根据工作计划不同阶段的需求，合理分配资源，以确保效率和质量。

5. 制定风险管理计划

任何工作计划都需要考虑潜在的风险和不确定性。在制定QC工作计划时，应制定相应的风险管理计划，包括识别潜在风险、评估风险影响、制定应对策略等。这样可以提前识别和应对潜在问题，确保工作计划的成功实施。

三、实施工作计划

1. 分工合作

根据工作计划，将QC团队成员的职责和任务进行明确分工。每个成员需要清楚自己的工作职责，并明确与其他成员的协作关系和信息沟通渠道。分工合作可以提高工作效率和减少工作冲突。

2. 跟踪和监督

实施工作计划的过程中，需要不断跟踪和监督工作进展情况。通过及时的进展报告和交流会议，确保工作进展符合计划并及时发现和解决问题。此外，还应建立有效的监督机制和绩效评估体系，以提升QC团队的工作质量和效率。

3. 持续改进

质量控制工作是一个持续改进的过程。在工作计划实施过程中，应不断总结和分析工作中的经验教训，提取经验，并将其应用于未来的工作中。此外，还应定期对工作计划进行评估和调整，以适应市场和行业的变化。

四、总结

药企QC工作计划的制定和实施是确保产品质量和客户满意度的重要手段。通过设定明确的目标、制订详细的时间表、确定质量控制措施、明确资源需求和制定风险管理计划等，可以帮助药企的QC团队提高工作效率和水平。在实施过程中，需要进行分工合作、跟踪和监督、持续改进等工作，以确保工作计划的顺利实施。只有不断改进和提高，药企QC工作才能不断发展和取得更好的业绩。

qc个人工作计划篇4

标题：QC周工作计划

QC（Quality Control）是质量控制的缩写，是指在产品制造过程中的各个环节，对产品质量进行监控和管理。保证产品在制造过程中达到规定的要求。QC不仅仅是质量问题的解决方法，更是一种适应市场需求、提高企业核心竞争力的有效手段。下面是一个QC周工作计划范例。

周一：生产工艺的规范化

每个生产工艺都有一种最优化的设计方案。所以，在周一的工作计划里，QC要聚焦于生产流程的规范化。QC可以观察和记录生产流程，挖掘出其中不规范的环节，找到无效步骤和能够提高效率的步骤，制定流程规范化的方法，并将这些方法转化为书面的工作指南。在确定了所有到位的规范和流程之后，QC需要组织培训，确保每个工人都能够遵循相应的规范和流程。

周二：生产设备和工具的检查

在周二的工作计划中，QC需要对生产设备和工具进行全面的检查。QC要检查设备的精度，以确保生产的准确性。QC还要检查机器的安全性，以确保卫生、健康和安全的问题。对于检查出有问题的设备和工具，QC要及时向维修部门报告。

周三：生产商品的检验

在周三的工作计划中，QC需要对生产出的商品进行全面的检验。QC要检查商品的重量、大小、颜色、细节和功能性等方面，以确保商品和订单要求一致。如果有不符合订单要求的商品，QC要做好处理和纠正措施。

周四：生产现场的垃圾清理

生产车间会有各种各样的垃圾。在周四的工作计划中，QC要确保清理好生产现场的垃圾。QC需要对垃圾分类，确保垃圾都被正确地处置。对于有污染性的废弃物，QC要找到相应的处理方式，确保不会对环境造成影响。

周五：销售部门的反馈

在周五的工作计划中，QC要与销售部门交流，了解客户反馈和问题。 QC应该首先注意客户的反馈，对已经购买的商品进行质量控制。如果有质量问题，QC要及时处理这些问题，确保客户满意度和品牌信任。

总结：

QC是一个关键的岗位。制定QC周工作计划是为了保持产品质量的稳定性，提高生产效率和效益，达到企业的规划目标。QC需要在生产、处理、监控和优化方面发挥积极作用。QC周工作计划可优化现有流程、提高效率并预防质量问题。

qc个人工作计划篇5

QC转正工作计划

随着企业的不断发展壮大，对质量控制QC人员的要求也越来越高。作为一个QC成员，我深感责任重大，为了能够在工作中更好地发挥自己的能力和作用，我制定了以下转正工作计划。

一、提升自身技能

作为一个QC成员，必须具备扎实的专业知识和丰富的经验。为了提升自己的技能水平，我决定积极参加培训课程和工作坊。我将学习相关的质量控制理论知识，系统学习六西格玛、SPC统计过程控制、质量管理体系等知识，以便能够更好地理解和掌握质量控制的核心要素。我将拓宽自己的知识面，学习新的检测技术和方法，不断提高自己的专业能力。我将积极参与企业内部的培训活动，与同行们进行经验交流，共同提高。

二、加强团队合作

一个高效的QC团队需要成员之间的密切配合和良好的沟通。为了加强团队合作意识，我将主动参与到团队中，积极与队员们进行交流，分享自己的经验和观点。同时，我也会主动向团队成员请教和学习，虚心接受建议和指导，以便在工作中更好地发挥团队的力量。我还将定期组织团队会议，共同讨论解决工作中遇到的问题和难题，提出改善方案，达到优质的工作效果。

三、严格执行工作流程

作为一个QC成员，执行好工作流程是非常重要的。为了保证工作的准确性和一致性，我将制定详细的工作流程，并在实际工作中严格执行。我将认真学习并熟悉公司的质量管理体系，确保自己对工作流程的了解和掌握。我将根据实际工作情况，制定个人的工作计划，并按时完成任务。同时，我还将主动与相关部门紧密配合，及时进行工作交接，确保工作流程的畅通和信息的传递准确。

四、持续改进和创新

无论是工作流程还是质量控制方法，都需要不断改进和创新。为了提升工作的质量和效率，我将不断学习和掌握新的技术和方法，与时俱进。同时，我还会积极参与到质量改进项目中，主动提出自己的建议和改进建议，并与相关部门共同制定改进方案，推动质量的持续提升。

五、严守职业道德

作为一个QC成员，诚信和职业道德更是必不可少的品质。在工作中，我将始终遵守公司的规章制度，保守职业秘密，坚持正直、公正和客观的原则。我将始终以专业的态度对待工作，尽全力保证产品的质量和安全，为企业的发展贡献自己的力量。

通过以上的工作计划，我相信我能够更好地发挥自己的能力和作用，为企业的质量控制工作做出更大的贡献。我将努力实施这些计划，并不断完善和提升自己，以满足公司对于QC转正员工的要求。

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qc周工作计划是一份非常重要的文档，它可以让品质管理人员更好地了解到当前的工作进展以及下一步需要完成的任务。在这篇文章中，我们将详细介绍qc周工作计划的内容以及如何制定一份高质量的计划。

首先，一个好的qc周工作计划需要包含以下几个方面：

1.工作内容：说明本周计划要完成的主要任务，重点关注质量管理领域中的问题，并列出解决方案。

2.工作进度：从计划开始到计划结束的工作进度安排，可以通过日历或甘特图等方式显示工作的进展情况。

3.负责人：每个任务都需要分配一个负责人，确保每项任务都有专人负责，并定期与各个团队进行协调和汇报。

4.时间安排：对于每项任务都需要明确截止日期，以及各个任务之间的调整和协调。

5.监管记录：随时记录每个任务的进展情况并定期进行核查，以确保任务按时按质完成和可以追踪任务的执行情况。

以上五个方面是制定好一个qc周工作计划的必备要素，可以帮助加强对团队成员的工作管理和监视工作进度。

那么如何制定一份高质量的qc周工作计划呢？我们可以参考以下几个步骤：

1.收集项目信息：整理项目的关键信息，包括数据、评估、分析和总结。

2.制定计划目标和安排：将任务分配给相应的团队成员，确保每项任务都能按时完成。

3.追踪和管理进展：定期跟踪每项任务的进展情况，监督任务的完成过程，以便及时进行安排调整和制定新的计划。

4.持续改进：及时收集反馈，进行总结，总结优缺点和下一步行动。并通过不断改进，不断提高 qc 周工作计划的质量。

以上几个步骤是制定高质量qc周工作计划的基本框架。具体工作须根据不同的项目和团队的特性进行差异化的处理。

在实践中，制定一份高质量的qc周工作计划是为了更好地协调团队成员之间的工作，帮助我们提高整体生产效率，保证产品质量，达成业务目标。

归纳一下，我们大概可以得出：

一份高质量的qc周工作计划需要包含工作内容，工作进度，负责人，时间安排和监管记录等五个方面；制定一个高质量的计划需要进行收集项目信息，制定计划目标和安排，追踪和管理进展和持续改进等四个基本步骤。制定好一个高质量的qc周工作计划可以准确把控产品质量和团队协作效率，从而更好的达成业务目标。

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QC（Quality Control）是指质量控制，作为一个质量控制员，他们要负责确保产品或服务的质量符合标准和客户需求。对于一名QC来说，转正工作计划是他们职业生涯中至关重要的一步。一个详细、具体且生动的转正工作计划，将对他们的职业发展产生积极影响。

1. 了解组织和岗位职责：

转正过程的第一步是对所在组织的全面了解，包括公司的使命、愿景和价值观。QC还应该研究他们所负责的产品或服务的背景信息和相关行业的标准。最重要的是，QC需要明确自己的岗位职责，确保他们了解在公司中的具体角色。

2. 设定个人职业目标：

转正标志着从实习生到正式员工的过渡，因此QC需要设定个人职业目标。这些目标可以是专业技能的提升，如学习新的质量控制方法、熟悉新的检测设备等。QC还应设定与团队合作和沟通能力等软技能相关的目标。确立个人职业目标有助于QC更专注地发展自己，并为他们在未来的职业生涯中创造更多的机会。

3. 提高专业知识和技能：

作为QC，专业知识和技能的提升是转正的关键。QC可以通过参加相关的培训课程、参与行业研讨会或读相关的专业书籍来提高他们的专业水平。QC还应积极请教其他经验丰富的同事，通过他们的指导和经验来提高自己的技能。定期学习和提高专业知识和技能，将使QC能够更好地应对日常的质量控制工作，并为将来的职业发展做好准备。

4. 参与团队项目：

转正工作计划中的一个重要方面是主动参与团队项目。QC可以主动向项目经理询问是否有任何可参与的项目，以展示他们的能力和贡献价值。通过参与团队项目，QC可以锻炼自己的领导才能、团队合作能力和解决问题的能力。主动参与团队项目还有助于扩展QC的人际关系网络，并使他们成为团队中不可或缺的一员。

5. 监督和改进质量控制过程：

作为QC，他们的职责之一是监督和改进质量控制过程。QC可以通过定期检查和评估质量控制过程的有效性，并提出改进建议来提高产品或服务的质量。QC还可以制定一些关键指标来监控和评估质量控制的绩效，以确保产品或服务始终符合公司的标准和客户需求。

6. 建立良好的沟通和合作关系：

QC需要与其他部门和同事进行良好的沟通和合作。一个团队的成功取决于每个成员之间的协作和沟通。QC可以通过积极回应其他部门的需求和问题，以及分享他们的经验和专业知识，建立良好的合作关系。QC还可以参加一些团队建设活动，以加强团队之间的联系和协作。

7. 定期评估和调整计划：

转正工作计划是一个动态过程，QC需要定期评估和调整他们的计划。QC可以定期与上级领导和导师进行面对面的讨论，并讨论他们的进展和挑战，以及制定下一步的发展目标。这样可以确保QC的转正工作计划与公司的发展目标和个人的职业目标保持一致，并提供更具体的指导。

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通过一个详细、具体且生动的转正工作计划，QC可以更好地规划他们的职业发展，并在质量控制领域取得更大的成功。主要步骤包括了解组织和岗位职责、设定个人职业目标、提高专业知识和技能、参与团队项目、监督和改进质量控制过程、建立良好的沟通和合作关系，以及定期评估和调整计划。通过不断努力和学习，QC可以在转正过程中展现出更大的潜力，并向着自己的职业目标迈进。

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周工作计划是为了帮助工作人员更好地规划自己的时间，以提高效率和工作质量。而QC（Quality Control）则是质量控制的缩写，是指通过各种手段和方法，确保产品或服务达到一定的质量标准。因此，做好qc周工作计划，对于保证产品质量和提高企业效益都具有重要意义。

一、周工作计划的制定

制定周工作计划时，首先要了解自己的时间安排和任务分配。对每一项任务的重要性和紧急程度进行分析，然后按照时间顺序和优先级顺序列出每一项任务。可以使用时间管理软件或者手写的日程本，将每项任务的开始时间和结束时间精细地规划在日历中。

二、QC周工作计划的重要性

QC周工作计划能够使企业更好地规范和管理生产流程，提高产品质量，避免各种质量问题的发生。每个QC周工作计划都应该明确控制的产品范围、质量标准和工作流程，确保质量问题在发生前被能够发现并及时解决。这种规范而有序的工作流程，将来可以为企业带来更好的口碑和信誉度，也能提高员工的工作效率和职业素养。

三、QC周工作计划针对问题解决

QC周工作计划的目标是解决质量问题，所以在制定周工作计划的时候，应该首先确定哪些是本周需要长期解决的问题，如产品设计和生产流程问题、资源不足等。然后确定哪些是近期需要解决的问题，如产品质量不达标，客户投诉等问题。最后，根据具体的问题制定相应的解决方案，并按照时间节点进行跟踪和实施，最终实现问题解决并得到改善。

四、QC周工作计划的持续改进

周工作计划应该始终处于不断改进和完善的状态。通过对过去的周工作计划进行总结，对自己的工作方法和效果进行评估，得出可持续改进的方案。如改进工作方式、提高效率等，从而使周工作计划更加合理高效和精准。

五、QC周工作计划实践案例

一家生产包装盒的企业，为了提高产品质量和生产效率，采用了qc周工作计划。在周工作计划中，明确化了每个环节的任务和进度，根据标准化流程制定了质量控制标准。通过在每个环节安排专人进行质检等控制措施，使产品质量得到大幅提高。同时，通过不断的周工作计划改进，公司生产效率也得到了提高，员工工作态度得到了改善，成果也受到了客户的高度赞誉。

总之，qc周工作计划对于企业的产品质量控制和生产效率提高具有重要作用，企业应该针对自己的实际情况，制定合理的qc周工作计划。

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QC周工作计划

为了保证产品质量，企业必须对其产品进行质量控制。质量控制(QC)是一种集中的、有条理的方法，用以确保产品达到预期的质量要求。针对QC，企业需要制订有效的工作计划，以确保每个QC工作都得到了妥善的处理。本文将详细讨论QC周工作计划。

周一：统计和分类问题。

周一是QC周工作计划的开端。在这一天，需要创建一份详尽的企业数据库，记录之前一周中所有出现的问题和缺陷，以及它们的解决方法。这一步骤不仅仅是为了记录问题，还需要确保问题被分成准确的类别。这些分类可以不同于实际产品本身的分类，可能是时间、地点或者工序方面的分类。这样分类出来的问题将便于进一步分析处理。

周二：确定问题原因并采取改进措施。

在周二，需要对数据库中的问题进行分析，找出它们发生的原因所在。这一步是QC工作计划中最关键的步骤之一。要尽力找出问题发生的根本原因，并提出针对性的改进措施。这些改进措施可以包括重新培训员工，更换设备或改变程序等等。在这个环节中，可以借助一些定量分析工具，如柏拉图图等。

周三：处理QC控制图表

在周三，需要关注现场QC控制图表。这些图表反映了生产过程的变化，可以帮助进行数据分析并做出有效决策。需要检查控制图表是否正常，以及它们提供的信息是否準确可靠。如果数据不正常则需要对于生产过程进行调整，以达到更好的控制效果。

周四：实施应急预案

在QC周工作计划中，周四是用来应对突发情况的日子。无论是机器故障还是质量问题，都需要在第一时间采取紧急措施，防止损失扩大。通过已有的应急预案可以快速地处事并将损失降到最低限度。完成这一步骤后，需要如上文一样的记录问题和解决方法。

周五：反馈和总结

在QC周工作计划的最后一天，需要反馈和总结整周的工作。需要将收集到的问题和缺陷进行统计并将整个工作周的情况清晰的呈现出来。同时，需要对质量工作的整体表现进行详细分析，并将所得的结论反馈给QC小组。这样可以为下周的QC工作提供富有价值的参考和指导。

总之，QC周工作计划是企业保证产品质量的基础，制订有效的QC计划将是企业未来不断成功的关键所在。希望通过这篇文章的介绍，能够帮助更多企业更好的利用QC工作计划。

教学个人工作计划

这份工作计划可以让你更好的处理手头上的工作以及应对接下来的工作，我们怎么让自己的工作计划成为模板？经过仔细研究泡泡演讲稿编辑特别推荐了题为“教学个人工作计划”的文章，希望以下解决方案能够对你有所启示！

教学个人工作计划【篇1】

一、目标：

1、成立科研机构，《研训一体，促进教师专业化成长的研究》《以“飞鸿精神”为引领，增强学校德育教育实效性的研究》

2、进行《三主导·五自主”高效教学模式的研究》课题研究。

3、开设校园网“教育科研”专栏，及时收集教育教学反思和研究成果。

4、有完善的常规管理制度及质量评价体系。

5、制定教师个人专业发展培养计划，教师研训方案及制度，队伍发展评价考核制度，使教师专业素养在原有基础上有一定幅度提高。

6、学校教学质量综合水平居镇前列。视导优秀课率达80%，无c级课。

7、做好控流工作，控流率达95%，完成招生工作。

二、重点工作：

1、落实常规管理。

2、完善教学科研制度。

3、变革课堂教学。

4、有效进行课程管理与开发。

5、有序进行各项学科竞赛。

6、做好幼小衔接、中小衔接、招生工作。

7、迎接3月19日视导和学期期末学校绩效考核工作。

8、开展教师培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。

9、完善教育科研资源库工作。

10、读书工程。

11、学籍管理。

12、课题管理。

三、迎检工作

1、视导（3月19日），本次视导工作主要是听课、评课，共开放72节课，任务是每位老师一节新授课，目标是A级课，90以上，能使用电教平台就使用电教平台。

2、学校期末绩效考核（具体的工作下周再出）。

四、教师培训

1、校本培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。

2、外出培训登记（见表格）。

五、资源库工作

1、教案、课件收集。

2、论文文档收集。

3、课题资料。

4、录像资料。

5、图片资料。

6、活动资料。

六、读书工程（具体的工作下周再出）

七、学籍管理

八、课题管理

1、课题立项、结题管理。

2、课题过程管理。

教学个人工作计划【篇2】

一、学情分析

经过一个学期的学习, 从最后两次考试来看,29、30两个班的语文成绩有进步,保持在年级前面。特别是30班，在期末统测中位列年级第一，这是一个很大的进步。这说明大部分学生语文学习兴趣有提高，上课能认真听讲，语文学习习惯开始养成。

但是也不容乐观。因为29班的学生成绩相差悬殊，30班学生优秀率不高。这恰恰是一个班的语文成绩真正上层次的根本。所以，这一学期学期的语文教学任务艰巨，在保中间的基础上要做好两头的工作。

二、教材简析

八年级下册四个现代文单元、两个文言文单元，课文的选编主要是从五个不同主题来编排。

第一单元，是以人生为主题组织单元，且均出自大家名家之手。《藤野先生》记录了鲁迅在日本留学的一段人生思想转变历程；《我的母亲》节选胡适自传，叙述了母亲对自己人生的深远影响；《我的第一本书》里诗人牛汉通过对一本书的追述，表明了读书对人生的意义；《列夫托尔斯泰》为我们描绘出一幅大文豪托尔斯泰的“肖像画”，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《再塑生命》向我们展示了一个盲哑女孩和她的老师不懈追求人生的一小部分。“综合性学习写作口语交际”也围绕着我们人生中最重要的人——母亲为主题设计。

第二单元，主要由散文诗构成，这是学生接触的第一个散文诗单元。所选的课文都反映了作者的心灵之声，而且语言优美，内涵丰富，含有哲理，很适合诵读。此外，“写作口语交际综合性学习”——寻觅春天的踪迹，也是一个具有诗化、抒情性的活动。

第三单元，是以人与自然为主题编写的，五篇课文都是科学文艺作品，以不同题材、不同角度，表达了人们对生存环境的忧患与思考。“综合性学习写作口语交际”是“科海泛舟”，这是一次跨学科的综合性学习活动，引导学生关注科学技术，在科技活动中练习写作与口语交际。

第四单元，以民间文化为主题编写。《云南的歌会》描绘了三个场合中唱歌的情景；《端午的鸭蛋》写的是在平淡的生活中发现情趣，发现诗意；《吆喝》写的是趣味良多的“生活交响曲”；《春酒》描绘了故乡的风土人情；《俗世奇人》写的是两位民间艺人的故事。“综合性学习写作口语交际”也是围绕以民风民俗为主题设计。

第五单元、第六单元，都是文言文单元，每单元五篇。教学时应当做好以下两点：（一）狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。文言单元的背诵量相当大，要求全文背诵的有《与朱元思书》、《五柳先生传》、《马说》、《送东阳马生序》、诗词曲五首、《小石潭记》、《岳阳楼记》、《醉翁亭记》。（二）倡导探究式的学习，着力培养学生自主领悟的能力。“写作口语交际综合性学习”是一次小型的综合性学习活动，要求学生对学过的古诗词作一番梳理，激发学生学习优秀古诗词的兴趣。“背起行囊走四方”的实践活动，主要是培养学生留心观察自然风光、名胜古迹及其楹联的兴趣和习惯，培养在观赏过程中勤于记录，乐于考证的意识。

三、教学目标

本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下：

1.要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。

2.熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，掌握常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。

3.默读有一定的速度；能按照要求筛选信息。

4.要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精练的语言，并积累一些常用的文言词语。

5.要借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。

四、教学重点、难点：

精读课文是教材的主体，是全书的重点。

1、要突出重点项目的训练。

2、要继续重视词、句、段的训练。

3、要重视朗读的指导和训练。

4、要充分发挥学生的积极性和主动性。

5、积累、运用是语文基本功的综合训练，包括读读背背、阅读、口语交际或实践活动、习作共四项。

五、教学措施

1、继续注重语文学习兴趣的培养。注意打造高效课堂。

2.在语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3.重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4.教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5.重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6．作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水平。

7.实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差,力争整体提高。

8.引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

9.优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。

六、教学进度

根据本期学习时间短，后期学生要进行生动会考，把本期课程作如下调整：

第一周：入学考试，讲评；《与朱元思书》；

第二周：《五柳先生传》、《马说》；作文训练1；

第三周：《送东阳马生序》、《诗词曲五首》；

第四周：《小石潭记》；作文训练2；

第五周：《岳阳楼记》；《醉翁亭记》；

第六周：《满井游记》；《诗五首》；作文训练3；

第七周：《藤野先生》；《我的母亲》；

第八周：《我的第一本书》；《列夫、托尔斯泰》；作文训练4

第九周：《再塑生命》；《雪》；

第十周：《雷电颂》；期中检测

第十一周：《短文两篇》；作文训练5

第十二周：《海燕》；《组歌》；

第十三周：《敬畏生命》；作文训练6；

第十四周：《罗布泊，消逝的仙湖》；《旅鼠之迷》、《大雁归来》；

第十五周：《喂，出来》；《云南的歌会》；作文训练7；

第十六周：：《端午的鸭蛋》；《吆喝》；

第十七周：《春酒》、《俗世奇人》；

第十八周：复习，期末检测。

教学个人工作计划【篇3】

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。

总结：

现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，积极上进。我积极参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，积极主动。在每周本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

四、提高素养，努力工作。在各位领导和教师的大力支持、帮助下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。

计划：

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

一、思想政治方面

方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

2.加强学习交流，提高师德修养

本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的.心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

二、教育教学方面

1.认真学习教育教学理论

二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

2.努力提高学生成绩

要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

3.充分发挥家长的作用

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。

4.常规业务方面

力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

5.自主学习，开阔视野。

积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

6.专业发展，提高自我

练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。

三、班级管理方面

班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。

1.养成教育

要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。

2.思想教育

积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育

警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

4.卫生教育

值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

教学个人工作计划【篇4】

一、指导思想

学校安全教育必须有章可循、有据可依，开展安全教育要以国家教育方针为指导，以《中小学公共安全教育指导纲要》为依据，以全面提升学生的安全意识为目标，以全面、循序渐进地对学生进行安全知识、安全技能的培养，提升学生自护自救的安全能力为着力点，坚持以人为本，呵护学生，为建设平安校园、构建和谐社会撑起一把保护伞。

二、工作目标

通过开展公共安全教育，培养学生的社会安全责任感，使学生逐步形成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，以保障中小学生安全健康的成长。

1、坚持以人为本，进行公共安全教育，使学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和睦相处”的意识，具备自救自护能力。

2、培养学生社会安全责任感，使学生逐步增强安全意识，掌握必要的安全行为和知识技能，养成在日常生活和突发安全事故中正确应用应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生的健康。

3、安全教育遵循学生身心发展规律，把握学生认知特点，坚持专门课程与其他学科渗透相结合；知识教育与强化管理、培养习惯相结合；学校教育与家庭教育相结合；自救自护与力所能及地帮助他人相结合。做到由浅入深，循序渐进，不断强化养成习惯。

三、学情分析

本学期我继续担任一、二、三年级共18个班的安全课教学工作。一年级学生年龄小，爱说、爱动、爱表现，天真烂漫，喜欢玩耍，对于学校的生活充满了渴望，对于学校及班级的各项纪律、规定虽有了解，但遵守起来还做不到，良好的学习习惯处于尚未形成阶段。他们对安全知识了解的太少，自我保护意识不够强。二年级学生，通过一年多的学习，初步懂得安全常识，由于年龄小，容易忘记，有时还有冒险行为，表现一下自己。因此，应该反复强调安全意识，不可忽视安全教学，应该滚动式教学，一个内容应反复强调，经常讲或提醒。三年级绝大部分学生能遵守校纪校规，思想上积极要求上进，班上班风好，学风好，但也有个别班级、个别学生，组织纪律涣散，安全意识差。本学期要加强组织教学，提高课堂教学效率，加强学生珍爱生命、提高生命质量的教育，使学生通过安全知识的学习，提升安全意识，掌握安全技能，提高危急时刻的自救自护能力，减少和杜绝不安全事故的发生。

四、教材分析

《安全》系列教材遵照教育部发布的《中小学公共安全教育指导纲要》的要求和内容，对全体中小学生安全教育进行了系统、精心的设计，教材内容图文并茂，贴近学生的生活和学习实际，并特别强调同学们在学习中自主、合作、探究意识。呈现方式符合同学们的年龄特点、认知规律和生活习惯，以学生喜欢的方式呈现，每课内容都设计了以下栏目：

我的见闻交流同学们在生活中的亲身体验，以常见的生活现象作为学习起点，激发大家的求知欲望。

探究之旅围绕每课的主题设计相互联系、层层深入的系列探究活动，引导同学们通过自主思考和小组讨论，发现和总结重要的安全知识和技能。

我的收获对每课的内容进行系统的梳理和总结，从“预防为先”和“应急有法”两个方面来强化同学们科学预防事故、有效应对事故的综合能力。同时提炼每课核心内容，提醒关键细节。

拓展实践包括“危险判断”和“家校互动”两个模块。“危险判断”提升同学们识别生活中各种危险的意识和能力，避免事故的发生；“家校互动”让家长全程参与同学们的安全学习，共同掌握安全知识，提高安全技能。

五、实施策略

1、坚持正确的价值导向

坚持以人为本，着眼于全体学生的身心健康、安全发展，着眼于引导学生牢固树立“珍爱生命，安全第一，遵纪守法，和谐共处”的意识，养成良好的安全行为习惯。

2、全面实施课程目标

情感态度价值观、能力和知识三维目标是有机统一的，在教学过程中，要通过开展丰富多彩的教学活动，帮助学生掌握必要的安全常识，注重培养学生预防和应对安全事件和事故的能力，形成尊重生命，爱惜生命，健康向上的生活态度，全面落实课程目标。

3、坚持“贴近学生、贴近生活、贴近实际”的原则

教学中要面向学生丰富多彩的生活，深入挖掘学生已有的生活经验和情感体验，积极从生活实际和社会实际中寻找相关的教学素材，注重选取学生普遍关注和乐于交流的安全问题作为教学内容。通过对这些问题的探讨帮助学生掌握相关的安全知识和方法技能，并运用到生活实际中去。

4、引导学生自主学习

在教学中，应注重引导学生主动探究与健康、安全成长等有关的问题，通过开展思考、讨论、收集、调查等多种活动，在合作学习和互动学习中发现问题、分析问题，在问题解决中掌握安全知识、提高安全技能、丰富情感体验。

在教学中，不能将书本内容作为教条让学生死记硬背，而应鼓励引导学生积极参与到教学活动中去，让课堂成为学生自主、合作、探究的舞台。

5、努力实施开放式教学

在教学中，采取多种途径和方法全方位、多角度地开展安全教育；可以运用广播、电视、计算机、网络等现代教育手段进行教学，探索寓教于乐、寓教于丰富多彩活动的教学组织形式，增强安全教育的效果；可以与公安消防、交通、治安以及卫生、地震等部门建立密切联系，开展多种多样的实践体验活动。

教学个人工作计划【篇5】

一、指导思想

以深入推进课程改革为主题，以全面提高教学质量为中心，积极树立质量意识、课改意识、科研意识和服务意识；以素质教育和教育现代化工作为目标，以提高课堂教学效率为重点，以提高师资整体素质为核心，以强化教学过程的精细化管理为突破口，促进全校教师专业化发展，认真落实省市规范办学行为会议精神，切实做好减负增效工作，关注课堂教学效率，努力促进教学质量的提高；开展扎实有效的校本教研活动，努力创设良好的教育环境，推动新课程改革深入实施。

二、工作内容

1、加强教师业务水平，促进课程改革。

2、加强常规工作，深化课程改革。

3、加强教研活动，提高活动质量。

三、主要工作

（一）加强学习，增强意识

1、组织教师重新学习和钻研《基础教育课程改革纲要》、《姜堰市中小学学科教学常规》、各学科课程规范、新教材内容、全面理解和准确掌握新课程的内涵和新教材的特点，从理论与实践的不同层面积极探索，不时推进，增强课程意识和实施水平。

2、组织教师阅读教育专著、名著，学校将定期组织“读书交流”、“读书沙龙”等形式的读书活动，形成热爱读书的群体，营造热爱读书的氛围。让教师通过阅读，与大师对话，和名师交流，拜专家为师，以学者为友，提升职业品位，积淀文化素养。

3、重视教研组建设，开展务实有效的教研活动。本学期，学校仍然分为语文、数学、英语、综合四个教研组，以“集体备课”、“课程沙龙”、“课堂观摩”等形式扎实开展教研活动。

（二）落实常规，促进发展

新课程的实施和实践呼唤新的教学机制，呼唤“教学常规”和课堂文化新的重建与重组。教学常规是学科的法规，教学质量是学校的生命线，抓好教学常规是提高教学质量，实施素质教育的保证。

1、抓好学科常规六认真。协助教师进一步认识在课改新形势下，教学常规并未过时，它仍然是规范教师教育教学行为，提升学校教育质量的重要保证。因此全校教师要学好并用好《姜堰市中小学学科教学常规》。要在实践的过程中，不时总结反思，查找缺乏，力争在原有常规的基础上有所创新，有所提高。本学期，学校仍坚持月查制度，每月学校将组织教学管理人员和时了解教学的实际情况，总结推广好的经验与做法，对教师的备课、上课、作业批改等情况进行专项检查，对在执行常规过程中存在的问题和时寻求解决的方法，以促进全体教师一起进步。

2、抓实“备课、上课”环节。备好课是上好课的前提。本学期，学校要求每位教师认真备课，加大集体备课的力度，加强同伴互助，充沛发挥团队力量，提高备课质量。课堂教学要真正确立同学的主体地位，面向全体同学，积极创设民主、和谐的教学氛围，促进同学主动参与、乐于探究。

3、优化教学管理，规范教学秩序。严格执行上级教育主管部门公布的课程计划，不随意增减，保证各门课程开足开全开好。学校坚持每日巡视制度，加大对教师执行教学常规的检查，严格教师的备课、上课、辅导、作业安排与批改、教学质量检测和评价等各个教学环节的规范化管理。

（三）抓实教学，提升质量

学校和教师要牢固确立教学工作的中心地位，把提高教育教学质量摆在学校整体工作的突出位置。

1、优化课堂优秀教案。要求全体教师杜绝剽窃教学设计，应针对实际，备教材、备同学、备教法、备作业等，将新课程的理念运用到优秀教案当中。课堂上，让同学能围绕教学目标进行自学、探究、实践等学习活动，同时还要设计出教师在同学活动时怎样组织，怎样指导等内容。学校还将利用教研活动等时间组织集体备课。集体备课要在教师个人充沛解读教材的基础上实施，每次活动有中心发言，之后大家就目标的制定，流程的设计等方面进行广泛而深入的研讨，这样，既发挥了集体的`智慧也彰显了教师的个性，以利于教师施教时科学地掌握“预设”与“生成”的辩证关系，为课堂教学师生发展留有空间。

2、进一步抓实课堂教学。

（1）立足“常态课”，要求教师上好“常态课”，把自身真实的一面反映出来，以便听课教师与其交流，真诚地指出缺乏或改进的建议。本学期，要求每一位教师每周至少听一节“推门课”，管理人员每周至少听两节。

（2）上好“研究课”，每一位教师都要上一节教研组的研究课，每位执教老师要在执教前将所备教学设计与教研组老师进行深入研讨，广泛征求意见，充沛发挥集体智慧，提高教学效果。

（3）展示“观摩课”。学校骨干教师要充沛发挥学科教学的引领作用，定期在学校、教研组上好观摩课，供教师学习和借鉴。

（4）推门课将成为学校监控课堂教学质量的重要抓手。

3、重视学科教学过程管理和检测。重视平时阶段教学质量和期末教学质量的检测与管理。教导处对各学科进行质量体分析，督促教师认真科学地做好质量分析工作，以促进教师强化质量意识，端正教学态度，反思教学实践，调整教学战略。在做好常规性测试的过程中，我们注重评价形式的多样性。教导处将定期对各年级进行单项考核过关，注重同学基天性力的培养，有效地促进教学质量的提高。

4、切实减轻课业负担。一是严格控制同学作业量，要求课堂作业一般不留到课外做，应当堂完成。教师要做到“四精”（即：精选、精讲、精练、精批）和“四必”（即：有发必收、有收必批、有批必评、有评必改）。加强同学用书的管理，严禁教师滥发各种复习资料，用好教辅用书，切实减轻同学过重的课业负担和经济负担。安排作业适量，和时批改、认真批改、和时让同学订正。练习的设计，要注重形式的多样性，开放性；二是严格控制并减少课堂上教师讲解的时间，让同学在自主的学习活动中养成积极思维、独立作业、主动探究的好习惯。

5、重视写字教学。我校同学写字水平有所下滑。为此，本学期全校教师要重视写字教学，教师上课和作业批改要写规范端正的字，同学的任何一项作业，书写都要规范、工整，教师要提高这方面的要求，锲而不舍地抓，必定会取得一定的效果。

6、加强综合实践活动的管理。加强课程的规范化建设，明确提出备课要求和对师生的评价内容，基本统一备课环节，统一活动评价用表。同学活动过程中或活动结束后要动笔写下体验、感受、收获、反思等方面内容的文字，力求活动内容的空虚和完善。加强课程资源的开发，对开发设计的活动方案，要能够经得起推敲和时间考验，有板书意识。综合实践指导老师要端正思想，尽自身最大的努力上好这门课。

7、全面推进素质教育。学校以全面推进素质教育为目标，大力推进学校体艺教育。学校要加强体育、艺术等课程的管理，充沛利用好体育校本教材，打造好体育特色，提高艺术教育课堂教学的效率。任课教师要转变观念，加强学习，认真上好每一节课，认真辅导每一次活动，认真组织好每一项竞赛。

8、早抓毕业班的教学工作。我们要认真研究当前毕业班形势，正确评价现存的教学状况，纠正教学工作中的偏差，加大管理力度，提高毕业班教学质量。

教学个人工作计划【篇6】

20__年上半年，电教中心按照商丘党员电化教育工作思想，结合永城组织工作的实际，扎扎实实的开展工作，完成了领导交给的工作任务，取得了一些好的成绩。

根据商丘市委对保持共产党员先进性教育活动提出的要求，永城市委成立了宣传组，电教中心及早参与教育活动的宣传工作。一是发挥党员电教的教育功能，精心挑选电教片，实实在在抓好播放收看，增强教育活动的实效。在教育活动中，党员电教中心先后组织了“三个代表”学习系列片：《全面贯彻“三个代表”重要思想讲座》、《勤政为民，鞠躬尽瘁的好干部牛玉儒》、《永恒的长霞》、《焦裕录》、《孔繁森》等，警示片《共和国反贪风云》、《王怀忠的两面人生》、《李真案件剖析》等，时政片《借鉴外国执政党兴衰成败的经验教育，加强党的执政能力建设》专题报告会等音像教材下发到第一批参加学习的单位。并把王建民同志给全市县级党员领导干部和各单位主要负责同志上党课进行实况录象并刻制成光盘，发到参加学习的单位。

二是创新活动载体，努力扩大先进性教育活动的影响。充分运用“永城党建”这一国际互联网络平台，开展先进性教育活动。市党员电教中心在《永城党建网》上开辟了“保持共产党员先进性教育”专栏，开设了《永城先锋网》，专门进行先进性教育活动的宣传，从而使教育活动更加丰富多彩，灵活生动。

三是与新闻单位紧密配合，加强对全市保持共产党员先进性教育活动的宣传。在这次教育活动中，只要是先进性教育活动的内容，无论大小我们都积极参与，做好声像资料的留存。同时，在市电视台、广播电台的新闻节日中开辟了《保持先进性、奋力建小康》专栏，及时报道先进性教育开展情况。第一、二阶段学习结束后，我们及时制作了“学习动员阶段工作纪实”专题片。

四是在商丘市第二届党员电教专题片观摩评比中，我们选送的电视专题片《派出所长李学敏的故事》被评为一等奖，电教中心被评为商丘市党员电化教育工作20__年度目标管理考评先进单位。

下半年工作计划：

1、继续做好第二批“先进性教育活动”的宣传报道工作。制作第一批“先进性教育活动”总结性专题片。

2、完成拍摄制作“先进性教育活动”系列电视专题片《飘扬的旗帜》一集的任务。

3、筹备建立《永城党建》网上党支部，解决外出务工党员管理难的问题，让外出务工党员及时了解家乡现状，充分利用互联网实现互动。

4、搞好农村党员电教“畜牧富民”工程活动，与市畜牧局联合举办一次畜牧知识大奖赛，为参加商丘市举办的畜牧知识电视大奖赛筛选参赛代表队。

5、按照要求在商丘市委组织部《时代风范》栏目中播出专题片3部，新闻16条。

6、对部内电子政务进行调研，拟于今年在部内全面实施。

7、加强业务知识和理论知识的学习，按照组织部全员信息制度的要求，认真撰写信息和调研文章，力争在上级党报、党刊上刊登。

8、完成部领导交办的其它工作任务。

教学个人工作计划【篇7】

本学期，我担任五年级梦想课程。以前我参加过杭锦后旗组织的每月教学沙龙活动，也听过好几个梦想老师的课，对梦想课程有了初步的认识,还通过自主学习、梦想沙龙活动和教学实践不断探索的过程中,对梦想课程有了自己的理解和认知.本学期，我要争取机会，积极参加“二星”教师培训。我将从以下几个方面实施本学期梦想课程，努力提高梦想课堂教学质量。

一、深入学习，提升自身素养

1.及时关注梦想盒子，在盒子里学习各位老师的经验和心得，并及时上传学习随笔或心得到梦想盒子。

2.积极参加旗教育督导室、上海真爱梦想公益基金会的培训，积极参加杭锦后旗梦想沙龙活动。

3.积极参与旗、市组织的各类学术征文活动，本学年完成一篇高质量的梦想课程教育论文并上传梦想盒子。

通过各种形式的学习、不断提升自身的专业素养，以教师专业素养的提升促进课程的实施质量。

二、积极探索，努力提高梦想课堂教学质量

1.教学过程中，积极向其他梦想教师学习，互相讨论，完善教案，课件，抓好每一个细节。

2.积极参与听评课活动。每学期听其他梦想教师的课不少于10节，学习其他教师的成功之处，吸取他人之长，修改自己教案和课件，确保每一节课都成为优质课，为学期末优秀教案集积累资料。

3.积极参与学校梦想课程研讨活动，积极参加旗、基金会组织的培训学习，学习先进的教育理念，主动发表自己的见解。通过学习、培训、研讨，总结近来上梦想课的得失，从而调整教学方法。通过教学研讨，积极探索“1346梦想课程教学模式，1是指实现一个课程育人总目标：用真爱唤醒梦想，用梦想缔造未来；3是指落实课程三维教学目标：知识与能力、过程与方法、情感态度和价值观”；四是指训练学生四项基本能力：自主思考、沟通协作、展示分享、价值判断。6是指落实课堂六个教学环节：热身导入、自主学习、展示分享、合作探究、展示分享、总结评价。以模式引领教师专业化成长，提升梦想课堂教学质量。

三、将梦想课堂的理念引入我担任的数学学科教学中

通过梦想课堂的实施，学习梦想课程的理念，教学方法。在数学学科教学中运用梦想课程的理念和教学方法。通过梦想课程的实施实现学科教学的.转变。一是教学设计的转变，不是关注学生学到了什么，掌握了什么，而是学生经历了什么，感悟了什么。二是教师角色的转变，课堂教学中，教师不是知识的传授者，而是活动的引导员。三是教学评价的转变，课堂教学中，要信任学生，重过程，轻结果。即“问题比答案更重要”，把问题交给学生，充分体现新课程理念“面向全体学生”，即“相信比帮助更重要”。四是教学方法的转变，课堂中让学生参与、体验、感悟，领会、认知，启迪思维方式，即“方法比知识更重要。五是教学语言的优化。梦想课堂非常注重教学语言的组织，如精当的导入语、过渡语、评语、结束语。这些，在学科教学中完全可以借鉴运用，运用得当可以升华主题，帮助学生了解学习环节、活动的意义，领悟本节课内涵。

总之，我将努力学习，提高自身专业素养，提高梦想课堂教学质量，并且把梦想课程的教学理念运用于数学学科教学中，从而提升学生的自信心和各方面的能力，提高教学成绩，提高学生综合素养。

教学个人工作计划【篇8】

一、教学资料：

本学期世界历史上、下册教学资料共分为16个单元，叙述世界古、近、现代时期的历史，共49课，每课教学1课时。

二、基本情景：

今期本人任教初三年级的4—8班，由于以前学生对历史不重视，基础差，学习不太扎实，对于记忆性较强的科目学生有点偷懒，但只要教师有方法、有耐心，将枯燥乏味的历史知识加以生动化、形象化，同时辅以丰富的教学手段，牢牢抓住学生的好奇心，激发学生的求知欲，学生就定能将历史知识学好。

因为是毕业班，为了使中考总复习能提前进行，赢取更多更宝贵的复习时间，教学进度会大大加快，计划今期将世界历史上、下册全授完。

三、教学目标

经过本学期历史学科的学习，培养学生了解世界的本事，拓展学生的知识面，比较中国与其它各国的差异，以此来增强爱国主义情感。

经过本学期的学习，应当让学生掌握世界古代到近代史发展的一个总体的概况，经过本册教材的学习并结合中国历史的知识，帮忙学生了解和认识人类礼貌发展的历程。培养学生对各类历史事件、历史人物进行综合分析、归纳的本事，辩证思维的本事。帮忙学生树立正确的世界观和人生观，从而全面的提高学生的综合素质，更好的适应当今社会发展的需求。

四、初三历史教学计划要求及力争到达的目标

1、深化对《历史新课程标准》及现行教材的理解，提高教学质量。抓好课堂45分钟的效率，要做到精讲精练，概念清楚明白，条理清楚，重点突出，难点讲清，切实做到落实"三维目标"，打好基础，发展学生智力，培养学生本事。

2、抓好后进生的个别辅导工作，从端正其学习态度，积极参与课堂的读，思，练活动，使其成绩在原有基础上更进一步。确保及格率的完成。

3、深入研究和领会考试中各种题型的特点，加强对学生平时教学的指导和练习。如学习成绩优良的学生重在抓他们的思维分析本事，如阅读材料分析题，采用近几年来的历史中考题进行练习，能够拥有一种独立思考问题，独立分析解决问题的本事，做到主线索的横向、纵向的联系。学习较困难者，重点让其掌握考纲所要到达基础知识和基本本事。

4、加强教育科研，理论联系实际搞好历史学科研究。

5、注重教学方法，教学手段的多样化和现代化。积极运用幻灯，投影，录音，录像，影片，模型多媒体，网络等进行辅助性教学，加大教学中的信息量，拓宽知识面。

五、教材分析

上册教材共分八个单元，上册24课，下册共五单元，合计25课，结合历年中考要求，重点为近代史以后的资料。每课的资料多，知识点多，且容易混淆，要记忆的图形也多，教师要教会学生理解，方能取得好的教学效果。

初三世界历史第一册主要讲述世界古代到近代史前期的资料，包括人类历史、礼貌的开端；古代西方礼貌；欧洲、亚洲早期的封建国家；新航路的开辟、文艺复兴；英、法、美资产阶级革命；第一次工业革命、科学社会主义的诞生；美国、俄国、日本等国的革命或改革。

六、指导思想

本学期将根据学校工作精神，以全面贯彻方针，全面推进素质教育为指导，以课改资料为样板，以考试改革为突破口，加强常规教学的研究力度，切实深化初三历史教学改革，努力提高教学质量。历史课的教学着眼于培养学生的分析本事，对世界有更深刻的了解，本学期主要学习世界历史，教师应根据学生的年龄特征，结合学生实际情景，晓之以理、动之以情，才能到达事半功倍的效果。

七、本学期的要求及力争到达的目标：

1、深化对《历史教学大纲》及现行教材的理解，提高教学质量。抓好课堂45分钟的教学效率，，注重教学方法，教学手段的多样化和现代化。积极运用幻灯，投影、录音、录像、影片、模型多媒体，网络等进行辅助性教学。

2、认真、积极参加市、县教育局组织的各种教学进修活动，以充实自我的业务水平，提高自我的教学水平。

3、按学校要求完成教学论文一篇。

4、具体中贯彻“全面性、系统性、准确性、综合性、科学性、巩固性”的原则。要做到精讲精练，概念清楚明白，条理清楚，重点突出，难点讲清，切实做到落实“三基”，打好基础，发展学生智力，培养学生本事。

5、抓好后进生的个别辅导工作，从端正其学习态度，积极参与课堂的读、思、练活动，使其成绩在原有基础上更进一步。

6、深入研究和领会毕业考试中各种题型的特点，加强对学生的指导和练习。如学习成绩优良的学生重在抓他们的思维分析能，学习较困难者重点让其掌握考纲所要到达基础知识和基本本事，做到毕业考能顺利经过。

7、以创新精神和实践本事的培养为核心，积极探索教学形式和途径的多样化，充分利用人文景观和历史遗迹，丰富历史课堂资料。

8、以问题教学为抓手，提高学生的思维品质智能的核心是思维，思维的起点是问题，如何提出有质量的问题，是本学期课堂教学中沿着重要研究的方向。每一堂课提出的问题必须从教学目标的分类开始，由浅入深，思维有易到难，从思维的广度、深度到灵活度螺旋上升。

八、初三历史教学计划具体做法

1、夯实基础，培养学生本事

初三的历史资料是世界史，他从近代时期一向到现代，历史的跨度异常大，中国学生对外国人物、事件不了解，所以理清每个阶段的历史线索，概括每个阶段的历史特征，找到人类历史发展的规律和中国历史相比较，是本学期教学最核心的资料。这就必须夯实基础，引导学生自我来探索历史发展规律，从而培养学生的本事。授课时贯穿中国历史，作到纵向联系和比较。

2、以多媒体教学为突破口，提高学生学习历史的兴趣

本学期根据学校的计划，信息技术的使用是一个重要资料，响应学校的要求，力图以直观的、形象的多媒体教学方法来改善以往的教学，力求使自我的学科成为学生喜爱的学科，课堂教学朝着乐、活、趣的方向努力。真正改变九年级学生上历史课休息、上体育课娱乐的局面。

3、教法的改善和学法的指导

指导学生阅读教材，理解分析回答问题，倡导学生参与教学，积极探索探究性的学习方式。

1、在平时的课堂教学中，结合初一、初二所学过的中国历史的资料，采用多种的教学方法，并充分的利用教材里的资料、文献、图片全方位、多层次的进行教学。让学生积极、主动的发言和参与讨论，以此来活跃课堂气氛和调动学生学习的积极性和主动性。

2、第1—4周，完成第一单元的教学任务。经过本单元的学习，让学生掌握人类历史的开端；结合中国，全面的了解四大礼貌古国；古代西方礼貌发源和发展。并结合古代中国的礼貌进行比较。

3、第5—9周，完成第二单元的教学，并让学生理解和掌握欧洲早期的封建国家；东亚、西亚早期的封建国家；新航路的开辟；文艺复兴；

4、第10—11周，对半学期以来所过的知识进行复习，并让学生做相关的练习，准备迎接中段考。

5、第12—16周，完成第三单元的教学任务，经过本单元的学习，使学生掌握英国资产阶级革命爆发，世界历史开始进入了资本主义时代；美国、法国等国相继爆发资产阶级革命；第一工业革命；随着科学社会主义的诞生，无产阶级运动开始进入了一个新的时期。

6、第17—20周，完成第四单元的教学，并让学生理解和把握1848年欧洲革命之后，美国、俄国、日本等国发生了内战或改革；同一时期，德意志、意大得相继完成了统一；近代以来在科学和文化领域所取得的成就和近代人们生活发生的变化。

7、第21周，对本学期所学过的资料进行一次全面、系统的复习，并出一些练习让学生做，教师进行讲解。准备迎接期末考试。

教学个人工作计划【篇9】

一、教学指导思想

以课程改革为导向，以育人为目的，以新的课程标准为轴心，着力从学生成长，发展与生活实际出发，从学生思想品德发展的现状、问题和需要出发，教育学生做负责任的公民，过有意义的生活。以社会主义核心价值观为统领原则，努力体现道德与法治课程的时代性与综合性，力图发挥道德与法治课程功能，体现中华优秀传统文化精神，融入新时代中国特色社会主义理论，从而培养出一代“四有”的建设者和接班人。

二、学生情况分析

这一届学生的学习是不平衡的，参差不齐的；尖子生有，但不多，中等生较少，后进生占了大部分。很多学生学习目的不明确，学习兴趣不高，整体综合素质不高。加之线上教学是一种全新的教学模式，对学生的主动性和自觉性要求较高。因此，我会努力帮助他们正视自身实际，分析其学习情况，制定切实可行的教学方案，严格督促学生进行线上学习。

三、教学措施

1、认真研读、挖掘教材，充分做好教学准备

教材对教师专业化提出更高的要求。教材中的一些主题本身具有一定的难度，如社会民主问题、国际问题，人类命运共同体打造、自我探索，需要教师加强相关理论学习，准确理解和把握教材内容，领会编写者意图。

2、创造性地处理教材，拓展教材，开发资源

基于学生、教师、学校和线上教学实际，因人而异，因地制宜，创造性地处理教材，开发教学资源，努力实现教材的严肃性与教学的活泼性的有机统一，教材的相对稳定性与社会生活的不断变化性的有机统一，教材功能的发挥与学生成长的有效对接。

3、积极参加线上教硏活动

虚心学习，取人之长，补己之短。积极听取“空中课堂”骨干名师的线上课，不断提高自身的业务素质和教学水平。

四、线上方式

1、督促学生在“宁夏教育频道”进行网上课程学习。每节课开课前十分钟教师在任课班级群内提醒学生准备学习。

2、每节网课结束后，及时利用“钉钉”检查学生课本上的做笔记情况。有无做笔记，内容是否清晰、详细。

3、利用“钉钉”布置课后作业。学生进行反馈，对于普遍存在的问题，利用钉钉“在线课堂”进行讲解。及时对学生进行基础知识训练。

五、时间安排及教学内容

第一周：

1、在线观看“宁夏教育频道空中课堂”，学习九年级下册第一课第一框《开放互动的世界》。

2、完成对九年纪上册《世纪金榜》第一单元、第二单元单元练习的检查。

3、对《世纪金榜》第一单元、第二单元练习中集中反应出来的问题进行讲解、查漏补缺。

第二周：

1、在线观看“宁夏教育频道空中课堂”，学习九年级下册第一课第二框《复杂多变的关系》。

2、完成对九年纪上册《世纪金榜》第三单元、第四单元单元练习的检查。

3、对《世纪金榜》第三单元、第四单元练习中集中反应出来的问题进行讲解、查漏补缺。

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